第1986章 惊喜!
肘子罐头和梅菜扣肉罐头,因为一年有300万罐的销量,所以上级部门集中采购的情况下,他们的成本优势很大,价格能压到最低。
因此给东欧那边报价1美金,还能赚一些钱。
可想着新研究的四喜丸子罐头、香菇肉酱罐头、午餐肉罐头和糖醋排骨罐头,却不一样了。
他们都不知道711能采购多少,是签订一年的合同,还是签订几年的合同,所以肯定不能按照一年300万罐的那种成本来计算。
于是经过了认真而又繁复的讨论,陈鑫大着胆子给报了15美金一罐的价格。
他想着如果711要求降价的话,他们最低12美金也能做。
实在不行,如果要求的量大,总体达到了300万罐,1美金一罐的价格,向上面申报一下,应该也能被批准。
毕竟这个年代,什么都是赚外汇优先。
1美金的成本肯定是赚不了什么钱,因为后面这几种比起前面的肘子罐头和梅菜扣肉罐头的成本,还是要高不少,那些工艺和技术都不是很成熟。
为了保证这些罐头的质量,检查是非常严格的,这样就必然会造成一些浪费,那么相应的,成本也会不断的增加了。
可没想到,人家这边的专员刚刚的提出了价格是不是有点高,曲贾亮就阻止了他们想要压价的想法,还说明了这是俊少特意叮嘱的,不要压价。
陈鑫兴奋庆幸之余,却从来没想到自己其实可以提价到2美金一罐的。
换了另一个人,或许会这么的得寸进尺,但陈鑫却是一个明白人,知道什么叫做“善待好意”,也知道什么叫做适可而止。
太过聪明的人,在这个世界上混得都不怎么好,原因就在于算计太多了。
既然711那边不介意价格稍微贵一点,那么他也乐得15美金这个价格成定局,不会去傻得改变。
多05美金一罐,那就相当于多卖出半罐进去呀
711当然也不会吃亏,因为陈鑫曾经跟着上面的领导去过美国考察,他特意去记了711里面许多商品的价格,特别是罐头类别的。
同样的1公斤重量的肉罐头,人家的售价都高达35美金。
甚至于在欧洲那边,有别的同志也去看过,他们的肘子罐头和梅菜扣肉罐头,换算下来也得卖2美金多呢。
陈鑫对于曲贾亮他们的谈话,感兴趣的是他们对于这几款罐头,特别是新研制出来的罐头的好评。
能专门来品尝,那么这些人肯定都是很专业的,比起普通的消费者来,要挑剔不少。
连他们都觉得好了,自然面对消费者是没有问题的。
这也不枉费自己花了许多的功夫,不但是去几大食品罐头厂取经,还专门请了好几位老沪海公馆烧菜的老师傅来指导,光是辛苦费就给了1000块,真是给得他心疼。
现在看起来,这些付出都是值得的。
曲贾亮当然不知道,自己的这么一番聊天询问,已经被陈鑫知道了内容。
一会儿过后,他便心中有了底,开始放下了手中的品味打分表,抬头看向了陈鑫那边。
“怎么样,曲总,我们的产品还行吗”陈鑫赶紧笑着问道。
“嗯,这些东西比起国外那些工厂生产的,味道好多了。”曲贾亮倒也没有藏着掖着,“我们在泰国开拓市场的时候,这种肉类罐头尝了上百种,没有一种能比得上你们的。”
“那是,我们这些都是经过了精心的配比制作的。”陈鑫道,“许多方子都来自于旧沪海的那些公馆老厨子,手艺差不了。”
“论起美食这些东西,很少有能超过我们华国菜的。”曲贾亮微微一笑道,“这一点,俊少经常说,我们这些从内地跑过去讨生活的人,也同样这么想。”
“哦曲总也是内地过去的”陈鑫问道。
“7年之前,俊少到香江的那一年,我跟着家里人一起过去的。”曲贾亮笑道,“开始还不觉得什么,觉得大家都辛苦。可有了俊少崛起之后,我们才知道,内地过去的人应该活成什么样子,才能算是不辜负自己的人生。”
