第209章 介入新的行当
“噢。现在经济不景气,传统行业越来越难干,钢材生意是不是也不好做了?”
我着急问道。
其实,虽然我没干过买卖,但上学时看了那么多经济类别的书,还是略懂一点的,很多基础行业都是一倒一卖,钢材、电缆、水泥沙子等建筑行业的基础项目,过去地域限制比较明显,道路、通信都不发达,这些行业还挺吃香,谁家有囤货,谁家就发财。但现在不行了,网络发达,询价方便,物流也发达,你的价格高了,甲方采购商随时都可以跟外地的材料商取得联系,人家包运费的报价都比当地的供应商要便宜很多,慢慢的,基础行业里的皮包公司、倒卖公司都将被玩死,而那些有实力的大公司,如果能做到源头生产,靠自己的开发、生产、销售、维保一体,那还有一定的市场份额,像李娇娥这种大型的倒卖公司,现在压力更大,价格要不上去,人工费越来越高,甲方的结款从不会像合同里写的那样及时,往往都会拖一两年,甚至更久,原本就利润微薄,这么一拖的话,赚的钱还不够贴利息的,久而久之,没有足够资金保障的传统公司,都将破产,而显然,李娇娥也感受到了巨大的压力,如果想让公司继续发展下去,就得改变思路,产业升级,干有技术含量的行当,有了自己的核心技术,才会突破原始竞争,独享高空领域,到那时候再投标的时候,价格和利润就可以拉上去了。
但转型,是需要领头人相当的决心和实力以及学习能力的,这三样,缺一不可。
先说决心,扔掉过去积攒了十几年的客户,重新开拓新市场,没有相当的决心,是不可能转型成功的。
再说实力,转型就要重新注册子公司,开辟新战场,一切都得重新定制,办公室、厂房、工作人员、手续等等,这都是需要钱的,而且刚刚介入新行业,资金回流肯定是慢的,有些公司想转型,有决心,但就是资金不充足,拖不起。
最后是学习能力。之所以大家都觉得生意不好做了,其实不是纯粹的经济不行,主要还是随着社会的发展,科技的进步,公司领头人的脑袋没有跟着武装起来,还是沉浸在过去的发展环境中,平日里不学习,还是那一套老办法、老思路,自然就会被淘汰。现在讲究产业升级,节能、高效,如果领头人不具备相当的学习底蕴和能力,是绝对不会转型成功的,有的老板过去靠倒卖赚了钱,春风得意,但现在却寸步难行,没什么文化,连看份合同都懒得看完,新的行业标准和执行办法,更是不会去了解,久而久之,就会进入死胡同。
而显然,李娇娥是具备这三方面的,她是正经八百的经济学硕士生,英语八级,无论从能力还是头脑来看,她都具备转型的一切要素。
“对,很不好做。竞争太大,利润太低,如果花钱去打点关系,然后回款再拖个一两年,基本就得赔本了。而且钢材价格这几年持续走低,我院子里的那些囤货,已经从过去的价值一千八百万贬值到了七百万。等于,我压款这么久,买来这些钢材,什么都没干,就赔了一千一百万。”
李娇娥说道,“哎,但如果没有囤货,甲方就看不到我们的实力,就更不会把项目给我们做。但如果做了,我们本身就是赔钱做,钱款还给我回的很慢。这就是一个恶性循环死胡同,再干下去,就真的要倒闭了。”
我没想到问题会这么严重,真替她这一千多万心疼,我以为李娇娥就是个只会花老公收受贿赂钱款的富婆,脑子里就装着小鲜肉、美容、化妆、漂亮衣服、奢侈品,没想到,她不仅不是花瓶,反而还是个真正的女强人。
只有在有本事的人身边才能学到见识,我跟若兮在一起,虽然很开心,但论事业能力方面,若兮简直弱爆了,很多时候根本没主见,还不如我想的多。
而我在李娇娥面前,根本就是小虾米,毛线都不是。话都不敢高声说,生怕说错了被笑话。
这就是差距。
一个人的气场,放在在特定的区域时会完全展露,这是装不出来的。
“太可怕了。”
我感叹道,“还是抓紧转型吧。玩轻产业行当,不需要存货那种,手里要有足够的现金流来应对突发事件才行。你干的这个钢材太需要压款,不好玩。”
李娇娥听后,有点意外,“呦,你还蛮懂经济的嘛。现在我就是想走轻产业路线,不干囤货、压款的业务了。”
“想干哪方面?”
