第381章 东方不亮西方亮
呼!
听到这话,我心里一乐,看来跟我猜的一样,李娇娥势在必得的万象城项目出现了变化,煮熟的鸭子极有可能要飞。
恩,这样一来的话,我的盛世龙城项目就更显得重要了,如果能顺利夺标,那我在公司的地位自然要一举超越郭凯和夏小蓓,不为分多少提成,只为一个面子,一个对李娇娥这么久以来对我照顾的回馈。
“那个姓季的突然插手万象城,确实让我们手忙脚乱。他一直在东城地块混,没想到,这次连西城的也要插一杠子。”
李娇娥叹道,“真气死我了。甲方的领导根本就不会惹那小子,双手一摊,让我们私下自己谈。”
“这个姓季的是代理西门电梯的那个老板吗?金元城东城区的一霸,早年是混混出身,这两年改行做的电梯,霸占着几乎整个东城区的房地产电梯项目,就连宏达电梯都做不进去。”
我说道。
“对,就是他。你还蛮了解的?”
李娇娥意外的看着我。
“咱毕竟也介入这一行了嘛,对同行,特别是厉害、拔尖的那些总得研究研究嘛。这个老季的混子身份并不可怕,可怕的是他有个市质监局特种设备院院长的亲表哥。咱们做电梯的,在验收、保养那一环节,最怕的就是特种设备院的人员,他们随便一个理由就可以让我们整改甚至是推翻设计、厢体,惹不得。所以说,老季仗着这一点,我们没人敢跟他硬来,自己霸占着东城区的电梯项目,可以说是赚了个盆满钵满。若不是他没什么文化,发展意识薄弱,恐怕现在的成就不会次于宏达电梯的孙丽、王克勇。”
我认真的说道。
听了我的分析,李娇娥和郭凯又感到意外,特别是郭凯,这次真正仔细打量着我,好似在他的印象中,我就是个不务正业的小孩,不可能说出什么有价值的观点,这次,总算让他对我有所改观了。
“穆木,你了解的这么透彻。那对现在的情况,有什么想法吗?我们刚进入电梯行业,自然不能得罪主管我们的官老爷,如果跟特种设备院闹掰,那以后我们的项目,单单验收环节就过不去。在咱们金元,我打听过,私下里验收每部电梯是需要给他们拿出一千块钱的红利的,这还是吃拿卡要之后的硬性标准,如果得罪了他们,就不单单是这点钱的事了。他们随便找个理由拖拖时间,我们就会超过电梯交工时间,如果无法达到甲方的时间要求,那就等着扣滞纳金吧。这样的代价,我们可是承受不起的。关键,这还会对我们在金元电梯界的信誉造成损伤。这无形中的伤害就太大了。”
郭凯权衡之下,说道,“我建议,先跟老季谈谈,实在谈不明白,就战略性让步吧。不能因为一个项目得罪了他们。”
李娇娥一脸的窘迫,很不甘心的拍打着身前的茶台,“妈的,真是一件顺心事都没有。姜兰凤在公司里气我,现在又冒出个季昌越!”
“要不先谈谈看吧。”
我说道,“这个季昌越虽然霸道了点,但听说在道上的口碑还不错,人挺仗义,或许我们有合作的可能呢。毕竟他和我们一样,最大的敌人都是宏达,我们可以以此为突破点,跟他好好聊聊。”
“只能这样了。”
李娇娥无奈的长舒口气,看着我意犹未尽的样子,忍不住问道,“对了,穆木,你那边有什么进展吗?”