“俊少在香江做的事情,大家都是很敬佩的,包括我们这边的上美厂过去的人,回来都无不是夸奖他。”陈鑫奉承了一句。
“上美厂的众位,那是我们麒麟集团的功臣呀。”曲贾亮点头道,“我在那里还有一位熟人,等到这边事了,还得去看看他啧啧,放下香江那么好的环境条件不要,偏偏要回来。这样的傻子,真是让我们这些人汗颜。”
这话陈鑫就不好接了,笑了笑,转而道:“曲总,我们的产品如果还算可以,那么还需要做什么方面的准备,才能获得通过审核呢”
“产品的质量我们是认同的,下一步就是出货的包装、标准了,我们会有几个模板,到时候会发给你们的。”曲贾亮道。
陈鑫猛的一愣,旋即狂喜起来:“您的意思是我们通过了711准备在我们这里订货了”
他这么说,旁边的一群食品二厂的中高层们,蓦的振奋了不少,眼睛就盯着曲贾亮看。
事实上当然没有那么的容易。
曲贾亮心中苦笑了一声。
711的供货标准其实有一个很重要的流程,光是考察和判定就需要很长一段时间,然后才慢慢的进货。
如果反应很好的话,才会慢慢的增加进货数量。
哪里像是这样,只要确定了品质和口味,订单就基本上稳了。
思绪之中,曲贾亮点了点头,“如果没有其它的问题,特别是批量生产之后的质量和数量上的不足,那么我们就应该可以开始合作了。”
“谢谢谢谢”
陈鑫连忙的站了起来,绕过桌子,握紧了曲贾亮的手,“请一定放心,我们会以最好的态度工作,做出最好质量的产品,不会让你们失望的”
他说的没错。
在这个年代嗯,也不是这个年代,是从二三十年钱开始,华国生产的供应国外的产品,质量就有着很高的标准。
哪怕是90年代,国有工厂崩坏的那些年,他们供给国外的商品质量,也不用别人来催促和监督,一定都是合格的。
如果是出了什么差错,国家第一个就不会饶了他们,所以大家的积极性和责任心非常的高。
“质量是一方面,产量也是一方面。”曲贾亮笑道,“我今天看了你们工厂的生产线,似乎除了肘子罐头和梅菜扣肉罐头之外,其余的这四个产品的生产线,都还没有准备好”
“不是这样的。”陈鑫赶紧的解释,“我们已经用了三条生产线去调试,您也看到总共有好几百箱的样品放在那儿,它们都是从生产线上面下来的量产版本我们的资金也不是那么的充足,但如果是我们达成了采购协议,我们就能去申请资金和贷款,从而很快的搭架子,最多2个月时间,便可以正式投放生产了。”
“嗯,那就加快吧”曲贾亮道,“我们和各个分公司的联系,也就是两个月左右的时间,到时候不要因为供货多,就忽略了质量。质量才是最根本的”
旁边管厂务的副厂长郑军,此时终于忍不住了,“曲总,您还没有说采购量呢,是不是第一批采购量还不错”
曲贾亮笑了笑,“俊少吩咐下来的,如果你们的质量好,产量跟得上,第一年的采购量就按照东欧那边来吧,每种罐头一年300万罐”
“咚”
生产副厂长赵广正一个不稳,直接的倒在了地上。
但别人都顾不了了,陈鑫吞了吞口水,“曲总,是是每种300万罐,一共1800万罐”
“是”
“可是可是俊少说了,我们的711只有1800家如果是1800万罐,一家门店一年就得卖掉1万罐,能卖得完吗”陈鑫很诚恳的道。
旁边的几人一阵无语。
心想别人说采购就是了,你管他们怎么卖干什么啊反正亏了的又不是你的。
曲贾亮微微一愣,“陈厂长,你还不知道吗”
“知道什么”陈鑫道。
