第七百七十章 焦灼
在1月中旬开始的这段时间,殷俊关注得最多的,自然是和高盛的谈判。
他一开始只想着先让高盛把联艺电影公司给收购了,等自己把联艺给理顺了,两三年之后,再去图谋迪斯尼。
没想到高盛想钱想疯了,一上来就给自己推荐了联艺和迪斯尼的打包组合。
殷俊虽然一开始就拒绝了,但其实心里都乐开了花,要不是有着足够的自制力,他恨不得当场便答应下来。
可惜少年并不知道,其实高盛只是去认真调查了迪斯尼,还没有和迪斯尼商谈呢,就先来把殷俊这边的购买意向搞定,再反过去逼迫迪斯尼卖掉股份。
高盛既然有了这个计划,那么当然是想要积极推销的。
在这些天,高盛大中华区总经理李怀特,每天都会和殷俊打电话沟通,告诉他收购这两个公司怎么怎么的好,会给他的全球电影战略有多么大的影响。
在华尔街总部的示意之下,李怀特还给出了很多的优惠条件。
比如说款项分期支付,最开始只用支付2亿美金便可以,剩下的一年之内付清即可。
如果殷俊找他们高盛贷款,那么条件会更加的优惠,整个儿金融方案被他们做成了20页的简略介绍,主要内容便是殷俊可以有10年的还款期,可以任意选择时间和金额还款,高盛只要殷俊用麒麟文化作为抵押便可以。
乍一看,高盛的这个贷款政策非常优惠,但熟悉他们的殷俊知道,如果到了正式合同,那里面的陷阱可是多得让人头皮发麻。
如若是一般的人,能力稍微差一点,恐怕就是在为高盛做嫁衣,最后便宜了他们。
虽然殷俊有把握把联艺电影公司和迪斯尼都做好,但他还是决定不和高盛做金融方面的合作。
论起头脑的聪明程度,殷俊连香江的聪明人恐怕都比不上,更别说是高盛这种智商和情商顶级人士扎堆的地方了,被玩死都不知道。
况且高盛距离华国和香江,实在是太远了,对殷俊的重要性,远远不如汇丰银行来得重要。
在香江这个地方,汇丰银行毫不客气的说,就是香江的太上皇,对于港府的很多事情,都能影响得到。
至少在十年时间里,殷俊都需要汇丰银行给予他帮助和支持。
要怎么样才能让汇丰银行支持殷俊?
很简单啊!
你和他们发生大量的业务往来,来个几十上百亿港币的合作,你看汇丰银行会不会重视你,努力去为你解决一些困难?
于是,殷俊拒绝了高盛提出的金融贷款服务,而是在他们的劝说之下,逐渐的改变了态度。
这里面,科劳蒂也花了不少的心思,亲自给殷俊打电话说项,并且拍着胸口保证,一定能给殷俊一个很好的价格,在麒麟集团进军好莱坞的时候,给予他们充分的帮助。
这些人自以为非常的聪明,想着东方人都有征服好莱坞、征服美国的庞大野心,所以每每都从这里来煽起殷俊的购买望。
殊不知,殷俊的转变都是拿给他们看的。
高盛公司第一次拿过来的38亿美金的打包价——两家公司加上给高盛的服务费一起,这个价格直接被殷俊拒绝了,还价是加起来打包价20亿美金。
殷俊这样的苛刻,高盛不但没有生气,反而是高兴了起来。
他们不怕殷俊的谈判苛刻,就怕殷俊不愿意谈。
只要殷俊愿意谈,那么最终都会落入他们的节奏和掌握之中。
最近这几天,大家就在反复的讨论和谈价格。
联艺电影公司是没有什么问题的,4亿美金左右的价格,无论是殷俊还是高盛,都比较同意。
关键是放在迪斯尼的上面。
迪斯尼公司再也不是二三十年前,横扫一切对手的那个强大动画公司了,如今的它,早已经是日落西山,不复当年之勇。
以殷俊收集来的资料,在纽约证交所上市的迪斯尼,现在的市值大概是在15亿美金左右,但以这个价格是没办法收购到全部的股份的。
可同时又因为它的欠债过多,20亿美金差不多也就够买下了。
其实,这个价格收购迪斯尼,也是比较亏本的,因为迪斯尼现在实际资产大概是22亿美金,但他们对外的欠债还有10亿美金左右,意思是他们的净资产只有12亿美金。
以20亿美金的价格收购一家只有12亿净资产的公司,然后这10亿美金的债务也是由殷俊承担,怎么算,殷俊都算是厚道了。
可高盛并不这么想。
迪斯尼虽然现在已经落魄,但绝对是祖上曾经显贵过的公司,别的不提,单是他们那个120多平方公里的超级迪斯尼度假村,就能价值5亿美金以上,而且还有比较强的运营能力。
还有,迪斯尼的动画制作团队,仍旧是全世界最好的,殷俊又有一家全世界最好的漫画公司,两者相结合起来,那更是如虎添翼。
所以殷俊应该有着这方面的迫切需求,应该可以接受一些价格上的变化。
毕竟谁都知道,如果强行购买一家运作还算正常的公司,肯定不会太便宜。
高盛给出的30亿美金购买迪斯尼的价格,当然不是他们的底线。
一步步的探讨和说价之下,高盛已经把打包价格从38亿下降到了32亿,但殷俊这边还是没有松口。
殷俊这边现在价格已经提升到了26亿美金,但双方的差距还足足有6亿。
一来殷俊在汇丰银行和香江商业银行,只能贷款到25亿美金,虽然去拆解一些,还能有几亿美金的余裕,可谁不想花更少的钱,做更多的事情?
