第210章 电梯行业的内情
“电梯好啊。这在咱金元这种三线城市,也算是新兴产物了。毕竟流行高层建筑也没多少年,现在一栋栋高楼大厦拔地而起,我听说新区那边要起个金融大厦,可能要四十五层?太可怕了。这种级别的大厦,肯定得用好梯子啊,一旦做上几个这种的标志性建筑项目,那以后再去投标的时候,就有底气了。跟甲方别的都不用说,直接带他们去这些标志性项目里看就行了,坐一坐,试一试,就知道梯子的质量了。哈哈。”
我甚至有些兴奋,我对这个行业很感兴趣,跟表叔学电的时候,也接触了几天电梯,当时他在一个工地管电,项目差不多封顶的时候,电梯安装队入驻了,一箱箱的电梯零件被叉车从大拖挂车上卸下来,在村里和镇上的时候,我基本没坐过电梯,对那玩意就很好奇,安装师傅们在井道里装电梯的时候,我就扒着脑袋往下看,虽然看不明白,但真心觉得这是高危且技术专业的行当,普通人玩不了,但越是玩不了,这里面的门道才越深,利润自然就高了起来。
“对,你看,你对这行当也充满了激情嘛。我反正决定放开手脚干了,反正手头也有足额的资金,干电梯这行,对现金流要求非常高,跟我们合作的电梯厂家从不搞赊欠的那一套,定了货,就得一把付清全款,而甲方签合同日后才会给我们打合同额的百分之二十,这等于一个项目咱就得压款几百万,好在项目排产、到货、安装、验收的周期不算长,周转时间相对短一点,只要工程款能回到百分之七十,我们就不怕了。现在跟你说这些,也有点复杂,你抓紧过来吧。我正在招兵买马,来了后,肯定优先给你安排。只要你入了门,那这一摊事,我都可以交给你来做。到时候给你入股份,让你也当上老板,我保证,不出三年你就可以身家百万以上。到那时候,你就不用像现在这么依附于女人,活的那么没尊严了。”
李娇娥一本正经的说道。
呼。
在她看来,我一直活的没尊严。
在她看来,我就是个吃软饭的玩意。
我只有跟着她,才能创造出事业,才能有自己的一片天地,在别人面前,才能抬起头。
我一直以为自己混的还可以,从村里来到城里,这么短时间混到这个样子已属不易,但在她看来,依旧是不堪一击。
我也清醒的意识到,如果不脱离开若兮的笼罩,我就算再优异,别人也不会拿正眼瞧我,因为我所获得的一切,都会被认定为是若兮的施舍。
虽然我听了很不舒服,但我依然无力辩解。
人有的时候真的是当局者迷,从没有人像李娇娥这样深刻剖析过我的现状,我一直还自我感觉良好,但跟社会上真正的企业家、名流接触后,我才知道,我过去的那点小伎俩不过是井底之蛙之见罢了。
根本拿不到台面上,我还挖空了心思想着怎么对付闫三,怎么开健身房呢,相比李娇娥能给我的平台和事业,那些算个什么玩意?
但我想,她让我来,不单单是因为的年轻和干劲以及可靠吧?
“李姐,谢谢对我的信任,我很感激能有这样的机会去成长。但我就是想知道,你看中了我什么?我真的怕自己没能力去帮你把电梯做好,哪怕让我当一个最底层的销售人员,我都感觉很迷茫,不知怎么开始。”
我说道。
“呵呵,这个你不用担心,我从省城的一家电梯销售公司挖来了一个销售老总,他曾经创造过个人年销售梯子破千台的记录,而且靠的都不是关系,就是个人的能力。有他带你们,肯定会学到很多见识的。”
李娇娥继续说道,“另外,你问我看中了你什么。说实话,如果真比硬件条件的话,你是没资格来我的公司的。这么说,你可能会不高兴,但我对销售这一块,抓的还是很严的。因为是个人公司,讲究的第一肯定是效益。我不养闲人,别的公司给销售人员基本都是画空饼,看似提成很高,但底薪很低,各方面待遇都不行,但我这边则不同,我会给业内最高的底薪,出去跑业务的时候还会有固额的车补、饭补,如果需要请甲方吃饭的话,可以直接给销售经理打电话,我们公司有定点的酒店,到时候签字即可,但每个销售的额度都是有限制的,这些费用,我都可以给你,但花销超过多少钱后,如果销售额达不到相对的比例,那我只能拿出减半提成等方式才处罚,但如果销售能达到一定数额,我都会在正常提成的基础上再追加奖励,具体的执行办法,还得开会研究,总之,我的销售团队里,很可能会出现年入百万的销售人员,只要你肯定努力,肯钻研,扎扎实实的去跑业务,总有出头之日。这可比同行好多了,那些公司根本就不给销售人员一点费用,很多时候都是自己垫,如果到时候项目也没拿下来,那这些钱销售就得自己搭上。都说电梯行业的销售流动性很大,问题就出在这了,它是电梯,一台怎么也得十五六万,一个小区怎么也得二十台,这么算的话,随便一个项目,怎么也得三百万的项目,这可不是跑别的业务,请甲方项目经理吃个饭、送个卡就能办,所以,销售跑业务的周期一般比较长,从项目启动到项目封顶期间都可能定下电梯供应商,但装电梯却是项目封顶后,如果不早去,就可能被别家捷足先登,但如果接触的太早,那就得经常跟工地上的负责人联络,每次联络就得请人家吃饭,吃拿卡要,拖拖延延得一年多,才可能定电梯,这期间的时间、费用,普通销售人员根本就玩不起,所以,这个行业的销售,能沉淀下来的都是精英。我之所以找你,就是出于对你的信任,毕竟那个销售经理是外雇的,我给他的权限很大,我也没办法,用人不疑疑人不用,但也不能完全的放手,所以,就想让你待在他身边,一个是学本事,二个就是监督他。”