“我们麒麟集团已经收购了美国的711,然后又和日本的711进行了合并。”曲贾亮道,“现在的711控股集团,我们麒麟集团占据60的股份,伊藤洋华堂是40的股份。整个儿全世界的711,都算得上是我们麒麟集团的控股公司了呀”
陈鑫一拍自己的脑袋,“最近忙着做生产方面的事儿,外面的事情,完全是忘记关注了”
他是这么说,可食品二厂的人,脸上已经绽放出了笑容。
原本的711是没有多大,但如果加上了美国和日本的,就起码是15000家左右呐
加上了这些门店数量,一年1800万罐的罐头,肯定是能卖光的
如果每年能卖得很好的话,那么这个订单就会很稳定,自然而然的就能长久下去啊
“生产线的事情,我们一定会积极搞定的。”有了这个动力,陈鑫道,“出货的时间,请给我三个月的时间。第一批的产品不能赶时间,一定要让外国的顾客们喜欢我们的产品质量,也要让它成为711的明星产品,这样才是长久之道”
原本他跟曲贾亮说的是2个月时间,现在反而是退了一个月。
曲贾亮听了不但没有恼怒,反而是微微点头,“是应该小心一点,另外运输方面的事情,也不要耽搁了现在全球的711,都是日本人在进行战略规划,他们对这些细节非常看重的。”
“放心放心。”陈鑫拍着胸口道,“生产和运输的事儿,我们一手一脚都会跟着看着,出了问题,我都不好意思去讲俊少了”
顿了顿,他又道,“在此期间,我希望您能也委派一位工作人员,来我们这里监督和视察,如果有什么问题,我们才好积极的改正”
“好”
曲贾亮想了想之后,表示了同意。
这也是711的管用策略,这一次的需求量很大,如果出了什么问题,他的责任可也是不小。
任凭老板娘怎么的会帮着顶住压力,但若是想要升职加薪,做好每一件事情,才是最好的资本
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因此给东欧那边报价1美金,还能赚一些钱。
可想着新研究的四喜丸子罐头、香菇肉酱罐头、午餐肉罐头和糖醋排骨罐头,却不一样了。
他们都不知道711能采购多少,是签订一年的合同,还是签订几年的合同,所以肯定不能按照一年300万罐的那种成本来计算。
于是经过了认真而又繁复的讨论,陈鑫大着胆子给报了15美金一罐的价格。
他想着如果711要求降价的话,他们最低12美金也能做。
实在不行,如果要求的量大,总体达到了300万罐,1美金一罐的价格,向上面申报一下,应该也能被批准。
毕竟这个年代,什么都是赚外汇优先。
1美金的成本肯定是赚不了什么钱,因为后面这几种比起前面的肘子罐头和梅菜扣肉罐头的成本,还是要高不少,那些工艺和技术都不是很成熟。
为了保证这些罐头的质量,检查是非常严格的,这样就必然会造成一些浪费,那么相应的,成本也会不断的增加了。
可没想到,人家这边的专员刚刚的提出了价格是不是有点高,曲贾亮就阻止了他们想要压价的想法,还说明了这是俊少特意叮嘱的,不要压价。
陈鑫兴奋庆幸之余,却从来没想到自己其实可以提价到2美金一罐的。
换了另一个人,或许会这么的得寸进尺,但陈鑫却是一个明白人,知道什么叫做“善待好意”,也知道什么叫做适可而止。
太过聪明的人,在这个世界上混得都不怎么好,原因就在于算计太多了。
既然711那边不介意价格稍微贵一点,那么他也乐得15美金这个价格成定局,不会去傻得改变。
多05美金一罐,那就相当于多卖出半罐进去呀
711当然也不会吃亏,因为陈鑫曾经跟着上面的领导去过美国考察,他特意去记了711里面许多商品的价格,特别是罐头类别的。