我满怀期待的问道。
“还得是建筑行当,毕竟这么多年跟房地产打交道,建委啊、质监站啊、各大房企的领导等方方面面都很熟悉了,这些关系要是全扔掉的话,太可惜。不过,得干有技术含量的。现在高层住宅越来越多,这是大趋势,别墅和多层很少获批了。电梯的需求量也就会越来越多,你觉得介入电梯行当,怎么样?”
李娇娥问道。
我愣了下,转念一想,还真是,电梯不是吃个地盘就可以干的,它需要专业的团队来经营才行,这样的话,就能避开那些城中村“吃地盘”的混混、有点关系的皮包贸易公司,他们玩不了这个,再去投标的时候,竞争自然小,大家都是专业的电梯公司,玩的套路也不会那么杂,比的就是电梯品牌、价格、后期维保政策,然后才是和甲方的关系,毕竟是高端产物,涉及到安全方面没人敢乱来,不能因为有亲属、朋友关系什么的就随便定个小品牌破电梯,这个行当的投标是肯定会正规一些的,不再像那些传统行业一样,投标只是走过场,其实中标人早就内定了,其他人只是陪标,去抬价格或者压价格的罢了。关于电梯,甲方会考虑很多因素,就算再硬的关系,但代理的电梯达不到标准,一样不会采纳,会真正走投标程序,选择更有安全保障的电梯,毕竟这不是普通物件,以后真出了安全问题,可不是小事。
而这样的话,就给了李娇娥这种有能力、有实力的企业更多公正的机会。
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我着急问道。
其实,虽然我没干过买卖,但上学时看了那么多经济类别的书,还是略懂一点的,很多基础行业都是一倒一卖,钢材、电缆、水泥沙子等建筑行业的基础项目,过去地域限制比较明显,道路、通信都不发达,这些行业还挺吃香,谁家有囤货,谁家就发财。但现在不行了,网络发达,询价方便,物流也发达,你的价格高了,甲方采购商随时都可以跟外地的材料商取得联系,人家包运费的报价都比当地的供应商要便宜很多,慢慢的,基础行业里的皮包公司、倒卖公司都将被玩死,而那些有实力的大公司,如果能做到源头生产,靠自己的开发、生产、销售、维保一体,那还有一定的市场份额,像李娇娥这种大型的倒卖公司,现在压力更大,价格要不上去,人工费越来越高,甲方的结款从不会像合同里写的那样及时,往往都会拖一两年,甚至更久,原本就利润微薄,这么一拖的话,赚的钱还不够贴利息的,久而久之,没有足够资金保障的传统公司,都将破产,而显然,李娇娥也感受到了巨大的压力,如果想让公司继续发展下去,就得改变思路,产业升级,干有技术含量的行当,有了自己的核心技术,才会突破原始竞争,独享高空领域,到那时候再投标的时候,价格和利润就可以拉上去了。
但转型,是需要领头人相当的决心和实力以及学习能力的,这三样,缺一不可。
先说决心,扔掉过去积攒了十几年的客户,重新开拓新市场,没有相当的决心,是不可能转型成功的。
再说实力,转型就要重新注册子公司,开辟新战场,一切都得重新定制,办公室、厂房、工作人员、手续等等,这都是需要钱的,而且刚刚介入新行业,资金回流肯定是慢的,有些公司想转型,有决心,但就是资金不充足,拖不起。