再则,殷俊是知道高盛的手段的,他敢肯定,几遍是26亿美金成交,能有22亿美金落在两家公司手上,都已经不错了,剩下的都是高盛的那群贪婪的合伙人们给吃了。
我挣钱又不是大风刮来的,凭什么要让你们赚那么多?
况且就算让高盛挣那么多,你们也不会对我有任何的感激,反而是觉得我软弱可欺。
反倒是买卖做得漂亮,然后再把联艺和迪斯尼发展得比任何人想象中还要好,这才回得到高盛的尊敬。
对强者的尊敬。
他们只尊敬强者。
到了现在,高盛退让的金钱数额,就显得非常小了。
以前是几千万几千万的退,如今最多就下浮500万、600万。
殷俊很不耐烦这种旷日持久的商业谈判,已经跟李怀特下了最后通牒。
如果他们没办法拿出让自己满意的价格,那么这个生意自己就不和他们谈了,换成麒麟集团的执行总裁乐易铃来。
李怀特在香江这么多年,但与其说他对殷俊熟悉,不如说在麒麟集团里面,他最熟悉的便是杀伐果断的乐易铃!
香江商界里面,没人不钦佩乐易铃的雷厉风行和认真苛刻。
特别是她在进行各种商业谈判的时候,连很多老手都没办法在她那里占到便宜。
听说接下来会是乐易铃来谈,李怀特立刻就和科劳蒂商量了一下。
殷俊不像是一个集团的掌控者,反而像是一个开拓的发明者。
因此迪斯尼这块肥肉,就算很多地方都不合时宜,但殷俊却很是喜欢,愿意为这家萎靡不振的公司,花费十几亿美金以上的代价。
可乐易铃不是理想者啊,她是一个非常现实的公司主脑。
在这种人的眼里,任何的情怀和理想,都不是什么大不了的事情,根本没有必要去花大价钱冒险。
你要说麒麟集团有那么千儿八百亿港币的资产,那花个一两百亿买殷俊喜欢的公司,那倒是问题不大。
关键是现在麒麟集团只有差不多50亿港币的估值,却要购买两个加起来100亿港币以上的公司,你说乐易铃会高兴吗?
反过来说,如果不买这两家公司,其实对于麒麟文化的发展轨迹,并没有多大的影响。
他们只要把电视台做好,把漫画周刊和衍生产品做好,那么麒麟集团最多十年的时间,便会真正成为一个市值超过一千亿文化娱乐公司。
这难道还不足够吗?
为什么要在立足未稳的阶段,去冒这么大的险呢?
这样的疑问,别人或许有,但不一定敢问殷俊。
因为他是老板。
但乐易铃却百分之百的敢问,而且她还有胆子和能力把这个收购计划给停了。
别问那么多是不是开玩笑,反正全香江的人都知道,乐易铃不是殷俊的女人,但却是殷俊的姐姐,至少能帮他当半个家!
有着他这么着重的给科劳蒂强调,科劳蒂终于是又退让了一步。
“30亿美金!签订合约后支付10亿,公司所有权转让成功后,支付10亿美金,剩下的10亿在第二次支付款项的三个月后支付。……告诉殷俊先生,这是我们的底线了,没办法再退让了。”
当殷俊把这段话转告给乐易铃之后,乐易铃听着一阵冷笑。
“底线?相信美国佬的底线,那就是白痴!他们的底线就是没有底线!交给我吧!我会让他们知道,我们香江人的钱,不是那么好挣的!!”