同样的1公斤重量的肉罐头,人家的售价都高达35美金。
甚至于在欧洲那边,有别的同志也去看过,他们的肘子罐头和梅菜扣肉罐头,换算下来也得卖2美金多呢。
陈鑫对于曲贾亮他们的谈话,感兴趣的是他们对于这几款罐头,特别是新研制出来的罐头的好评。
能专门来品尝,那么这些人肯定都是很专业的,比起普通的消费者来,要挑剔不少。
连他们都觉得好了,自然面对消费者是没有问题的。
这也不枉费自己花了许多的功夫,不但是去几大食品罐头厂取经,还专门请了好几位老沪海公馆烧菜的老师傅来指导,光是辛苦费就给了1000块,真是给得他心疼。
现在看起来,这些付出都是值得的。
曲贾亮当然不知道,自己的这么一番聊天询问,已经被陈鑫知道了内容。
一会儿过后,他便心中有了底,开始放下了手中的品味打分表,抬头看向了陈鑫那边。
“怎么样,曲总,我们的产品还行吗”陈鑫赶紧笑着问道。
“嗯,这些东西比起国外那些工厂生产的,味道好多了。”曲贾亮倒也没有藏着掖着,“我们在泰国开拓市场的时候,这种肉类罐头尝了上百种,没有一种能比得上你们的。”
“那是,我们这些都是经过了精心的配比制作的。”陈鑫道,“许多方子都来自于旧沪海的那些公馆老厨子,手艺差不了。”
“论起美食这些东西,很少有能超过我们华国菜的。”曲贾亮微微一笑道,“这一点,俊少经常说,我们这些从内地跑过去讨生活的人,也同样这么想。”
“哦曲总也是内地过去的”陈鑫问道。
“7年之前,俊少到香江的那一年,我跟着家里人一起过去的。”曲贾亮笑道,“开始还不觉得什么,觉得大家都辛苦。可有了俊少崛起之后,我们才知道,内地过去的人应该活成什么样子,才能算是不辜负自己的人生。”
“俊少在香江做的事情,大家都是很敬佩的,包括我们这边的上美厂过去的人,回来都无不是夸奖他。”陈鑫奉承了一句。
“上美厂的众位,那是我们麒麟集团的功臣呀。”曲贾亮点头道,“我在那里还有一位熟人,等到这边事了,还得去看看他啧啧,放下香江那么好的环境条件不要,偏偏要回来。这样的傻子,真是让我们这些人汗颜。”
这话陈鑫就不好接了,笑了笑,转而道:“曲总,我们的产品如果还算可以,那么还需要做什么方面的准备,才能获得通过审核呢”
“产品的质量我们是认同的,下一步就是出货的包装、标准了,我们会有几个模板,到时候会发给你们的。”曲贾亮道。
陈鑫猛的一愣,旋即狂喜起来:“您的意思是我们通过了711准备在我们这里订货了”
他这么说,旁边的一群食品二厂的中高层们,蓦的振奋了不少,眼睛就盯着曲贾亮看。
事实上当然没有那么的容易。
曲贾亮心中苦笑了一声。
711的供货标准其实有一个很重要的流程,光是考察和判定就需要很长一段时间,然后才慢慢的进货。
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哪里像是这样,只要确定了品质和口味,订单就基本上稳了。
思绪之中,曲贾亮点了点头,“如果没有其它的问题,特别是批量生产之后的质量和数量上的不足,那么我们就应该可以开始合作了。”
“谢谢谢谢”
陈鑫连忙的站了起来,绕过桌子,握紧了曲贾亮的手,“请一定放心,我们会以最好的态度工作,做出最好质量的产品,不会让你们失望的”
他说的没错。
在这个年代嗯,也不是这个年代,是从二三十年钱开始,华国生产的供应国外的产品,质量就有着很高的标准。