最后是学习能力。之所以大家都觉得生意不好做了,其实不是纯粹的经济不行,主要还是随着社会的发展,科技的进步,公司领头人的脑袋没有跟着武装起来,还是沉浸在过去的发展环境中,平日里不学习,还是那一套老办法、老思路,自然就会被淘汰。现在讲究产业升级,节能、高效,如果领头人不具备相当的学习底蕴和能力,是绝对不会转型成功的,有的老板过去靠倒卖赚了钱,春风得意,但现在却寸步难行,没什么文化,连看份合同都懒得看完,新的行业标准和执行办法,更是不会去了解,久而久之,就会进入死胡同。
而显然,李娇娥是具备这三方面的,她是正经八百的经济学硕士生,英语八级,无论从能力还是头脑来看,她都具备转型的一切要素。
“对,很不好做。竞争太大,利润太低,如果花钱去打点关系,然后回款再拖个一两年,基本就得赔本了。而且钢材价格这几年持续走低,我院子里的那些囤货,已经从过去的价值一千八百万贬值到了七百万。等于,我压款这么久,买来这些钢材,什么都没干,就赔了一千一百万。”
李娇娥说道,“哎,但如果没有囤货,甲方就看不到我们的实力,就更不会把项目给我们做。但如果做了,我们本身就是赔钱做,钱款还给我回的很慢。这就是一个恶性循环死胡同,再干下去,就真的要倒闭了。”
我没想到问题会这么严重,真替她这一千多万心疼,我以为李娇娥就是个只会花老公收受贿赂钱款的富婆,脑子里就装着小鲜肉、美容、化妆、漂亮衣服、奢侈品,没想到,她不仅不是花瓶,反而还是个真正的女强人。
只有在有本事的人身边才能学到见识,我跟若兮在一起,虽然很开心,但论事业能力方面,若兮简直弱爆了,很多时候根本没主见,还不如我想的多。
而我在李娇娥面前,根本就是小虾米,毛线都不是。话都不敢高声说,生怕说错了被笑话。
这就是差距。
一个人的气场,放在在特定的区域时会完全展露,这是装不出来的。
“太可怕了。”
我感叹道,“还是抓紧转型吧。玩轻产业行当,不需要存货那种,手里要有足够的现金流来应对突发事件才行。你干的这个钢材太需要压款,不好玩。”
李娇娥听后,有点意外,“呦,你还蛮懂经济的嘛。现在我就是想走轻产业路线,不干囤货、压款的业务了。”
“想干哪方面?”
我满怀期待的问道。
“还得是建筑行当,毕竟这么多年跟房地产打交道,建委啊、质监站啊、各大房企的领导等方方面面都很熟悉了,这些关系要是全扔掉的话,太可惜。不过,得干有技术含量的。现在高层住宅越来越多,这是大趋势,别墅和多层很少获批了。电梯的需求量也就会越来越多,你觉得介入电梯行当,怎么样?”
李娇娥问道。
我愣了下,转念一想,还真是,电梯不是吃个地盘就可以干的,它需要专业的团队来经营才行,这样的话,就能避开那些城中村“吃地盘”的混混、有点关系的皮包贸易公司,他们玩不了这个,再去投标的时候,竞争自然小,大家都是专业的电梯公司,玩的套路也不会那么杂,比的就是电梯品牌、价格、后期维保政策,然后才是和甲方的关系,毕竟是高端产物,涉及到安全方面没人敢乱来,不能因为有亲属、朋友关系什么的就随便定个小品牌破电梯,这个行当的投标是肯定会正规一些的,不再像那些传统行业一样,投标只是走过场,其实中标人早就内定了,其他人只是陪标,去抬价格或者压价格的罢了。关于电梯,甲方会考虑很多因素,就算再硬的关系,但代理的电梯达不到标准,一样不会采纳,会真正走投标程序,选择更有安全保障的电梯,毕竟这不是普通物件,以后真出了安全问题,可不是小事。
而这样的话,就给了李娇娥这种有能力、有实力的企业更多公正的机会。
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