第1928章 神级公司
前世的历史上,殷俊晓得,日本的711发展一直很稳当,直到2000年都还没有到10000家。
也是过了2000年,他们的发展才会忽然加速,十几年的时间就在日本开了差不多40000家的店面。
而在此的24年时间里,他们都没有开到10000家。
其实这也很好理解,在打好了基础之后,他们才能够高速的扩张。
如今短短的10年时间不到,日本的711就从1家到了10000家,看起来是有点揠苗助长了,但实际上并不是。
首先第一个,他们之前还是有五六年的累计,有了很多的成功经验,并不是一开始就盲目的扩展。
更重要的是,日本711得到了殷俊抄袭他们30年之后的完全成熟的各种运营模式,这种最适合日本711的发展模式,大大的加快了他们的发展速度。
第三点,如今只是1985年,全家、罗宋、上下午等便利店巨头,都还没有开始发力,711抢先一步占领市场,正好没有什么对手。
没有对手就可以很轻易的去占领市场。
只要711把市场给占领好了,那么以后的这几家便利店巨头,就永远只能是排在711的身后了。
而不像是前世那样,罗宋和全家对711紧追不舍,甚至是在全球的范围内,可以和711相提并论了。
最后的一点,那便是殷俊很相信铃木敏文的能力。
这个开创了711帝国的优秀职业经理人,在面对这种局面时,他有着非常成熟的经验,以及很荣辱不惊的心态。
如此的人,最适合来执掌711。
哪怕是有一时的挫折,他也会迅速的把劣势给扭转过来,重新踏上正确的轨道,继续出发。
有着这样的几条原因,殷俊才觉得即便是如今日本的711有点冒进了,也无关大局。
在香江,如今已经开了378家711,比起香江巅峰时期保持的1000家左右门店,还差得太远。
可按照现在香江的经济发展程度,这个数量已经比起前世同期要好太多了。
特别是麒麟集团总部这边的天水围,前世在90年代之前,都没有一家711在这里落后。
结果如今,起码有50家的711围绕在流浮山总部的周围,一天到晚生意好得不得了。
按照这样的情况,以后711超过1200家,都不算是什么稀奇的。
香江的这1200家,其实都不算是什么大头。
不说是日本,比起美国、泰国和韩国来,简直也是很少很少。
美国在2015年收购了一家连锁超市之后,到2020年,成功的把711的店铺数量增加到了10000家以上。
数下来就是泰国的9000家左右,以后突破10000家也是指日可待。
接下来的还是韩国的8000家上下,这个和日本有着很相似的金融和文化背景的国家,自然也能很适应日本的这些便利店。
除此之外,711在华国发展得并不是很好,加上了香江的1000家左右,再加宝岛的5000多家,居然到2020年才突破8000家,连韩国都不如。
当然这也和华国的地域广阔,各种地方超市众多有关。
另外还有重要的一点,711并不重视华国内地的店铺开设,他们更在乎欧美和东南亚市场。
哪怕是蓉城总部2012年就成立了,8年的时间过去,店铺数量都没有超过300家,而且每年都是陷入了亏损的境地。
倒不是说在华国不好做便利店,你看全家在华国就非常的兴旺发达,特别是在江浙沪区域,一口气超过了4000家门面,真的是让人瞠目结舌。
这也和全家把所有的开拓重心,都安排到了华国有关,他们的产品也是所有便利店之中,做得最好的一个,所以也最受欢迎。
有了殷俊在,这711在内地的发展,说不定也有变化。
不过少年也并没有把心思放在711身上。
以华国这么大的体量,以及华国经济的发展,自己打造出一个便利店品牌来,又有什么困难的呢
虽然殷俊不可能像是东哥那么浮夸,说要5年之内把京东便利店开100万家那么的夸张,但全国的主要城市这么弄下来,10万家还是完全可以容纳下来的。
到了那个时候,华国的零售便利行业,麒麟集团又会是第一的龙头地位。
内地便利店的发展,在现在说肯定是太早了。
别说是便利店,超市这东西都没有新奇,新式的百货商场都没有开起来,你更别说这些便利超市了。
起码还有30年的时间,才会是便利店开始发力的时候。
在此之前,做好麒麟商业广场,利用它把触角都布满到全国各地,便是已经很厉害的了。
可是,满打满算,这种麒麟商业广场的模式,好日子也就是最多40年左右的时间。
如果不转型的话,创造新的模式的话,就会死得很惨。
在网商购物时代到来的时候,许多人都在哀叹,实体经济已死。