李娇娥说的这些,我还有点消化不了,但也勉强能听懂,反正就是电梯行业里比较有深度的分析了,这对我了解这个行业很有帮助。
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“对,你看,你对这行当也充满了激情嘛。我反正决定放开手脚干了,反正手头也有足额的资金,干电梯这行,对现金流要求非常高,跟我们合作的电梯厂家从不搞赊欠的那一套,定了货,就得一把付清全款,而甲方签合同日后才会给我们打合同额的百分之二十,这等于一个项目咱就得压款几百万,好在项目排产、到货、安装、验收的周期不算长,周转时间相对短一点,只要工程款能回到百分之七十,我们就不怕了。现在跟你说这些,也有点复杂,你抓紧过来吧。我正在招兵买马,来了后,肯定优先给你安排。只要你入了门,那这一摊事,我都可以交给你来做。到时候给你入股份,让你也当上老板,我保证,不出三年你就可以身家百万以上。到那时候,你就不用像现在这么依附于女人,活的那么没尊严了。”
李娇娥一本正经的说道。
呼。
在她看来,我一直活的没尊严。
在她看来,我就是个吃软饭的玩意。
我只有跟着她,才能创造出事业,才能有自己的一片天地,在别人面前,才能抬起头。
我一直以为自己混的还可以,从村里来到城里,这么短时间混到这个样子已属不易,但在她看来,依旧是不堪一击。
我也清醒的意识到,如果不脱离开若兮的笼罩,我就算再优异,别人也不会拿正眼瞧我,因为我所获得的一切,都会被认定为是若兮的施舍。
虽然我听了很不舒服,但我依然无力辩解。
人有的时候真的是当局者迷,从没有人像李娇娥这样深刻剖析过我的现状,我一直还自我感觉良好,但跟社会上真正的企业家、名流接触后,我才知道,我过去的那点小伎俩不过是井底之蛙之见罢了。
根本拿不到台面上,我还挖空了心思想着怎么对付闫三,怎么开健身房呢,相比李娇娥能给我的平台和事业,那些算个什么玩意?
但我想,她让我来,不单单是因为的年轻和干劲以及可靠吧?
“李姐,谢谢对我的信任,我很感激能有这样的机会去成长。但我就是想知道,你看中了我什么?我真的怕自己没能力去帮你把电梯做好,哪怕让我当一个最底层的销售人员,我都感觉很迷茫,不知怎么开始。”
我说道。
“呵呵,这个你不用担心,我从省城的一家电梯销售公司挖来了一个销售老总,他曾经创造过个人年销售梯子破千台的记录,而且靠的都不是关系,就是个人的能力。有他带你们,肯定会学到很多见识的。”
李娇娥继续说道,“另外,你问我看中了你什么。说实话,如果真比硬件条件的话,你是没资格来我的公司的。这么说,你可能会不高兴,但我对销售这一块,抓的还是很严的。因为是个人公司,讲究的第一肯定是效益。我不养闲人,别的公司给销售人员基本都是画空饼,看似提成很高,但底薪很低,各方面待遇都不行,但我这边则不同,我会给业内最高的底薪,出去跑业务的时候还会有固额的车补、饭补,如果需要请甲方吃饭的话,可以直接给销售经理打电话,我们公司有定点的酒店,到时候签字即可,但每个销售的额度都是有限制的,这些费用,我都可以给你,但花销超过多少钱后,如果销售额达不到相对的比例,那我只能拿出减半提成等方式才处罚,但如果销售能达到一定数额,我都会在正常提成的基础上再追加奖励,具体的执行办法,还得开会研究,总之,我的销售团队里,很可能会出现年入百万的销售人员,只要你肯定努力,肯钻研,扎扎实实的去跑业务,总有出头之日。这可比同行好多了,那些公司根本就不给销售人员一点费用,很多时候都是自己垫,如果到时候项目也没拿下来,那这些钱销售就得自己搭上。都说电梯行业的销售流动性很大,问题就出在这了,它是电梯,一台怎么也得十五六万,一个小区怎么也得二十台,这么算的话,随便一个项目,怎么也得三百万的项目,这可不是跑别的业务,请甲方项目经理吃个饭、送个卡就能办,所以,销售跑业务的周期一般比较长,从项目启动到项目封顶期间都可能定下电梯供应商,但装电梯却是项目封顶后,如果不早去,就可能被别家捷足先登,但如果接触的太早,那就得经常跟工地上的负责人联络,每次联络就得请人家吃饭,吃拿卡要,拖拖延延得一年多,才可能定电梯,这期间的时间、费用,普通销售人员根本就玩不起,所以,这个行业的销售,能沉淀下来的都是精英。我之所以找你,就是出于对你的信任,毕竟那个销售经理是外雇的,我给他的权限很大,我也没办法,用人不疑疑人不用,但也不能完全的放手,所以,就想让你待在他身边,一个是学本事,二个就是监督他。”
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