哪怕是90年代,国有工厂崩坏的那些年,他们供给国外的商品质量,也不用别人来催促和监督,一定都是合格的。
如果是出了什么差错,国家第一个就不会饶了他们,所以大家的积极性和责任心非常的高。
“质量是一方面,产量也是一方面。”曲贾亮笑道,“我今天看了你们工厂的生产线,似乎除了肘子罐头和梅菜扣肉罐头之外,其余的这四个产品的生产线,都还没有准备好”
“不是这样的。”陈鑫赶紧的解释,“我们已经用了三条生产线去调试,您也看到总共有好几百箱的样品放在那儿,它们都是从生产线上面下来的量产版本我们的资金也不是那么的充足,但如果是我们达成了采购协议,我们就能去申请资金和贷款,从而很快的搭架子,最多2个月时间,便可以正式投放生产了。”
“嗯,那就加快吧”曲贾亮道,“我们和各个分公司的联系,也就是两个月左右的时间,到时候不要因为供货多,就忽略了质量。质量才是最根本的”
旁边管厂务的副厂长郑军,此时终于忍不住了,“曲总,您还没有说采购量呢,是不是第一批采购量还不错”
曲贾亮笑了笑,“俊少吩咐下来的,如果你们的质量好,产量跟得上,第一年的采购量就按照东欧那边来吧,每种罐头一年300万罐”
“咚”
生产副厂长赵广正一个不稳,直接的倒在了地上。
但别人都顾不了了,陈鑫吞了吞口水,“曲总,是是每种300万罐,一共1800万罐”
“是”
“可是可是俊少说了,我们的711只有1800家如果是1800万罐,一家门店一年就得卖掉1万罐,能卖得完吗”陈鑫很诚恳的道。
旁边的几人一阵无语。
心想别人说采购就是了,你管他们怎么卖干什么啊反正亏了的又不是你的。
曲贾亮微微一愣,“陈厂长,你还不知道吗”
“知道什么”陈鑫道。
“我们麒麟集团已经收购了美国的711,然后又和日本的711进行了合并。”曲贾亮道,“现在的711控股集团,我们麒麟集团占据60的股份,伊藤洋华堂是40的股份。整个儿全世界的711,都算得上是我们麒麟集团的控股公司了呀”
陈鑫一拍自己的脑袋,“最近忙着做生产方面的事儿,外面的事情,完全是忘记关注了”
他是这么说,可食品二厂的人,脸上已经绽放出了笑容。
原本的711是没有多大,但如果加上了美国和日本的,就起码是15000家左右呐
加上了这些门店数量,一年1800万罐的罐头,肯定是能卖光的
如果每年能卖得很好的话,那么这个订单就会很稳定,自然而然的就能长久下去啊
“生产线的事情,我们一定会积极搞定的。”有了这个动力,陈鑫道,“出货的时间,请给我三个月的时间。第一批的产品不能赶时间,一定要让外国的顾客们喜欢我们的产品质量,也要让它成为711的明星产品,这样才是长久之道”
原本他跟曲贾亮说的是2个月时间,现在反而是退了一个月。
曲贾亮听了不但没有恼怒,反而是微微点头,“是应该小心一点,另外运输方面的事情,也不要耽搁了现在全球的711,都是日本人在进行战略规划,他们对这些细节非常看重的。”
“放心放心。”陈鑫拍着胸口道,“生产和运输的事儿,我们一手一脚都会跟着看着,出了问题,我都不好意思去讲俊少了”
顿了顿,他又道,“在此期间,我希望您能也委派一位工作人员,来我们这里监督和视察,如果有什么问题,我们才好积极的改正”
“好”
曲贾亮想了想之后,表示了同意。
这也是711的管用策略,这一次的需求量很大,如果出了什么问题,他的责任可也是不小。
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