各地纷纷倒闭的百货公司,已经不是常态了。
就连家乐福、沃尔玛、德润万家、易初莲花这样的巨头,都不断的在关闭自己的门店。
连超市都守不住,纷纷被网络购物给击垮,这实在是如今80年代的人没办法想象到的。
但其实在美国,还有一个超市,不但没有受到网络购物的影响,反而是在网络时代不断的扩张,成为了一枝独秀的奇葩。
它的名字就叫做st,中文读卡司可,翻译过来叫做“好市多”。
在抖音流行的年代,几乎每个在美国的华国人,去超市采购东西的时候,都会出现这个st的名字。
因为它就是最便宜的超市
这家在2020年,全球拥有650家卖场的超级仓储超市,其模式其实和沃尔玛的“山姆仓储超市”差不多,但更加的极端。
一般超市的平均毛利率会达到1525,山姆会员仓储超市会达到15左右。
可好市多的毛利率,通常情况下都在7,很少有超过10的地步。
从进货价格到摆在店里销售,居然只有7的毛利率,这可是连沃尔玛的山姆会员仓储超市都不敢玩的东西。
然而好市多却稳扎稳打,一步一步的走向了成功。
在全球零售百货业无比惨淡的年代,他们每一年的增长率都超过了5
甚至在2012年之前,好市多的增长率每年都差不多接近10
这样的高速增长,那些家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂超市,只能是在70和80年代才能看得到。
进入了新世纪,也就是好市多能拥有这么恐怖的增长率。
而且好市多的sku非常低。
sku指的是库存的单位,也是许多经济学家嘴里经常冒出来的英文词,读出来仿佛是要高深一点怎么的。
美特斯邦威、森马、海澜之家这些服装企业,在sku的反面例子里面就出现得非常多,通常都是几十万件、几百万件来计算的。
超市的库存则是另外一个数值来比较。
好市多的库存低,带来的运转周期就非常的快,这样资金利用的效率就高,从而赚得的钱就更多。
比如说我100块钱的货物,每30天卖完一次,又去进新的一批来卖,又30天卖完这30天就叫做运转周期。
如果有一家公司,他能把同样的100块钱的货,25天就卖完去卖,运转周期从30天缩短到25天,这样是不是长期下来,他们赚得就比30天运转周期的多了呢
肯定的
好市多的运转周期只有30天,比沃尔玛的42天低很多,也比另一家美国的零售超市巨头塔吉特的58天更低。
而好市多就因为自己的库存低,运转周期短,即便是7的毛利率,也能赚到不少的钱。
然后,好市多的另一个更大的收入来源,在于他们的会员费。
他们又是学习的沃尔玛,沃尔玛的山姆会员仓储超市,每年是需要缴纳会费,拿着会员证你才能进去购买东西的。
没会员证,你根本没办法进去。
好市多也是如此,他们分了执行会员和非执行会员两个级别,分别是110美金一年和55美金一年的会费。
这笔钱是白送给好市多的,并不能来抵扣货款。
两种会员的差别在于,执行会员可以每年获得你总消费2的返还,以及你还能带人进去消费买东西,而非执行会员就只能一个人进去了。
所以,绝大部分的人都选择的是110美金的执行会员。
这笔收入,在2017年是26亿美金,而他们的销售利润才不过8亿美金,连会费的三分之一都没有到。
你以为会员们会觉得很贵,好市多的会费太昂贵,然后就续费的少
错了
好市多每年的续费人数,高达95
即便是会员费用贵,好市多的用户会员们,忠诚度比起山姆会员仓储超市也要高多了。
如此高的粘性,难怪他们能成为全美第二大的超市集团,仅次于沃尔玛。
为什么殷俊忽然要想起这个呢
原因很简单,如今是1985年,好市多在2年前刚刚经历了两家小公司的合并,它们在美国可只是一个只有6家门店的超市啊
这不是给了殷俊收购它的机会吗
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也是过了2000年,他们的发展才会忽然加速,十几年的时间就在日本开了差不多40000家的店面。
而在此的24年时间里,他们都没有开到10000家。
其实这也很好理解,在打好了基础之后,他们才能够高速的扩张。
如今短短的10年时间不到,日本的711就从1家到了10000家,看起来是有点揠苗助长了,但实际上并不是。
首先第一个,他们之前还是有五六年的累计,有了很多的成功经验,并不是一开始就盲目的扩展。