乐姐姐充满着信心的对少年道。
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他一开始只想着先让高盛把联艺电影公司给收购了,等自己把联艺给理顺了,两三年之后,再去图谋迪斯尼。
没想到高盛想钱想疯了,一上来就给自己推荐了联艺和迪斯尼的打包组合。
殷俊虽然一开始就拒绝了,但其实心里都乐开了花,要不是有着足够的自制力,他恨不得当场便答应下来。
可惜少年并不知道,其实高盛只是去认真调查了迪斯尼,还没有和迪斯尼商谈呢,就先来把殷俊这边的购买意向搞定,再反过去逼迫迪斯尼卖掉股份。
高盛既然有了这个计划,那么当然是想要积极推销的。
在这些天,高盛大中华区总经理李怀特,每天都会和殷俊打电话沟通,告诉他收购这两个公司怎么怎么的好,会给他的全球电影战略有多么大的影响。
在华尔街总部的示意之下,李怀特还给出了很多的优惠条件。
比如说款项分期支付,最开始只用支付2亿美金便可以,剩下的一年之内付清即可。
如果殷俊找他们高盛贷款,那么条件会更加的优惠,整个儿金融方案被他们做成了20页的简略介绍,主要内容便是殷俊可以有10年的还款期,可以任意选择时间和金额还款,高盛只要殷俊用麒麟文化作为抵押便可以。
乍一看,高盛的这个贷款政策非常优惠,但熟悉他们的殷俊知道,如果到了正式合同,那里面的陷阱可是多得让人头皮发麻。
如若是一般的人,能力稍微差一点,恐怕就是在为高盛做嫁衣,最后便宜了他们。
虽然殷俊有把握把联艺电影公司和迪斯尼都做好,但他还是决定不和高盛做金融方面的合作。
论起头脑的聪明程度,殷俊连香江的聪明人恐怕都比不上,更别说是高盛这种智商和情商顶级人士扎堆的地方了,被玩死都不知道。
况且高盛距离华国和香江,实在是太远了,对殷俊的重要性,远远不如汇丰银行来得重要。
在香江这个地方,汇丰银行毫不客气的说,就是香江的太上皇,对于港府的很多事情,都能影响得到。
至少在十年时间里,殷俊都需要汇丰银行给予他帮助和支持。
要怎么样才能让汇丰银行支持殷俊?
很简单啊!
你和他们发生大量的业务往来,来个几十上百亿港币的合作,你看汇丰银行会不会重视你,努力去为你解决一些困难?
于是,殷俊拒绝了高盛提出的金融贷款服务,而是在他们的劝说之下,逐渐的改变了态度。
这里面,科劳蒂也花了不少的心思,亲自给殷俊打电话说项,并且拍着胸口保证,一定能给殷俊一个很好的价格,在麒麟集团进军好莱坞的时候,给予他们充分的帮助。
这些人自以为非常的聪明,想着东方人都有征服好莱坞、征服美国的庞大野心,所以每每都从这里来煽起殷俊的购买望。
殊不知,殷俊的转变都是拿给他们看的。
高盛公司第一次拿过来的38亿美金的打包价——两家公司加上给高盛的服务费一起,这个价格直接被殷俊拒绝了,还价是加起来打包价20亿美金。
殷俊这样的苛刻,高盛不但没有生气,反而是高兴了起来。
他们不怕殷俊的谈判苛刻,就怕殷俊不愿意谈。
只要殷俊愿意谈,那么最终都会落入他们的节奏和掌握之中。
最近这几天,大家就在反复的讨论和谈价格。
联艺电影公司是没有什么问题的,4亿美金左右的价格,无论是殷俊还是高盛,都比较同意。
关键是放在迪斯尼的上面。
迪斯尼公司再也不是二三十年前,横扫一切对手的那个强大动画公司了,如今的它,早已经是日落西山,不复当年之勇。
以殷俊收集来的资料,在纽约证交所上市的迪斯尼,现在的市值大概是在15亿美金左右,但以这个价格是没办法收购到全部的股份的。
可同时又因为它的欠债过多,20亿美金差不多也就够买下了。
其实,这个价格收购迪斯尼,也是比较亏本的,因为迪斯尼现在实际资产大概是22亿美金,但他们对外的欠债还有10亿美金左右,意思是他们的净资产只有12亿美金。
以20亿美金的价格收购一家只有12亿净资产的公司,然后这10亿美金的债务也是由殷俊承担,怎么算,殷俊都算是厚道了。
可高盛并不这么想。
迪斯尼虽然现在已经落魄,但绝对是祖上曾经显贵过的公司,别的不提,单是他们那个120多平方公里的超级迪斯尼度假村,就能价值5亿美金以上,而且还有比较强的运营能力。
还有,迪斯尼的动画制作团队,仍旧是全世界最好的,殷俊又有一家全世界最好的漫画公司,两者相结合起来,那更是如虎添翼。
所以殷俊应该有着这方面的迫切需求,应该可以接受一些价格上的变化。
毕竟谁都知道,如果强行购买一家运作还算正常的公司,肯定不会太便宜。
高盛给出的30亿美金购买迪斯尼的价格,当然不是他们的底线。
一步步的探讨和说价之下,高盛已经把打包价格从38亿下降到了32亿,但殷俊这边还是没有松口。
殷俊这边现在价格已经提升到了26亿美金,但双方的差距还足足有6亿。
一来殷俊在汇丰银行和香江商业银行,只能贷款到25亿美金,虽然去拆解一些,还能有几亿美金的余裕,可谁不想花更少的钱,做更多的事情?