“我这边接洽的还算顺利,拿下的可能性比较大,但也不是没有困难。当然,有了万象城的前车之鉴,我们更应该清楚,电梯项目这么一大块肥肉,盯着的人肯定是不少的,而且冒出来的肯定都是有相当实力和关系的,我们要有足够的思想准备,首先心态要放平。”
我继续说道,“盛世龙城b区项目下周一要求投标,保证金是二十万,今下午要求必须打上,如果耽误了,会自动取消投标资格。另外,还需要大概二十多万的费用,这个我会酌情去用,尽量是在百分百拿下标后再用,不做无辜的浪费。”
我这番话很实在,没有半点吹嘘的意思,到了这份上再跟李总勾勒什么美好画卷已经没什么意义了,如果说的很好,到时候拿不下的话反而会打我自己的脸,这样,给她希望和挑战共存的境地,让她自己选,我相信,她是一个敢于出手的人,只要有一线生机,她都会冲上去试试,这也是我愿意跟着她干的理由之一。做生意嘛,有输有赢,不能因为困难就一退再退,过于的谨慎只会丧失更多的机会,当时机来临时,就要一下扎过去,哪怕扑了个空,也总比原地观望要强。
听到我的这番话,李娇娥的眼神变得明亮了许多,似是看到了黎明的曙光,嘴角重新挂了微笑,“这么说来,希望蛮大的啊。我本以为你就是说着玩玩的,没想到还挺靠谱啊。”
“恩。这个项目是全北村的村居改造项目,但盛世龙城所属的天业集团是全额把全北这块地买下了,全北村的书记李金坤膝下无子,这个你应该有所耳闻吧?他认了个干儿子,爷俩很紧密,李金坤对这个干儿子洋洋很照顾,基本上有求必应。而洋洋跟我那个朋友苏亮又是多年的好哥们,所以,在全北的地盘上要这么一个项目,对洋洋来说,不算困难。当然,我们也不能排除其它意外因素,就跟万象城项目一样,本以为十拿九稳,谁知道半路杀出个季昌越。”
我还是以稳为主,但越这么说,越能吸引李娇娥和郭凯的信任,他俩显得有点小兴奋,纷纷说道,“这真是有舍有得啊。看来我们旭晟电梯的第一炮终究是会打响的。”
“先把那保证金交了再说吧。”
我叹息一声,“扯别的都没用,得带着诚意跟人家苏亮和项目部经理刘世达谈,然后再去找洋洋。如果夺标了,我们得按人家的要求拿出相应比例的好处费。”
“这都不是事,这是道上的规矩。”
说着,李娇娥直接起身来到办公桌,拿起座机话筒就打给了财务室。
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听到这话,我心里一乐,看来跟我猜的一样,李娇娥势在必得的万象城项目出现了变化,煮熟的鸭子极有可能要飞。
恩,这样一来的话,我的盛世龙城项目就更显得重要了,如果能顺利夺标,那我在公司的地位自然要一举超越郭凯和夏小蓓,不为分多少提成,只为一个面子,一个对李娇娥这么久以来对我照顾的回馈。
“那个姓季的突然插手万象城,确实让我们手忙脚乱。他一直在东城地块混,没想到,这次连西城的也要插一杠子。”
李娇娥叹道,“真气死我了。甲方的领导根本就不会惹那小子,双手一摊,让我们私下自己谈。”
“这个姓季的是代理西门电梯的那个老板吗?金元城东城区的一霸,早年是混混出身,这两年改行做的电梯,霸占着几乎整个东城区的房地产电梯项目,就连宏达电梯都做不进去。”
我说道。
“对,就是他。你还蛮了解的?”
