第382章 杀伐果断
李娇娥这事办的很利索,财务主任亲自过来,当着我的面安排了出纳小薛,让她跟着我去银行的指定账号打款,我则给赵清丰打了电话,让他开车带着小薛马上去银行。
随后李娇娥又给了我一张卡,是她个人的,“私下的好处费,这样的费用不能走对公账户。拿我的卡去刷就好。一定要注意保密。这都是见不得光的。”
“恩恩,放心吧。只要有费用,我就如鱼得水,信心百倍了。”
拿了卡,我看向坐在茶台前,表情稍有些没落的郭凯,“总监,你看,你还有什么要嘱咐的吗?”
我并没有带他一起去找苏亮的打算,既然他对我那么不信任,什么都交给夏小蓓来搞,那我也给他点回应,争取把项目拿下,让他看看我的能量。
“还是要把工作做的扎实一点,认真算好利润比,不能盲目的听信对方坐地起价,另外,那个天业集团也要有深入的了解。如果他们的资金状况不好,结算周期太长的话,我们也是吃不消的。既然是村居改造类项目,对电梯这种硬件的要求应该不会太高,投西西尼就好。刚好他们的区域销售就在咱这,可以马上去甲方项目部要回投标细则,制定出详细的报价和标书。你要记住,不能盲目的随意答应甲方和关系方的要求,如果不合理,回过头来我和省级公司的区域销售都会很被动的。毕竟,你刚刚接触电梯这一块,对里面隐含的很多细节不太了解。”
郭凯的话刚落,李娇娥就补充道,“对。穆木,还是要以郭总监这边为主,不能为了一个项目丧失我们的底线,我们是开公司的,利润比永远是第一位。”
“放心吧。我心里有数。如果有什么额外的变化,我会随时打电话向你们请示的。”
我说道。
这确实是个问题,要是费尽周折讨下了项目,可最后算算账,竟然还要赔本的话,那可就搞笑了。这样的事,不是没发生过,很多公司在投标中为了确保获胜,往往会以极低的价格对志在必得的公司釜底抽薪,明眼人一看就知道这个价格最下来的话会赔本,但他们还是敢这么玩,其实就是吃定了现有的投标制度中的漏洞和甲方的管理不明、不严的缺陷。先拿下标,等下来后再慢慢做甲方的工作,通过各种关系去协调,比如原本要求用某高级品牌的板材,那样的成本会是一平米一百块,但低价中标方会协调成某普通品牌的板材,成本会跌到一平米三十块,这样一个材料的细微变化,就会直接改变标底格局,让他们从赔本中标硬生生变成盈利中标。当然,这么险的棋,不是谁都能玩的,敢那么干,肯定是事先就有把握。
“行,你去吧。”
李娇娥刚说完,我也准备往外走了,她又叫住了我,“你等等。”
她看向郭凯,“把西西尼的区域销售聂康介绍给穆木,他们还没见过呢。接下来这个项目就以穆木为主,他自己去跑。咱俩还是主要公关万象城。”
郭凯显得有点不情不愿,“李总,咱不是作坊。公司虽小,但层次得分清楚。穆木毕竟是......还是让夏主管也参与进来吧。毕竟业务这一块,她是。”
郭凯的话还没说完就被李娇娥打断了,“什么层次不层次的。穆木又不是外人,加上夏小蓓没问题,但是依然要以穆木为主。聂康该怎么联系就怎么联系,别因为咱内部所谓的层次耽误了大事。”
不得不为李娇娥点个赞,想干大事,就得有点杀伐果断的意思。
郭凯听了,一阵无奈,忍不住说道,“那行。我这就吩咐下去。”
在个体公司里都能把官架子摆的如此有格调,我也是醉了,白了一眼郭凯,径直出了李娇娥的办公室。
我现在手里有活动资金,心里就有底气,就算夏小蓓官比我大,但在这件事上,她得听我的,如果不听,我会直接上报李娇娥把她踢出去。
奶奶的,本以为郭凯应该是个挺公道的人,没想到,这才两天就现出了本性,而且可以判断,夏小蓓这妮子肯定是暗地里通过某种手段讨好他了,至于是用的身体还是财物就无从判断了。
回到二楼电梯部,夏小蓓也刚好从办公室出来,迎上我后,我懒得理她,想直接进销售一组找徐娜和王涛,她却叫住了我,“穆木,穆大组长,刚刚郭总监来电话了,让我配合你。你看,咱什么时候出发啊?”
夏小蓓的口气挺软的,跟之前的态度截然不同,这妮子现在还成了郭凯的一条枪了,转过脸来就能冲我发嗲,尼玛,现在的女人真是太可怕了,为了利益什么都可以不顾。
脸都不要了。
我知道这个社会是现实的,人会根据不同的境况随时变通,但没想到会如此现实,这个项目加上了夏小蓓,对她不单单是一份提成,更是她这个销售主管的业绩,对稳固她的职务和地位是有深远意义的。
为了工作能顺利进行,我带上她是必然的,但我不会这么轻易就让她加入,之前对我那么不尊,这次得吃点苦头才行。
“呦,这不是夏主管吗?你怎么有空跟在我屁股后面转了啊?”
我的声音很大,亦如我之前刚进入公司时她那翻莫名其妙的大呼小叫一般。
她面露微红,皱着眉说道,“什么叫跟你屁股转,这是工作好吗?我是业务主管,有这样的项目在,我肯定得跟啊。”
“是吗?好啊,那我给李总打个电话,这个项目我不带你了。反正有你没你并不影响结果。何必多此一举,还耽误你时间。”
我说道。
听了我的回应,夏小蓓意识到了问题,着急堆着笑脸,凑到我面前,轻搡着我的胳膊,“哎呀,你看你,跟我一个弱女子较什么劲儿啊。你是总经理助理,我当然得跟你混,跟在你屁股后面啦。”
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随后李娇娥又给了我一张卡,是她个人的,“私下的好处费,这样的费用不能走对公账户。拿我的卡去刷就好。一定要注意保密。这都是见不得光的。”
“恩恩,放心吧。只要有费用,我就如鱼得水,信心百倍了。”
拿了卡,我看向坐在茶台前,表情稍有些没落的郭凯,“总监,你看,你还有什么要嘱咐的吗?”