再则,殷俊是知道高盛的手段的,他敢肯定,几遍是26亿美金成交,能有22亿美金落在两家公司手上,都已经不错了,剩下的都是高盛的那群贪婪的合伙人们给吃了。
我挣钱又不是大风刮来的,凭什么要让你们赚那么多?
况且就算让高盛挣那么多,你们也不会对我有任何的感激,反而是觉得我软弱可欺。
反倒是买卖做得漂亮,然后再把联艺和迪斯尼发展得比任何人想象中还要好,这才回得到高盛的尊敬。
对强者的尊敬。
他们只尊敬强者。
到了现在,高盛退让的金钱数额,就显得非常小了。
以前是几千万几千万的退,如今最多就下浮500万、600万。
殷俊很不耐烦这种旷日持久的商业谈判,已经跟李怀特下了最后通牒。
如果他们没办法拿出让自己满意的价格,那么这个生意自己就不和他们谈了,换成麒麟集团的执行总裁乐易铃来。
李怀特在香江这么多年,但与其说他对殷俊熟悉,不如说在麒麟集团里面,他最熟悉的便是杀伐果断的乐易铃!
香江商界里面,没人不钦佩乐易铃的雷厉风行和认真苛刻。
特别是她在进行各种商业谈判的时候,连很多老手都没办法在她那里占到便宜。
听说接下来会是乐易铃来谈,李怀特立刻就和科劳蒂商量了一下。
殷俊不像是一个集团的掌控者,反而像是一个开拓的发明者。
因此迪斯尼这块肥肉,就算很多地方都不合时宜,但殷俊却很是喜欢,愿意为这家萎靡不振的公司,花费十几亿美金以上的代价。
可乐易铃不是理想者啊,她是一个非常现实的公司主脑。
在这种人的眼里,任何的情怀和理想,都不是什么大不了的事情,根本没有必要去花大价钱冒险。
你要说麒麟集团有那么千儿八百亿港币的资产,那花个一两百亿买殷俊喜欢的公司,那倒是问题不大。
关键是现在麒麟集团只有差不多50亿港币的估值,却要购买两个加起来100亿港币以上的公司,你说乐易铃会高兴吗?
反过来说,如果不买这两家公司,其实对于麒麟文化的发展轨迹,并没有多大的影响。
他们只要把电视台做好,把漫画周刊和衍生产品做好,那么麒麟集团最多十年的时间,便会真正成为一个市值超过一千亿文化娱乐公司。
这难道还不足够吗?
为什么要在立足未稳的阶段,去冒这么大的险呢?
这样的疑问,别人或许有,但不一定敢问殷俊。
因为他是老板。
但乐易铃却百分之百的敢问,而且她还有胆子和能力把这个收购计划给停了。
别问那么多是不是开玩笑,反正全香江的人都知道,乐易铃不是殷俊的女人,但却是殷俊的姐姐,至少能帮他当半个家!
有着他这么着重的给科劳蒂强调,科劳蒂终于是又退让了一步。
“30亿美金!签订合约后支付10亿,公司所有权转让成功后,支付10亿美金,剩下的10亿在第二次支付款项的三个月后支付。……告诉殷俊先生,这是我们的底线了,没办法再退让了。”
当殷俊把这段话转告给乐易铃之后,乐易铃听着一阵冷笑。
“底线?相信美国佬的底线,那就是白痴!他们的底线就是没有底线!交给我吧!我会让他们知道,我们香江人的钱,不是那么好挣的!!”
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