李娇娥意外的看着我。
“咱毕竟也介入这一行了嘛,对同行,特别是厉害、拔尖的那些总得研究研究嘛。这个老季的混子身份并不可怕,可怕的是他有个市质监局特种设备院院长的亲表哥。咱们做电梯的,在验收、保养那一环节,最怕的就是特种设备院的人员,他们随便一个理由就可以让我们整改甚至是推翻设计、厢体,惹不得。所以说,老季仗着这一点,我们没人敢跟他硬来,自己霸占着东城区的电梯项目,可以说是赚了个盆满钵满。若不是他没什么文化,发展意识薄弱,恐怕现在的成就不会次于宏达电梯的孙丽、王克勇。”
我认真的说道。
听了我的分析,李娇娥和郭凯又感到意外,特别是郭凯,这次真正仔细打量着我,好似在他的印象中,我就是个不务正业的小孩,不可能说出什么有价值的观点,这次,总算让他对我有所改观了。
“穆木,你了解的这么透彻。那对现在的情况,有什么想法吗?我们刚进入电梯行业,自然不能得罪主管我们的官老爷,如果跟特种设备院闹掰,那以后我们的项目,单单验收环节就过不去。在咱们金元,我打听过,私下里验收每部电梯是需要给他们拿出一千块钱的红利的,这还是吃拿卡要之后的硬性标准,如果得罪了他们,就不单单是这点钱的事了。他们随便找个理由拖拖时间,我们就会超过电梯交工时间,如果无法达到甲方的时间要求,那就等着扣滞纳金吧。这样的代价,我们可是承受不起的。关键,这还会对我们在金元电梯界的信誉造成损伤。这无形中的伤害就太大了。”
郭凯权衡之下,说道,“我建议,先跟老季谈谈,实在谈不明白,就战略性让步吧。不能因为一个项目得罪了他们。”
李娇娥一脸的窘迫,很不甘心的拍打着身前的茶台,“妈的,真是一件顺心事都没有。姜兰凤在公司里气我,现在又冒出个季昌越!”
“要不先谈谈看吧。”
我说道,“这个季昌越虽然霸道了点,但听说在道上的口碑还不错,人挺仗义,或许我们有合作的可能呢。毕竟他和我们一样,最大的敌人都是宏达,我们可以以此为突破点,跟他好好聊聊。”
“只能这样了。”
李娇娥无奈的长舒口气,看着我意犹未尽的样子,忍不住问道,“对了,穆木,你那边有什么进展吗?”
“我这边接洽的还算顺利,拿下的可能性比较大,但也不是没有困难。当然,有了万象城的前车之鉴,我们更应该清楚,电梯项目这么一大块肥肉,盯着的人肯定是不少的,而且冒出来的肯定都是有相当实力和关系的,我们要有足够的思想准备,首先心态要放平。”
我继续说道,“盛世龙城b区项目下周一要求投标,保证金是二十万,今下午要求必须打上,如果耽误了,会自动取消投标资格。另外,还需要大概二十多万的费用,这个我会酌情去用,尽量是在百分百拿下标后再用,不做无辜的浪费。”
我这番话很实在,没有半点吹嘘的意思,到了这份上再跟李总勾勒什么美好画卷已经没什么意义了,如果说的很好,到时候拿不下的话反而会打我自己的脸,这样,给她希望和挑战共存的境地,让她自己选,我相信,她是一个敢于出手的人,只要有一线生机,她都会冲上去试试,这也是我愿意跟着她干的理由之一。做生意嘛,有输有赢,不能因为困难就一退再退,过于的谨慎只会丧失更多的机会,当时机来临时,就要一下扎过去,哪怕扑了个空,也总比原地观望要强。
听到我的这番话,李娇娥的眼神变得明亮了许多,似是看到了黎明的曙光,嘴角重新挂了微笑,“这么说来,希望蛮大的啊。我本以为你就是说着玩玩的,没想到还挺靠谱啊。”
“恩。这个项目是全北村的村居改造项目,但盛世龙城所属的天业集团是全额把全北这块地买下了,全北村的书记李金坤膝下无子,这个你应该有所耳闻吧?他认了个干儿子,爷俩很紧密,李金坤对这个干儿子洋洋很照顾,基本上有求必应。而洋洋跟我那个朋友苏亮又是多年的好哥们,所以,在全北的地盘上要这么一个项目,对洋洋来说,不算困难。当然,我们也不能排除其它意外因素,就跟万象城项目一样,本以为十拿九稳,谁知道半路杀出个季昌越。”
我还是以稳为主,但越这么说,越能吸引李娇娥和郭凯的信任,他俩显得有点小兴奋,纷纷说道,“这真是有舍有得啊。看来我们旭晟电梯的第一炮终究是会打响的。”
“先把那保证金交了再说吧。”
我叹息一声,“扯别的都没用,得带着诚意跟人家苏亮和项目部经理刘世达谈,然后再去找洋洋。如果夺标了,我们得按人家的要求拿出相应比例的好处费。”
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