我并没有带他一起去找苏亮的打算,既然他对我那么不信任,什么都交给夏小蓓来搞,那我也给他点回应,争取把项目拿下,让他看看我的能量。
“还是要把工作做的扎实一点,认真算好利润比,不能盲目的听信对方坐地起价,另外,那个天业集团也要有深入的了解。如果他们的资金状况不好,结算周期太长的话,我们也是吃不消的。既然是村居改造类项目,对电梯这种硬件的要求应该不会太高,投西西尼就好。刚好他们的区域销售就在咱这,可以马上去甲方项目部要回投标细则,制定出详细的报价和标书。你要记住,不能盲目的随意答应甲方和关系方的要求,如果不合理,回过头来我和省级公司的区域销售都会很被动的。毕竟,你刚刚接触电梯这一块,对里面隐含的很多细节不太了解。”
郭凯的话刚落,李娇娥就补充道,“对。穆木,还是要以郭总监这边为主,不能为了一个项目丧失我们的底线,我们是开公司的,利润比永远是第一位。”
“放心吧。我心里有数。如果有什么额外的变化,我会随时打电话向你们请示的。”
我说道。
这确实是个问题,要是费尽周折讨下了项目,可最后算算账,竟然还要赔本的话,那可就搞笑了。这样的事,不是没发生过,很多公司在投标中为了确保获胜,往往会以极低的价格对志在必得的公司釜底抽薪,明眼人一看就知道这个价格最下来的话会赔本,但他们还是敢这么玩,其实就是吃定了现有的投标制度中的漏洞和甲方的管理不明、不严的缺陷。先拿下标,等下来后再慢慢做甲方的工作,通过各种关系去协调,比如原本要求用某高级品牌的板材,那样的成本会是一平米一百块,但低价中标方会协调成某普通品牌的板材,成本会跌到一平米三十块,这样一个材料的细微变化,就会直接改变标底格局,让他们从赔本中标硬生生变成盈利中标。当然,这么险的棋,不是谁都能玩的,敢那么干,肯定是事先就有把握。
“行,你去吧。”
李娇娥刚说完,我也准备往外走了,她又叫住了我,“你等等。”
她看向郭凯,“把西西尼的区域销售聂康介绍给穆木,他们还没见过呢。接下来这个项目就以穆木为主,他自己去跑。咱俩还是主要公关万象城。”
郭凯显得有点不情不愿,“李总,咱不是作坊。公司虽小,但层次得分清楚。穆木毕竟是......还是让夏主管也参与进来吧。毕竟业务这一块,她是。”
郭凯的话还没说完就被李娇娥打断了,“什么层次不层次的。穆木又不是外人,加上夏小蓓没问题,但是依然要以穆木为主。聂康该怎么联系就怎么联系,别因为咱内部所谓的层次耽误了大事。”
不得不为李娇娥点个赞,想干大事,就得有点杀伐果断的意思。
郭凯听了,一阵无奈,忍不住说道,“那行。我这就吩咐下去。”
在个体公司里都能把官架子摆的如此有格调,我也是醉了,白了一眼郭凯,径直出了李娇娥的办公室。
我现在手里有活动资金,心里就有底气,就算夏小蓓官比我大,但在这件事上,她得听我的,如果不听,我会直接上报李娇娥把她踢出去。
奶奶的,本以为郭凯应该是个挺公道的人,没想到,这才两天就现出了本性,而且可以判断,夏小蓓这妮子肯定是暗地里通过某种手段讨好他了,至于是用的身体还是财物就无从判断了。
回到二楼电梯部,夏小蓓也刚好从办公室出来,迎上我后,我懒得理她,想直接进销售一组找徐娜和王涛,她却叫住了我,“穆木,穆大组长,刚刚郭总监来电话了,让我配合你。你看,咱什么时候出发啊?”
夏小蓓的口气挺软的,跟之前的态度截然不同,这妮子现在还成了郭凯的一条枪了,转过脸来就能冲我发嗲,尼玛,现在的女人真是太可怕了,为了利益什么都可以不顾。
脸都不要了。
我知道这个社会是现实的,人会根据不同的境况随时变通,但没想到会如此现实,这个项目加上了夏小蓓,对她不单单是一份提成,更是她这个销售主管的业绩,对稳固她的职务和地位是有深远意义的。
为了工作能顺利进行,我带上她是必然的,但我不会这么轻易就让她加入,之前对我那么不尊,这次得吃点苦头才行。
“呦,这不是夏主管吗?你怎么有空跟在我屁股后面转了啊?”
我的声音很大,亦如我之前刚进入公司时她那翻莫名其妙的大呼小叫一般。
她面露微红,皱着眉说道,“什么叫跟你屁股转,这是工作好吗?我是业务主管,有这样的项目在,我肯定得跟啊。”
“是吗?好啊,那我给李总打个电话,这个项目我不带你了。反正有你没你并不影响结果。何必多此一举,还耽误你时间。”
我说道。
听了我的回应,夏小蓓意识到了问题,着急堆着笑脸,凑到我面前,轻搡着我的胳膊,“哎呀,你看你,跟我一个弱女子较什么劲儿啊。你是总经理助理,我当然得跟你混,跟在你屁股后面啦。”
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