更重要的是,日本711得到了殷俊抄袭他们30年之后的完全成熟的各种运营模式,这种最适合日本711的发展模式,大大的加快了他们的发展速度。
第三点,如今只是1985年,全家、罗宋、上下午等便利店巨头,都还没有开始发力,711抢先一步占领市场,正好没有什么对手。
没有对手就可以很轻易的去占领市场。
只要711把市场给占领好了,那么以后的这几家便利店巨头,就永远只能是排在711的身后了。
而不像是前世那样,罗宋和全家对711紧追不舍,甚至是在全球的范围内,可以和711相提并论了。
最后的一点,那便是殷俊很相信铃木敏文的能力。
这个开创了711帝国的优秀职业经理人,在面对这种局面时,他有着非常成熟的经验,以及很荣辱不惊的心态。
如此的人,最适合来执掌711。
哪怕是有一时的挫折,他也会迅速的把劣势给扭转过来,重新踏上正确的轨道,继续出发。
有着这样的几条原因,殷俊才觉得即便是如今日本的711有点冒进了,也无关大局。
在香江,如今已经开了378家711,比起香江巅峰时期保持的1000家左右门店,还差得太远。
可按照现在香江的经济发展程度,这个数量已经比起前世同期要好太多了。
特别是麒麟集团总部这边的天水围,前世在90年代之前,都没有一家711在这里落后。
结果如今,起码有50家的711围绕在流浮山总部的周围,一天到晚生意好得不得了。
按照这样的情况,以后711超过1200家,都不算是什么稀奇的。
香江的这1200家,其实都不算是什么大头。
不说是日本,比起美国、泰国和韩国来,简直也是很少很少。
美国在2015年收购了一家连锁超市之后,到2020年,成功的把711的店铺数量增加到了10000家以上。
数下来就是泰国的9000家左右,以后突破10000家也是指日可待。
接下来的还是韩国的8000家上下,这个和日本有着很相似的金融和文化背景的国家,自然也能很适应日本的这些便利店。
除此之外,711在华国发展得并不是很好,加上了香江的1000家左右,再加宝岛的5000多家,居然到2020年才突破8000家,连韩国都不如。
当然这也和华国的地域广阔,各种地方超市众多有关。
另外还有重要的一点,711并不重视华国内地的店铺开设,他们更在乎欧美和东南亚市场。
哪怕是蓉城总部2012年就成立了,8年的时间过去,店铺数量都没有超过300家,而且每年都是陷入了亏损的境地。
倒不是说在华国不好做便利店,你看全家在华国就非常的兴旺发达,特别是在江浙沪区域,一口气超过了4000家门面,真的是让人瞠目结舌。
这也和全家把所有的开拓重心,都安排到了华国有关,他们的产品也是所有便利店之中,做得最好的一个,所以也最受欢迎。
有了殷俊在,这711在内地的发展,说不定也有变化。
不过少年也并没有把心思放在711身上。
以华国这么大的体量,以及华国经济的发展,自己打造出一个便利店品牌来,又有什么困难的呢
虽然殷俊不可能像是东哥那么浮夸,说要5年之内把京东便利店开100万家那么的夸张,但全国的主要城市这么弄下来,10万家还是完全可以容纳下来的。
到了那个时候,华国的零售便利行业,麒麟集团又会是第一的龙头地位。
内地便利店的发展,在现在说肯定是太早了。
别说是便利店,超市这东西都没有新奇,新式的百货商场都没有开起来,你更别说这些便利超市了。
起码还有30年的时间,才会是便利店开始发力的时候。
在此之前,做好麒麟商业广场,利用它把触角都布满到全国各地,便是已经很厉害的了。
可是,满打满算,这种麒麟商业广场的模式,好日子也就是最多40年左右的时间。
如果不转型的话,创造新的模式的话,就会死得很惨。
在网商购物时代到来的时候,许多人都在哀叹,实体经济已死。
各地纷纷倒闭的百货公司,已经不是常态了。
就连家乐福、沃尔玛、德润万家、易初莲花这样的巨头,都不断的在关闭自己的门店。
连超市都守不住,纷纷被网络购物给击垮,这实在是如今80年代的人没办法想象到的。
但其实在美国,还有一个超市,不但没有受到网络购物的影响,反而是在网络时代不断的扩张,成为了一枝独秀的奇葩。
它的名字就叫做st,中文读卡司可,翻译过来叫做“好市多”。
在抖音流行的年代,几乎每个在美国的华国人,去超市采购东西的时候,都会出现这个st的名字。
因为它就是最便宜的超市
这家在2020年,全球拥有650家卖场的超级仓储超市,其模式其实和沃尔玛的“山姆仓储超市”差不多,但更加的极端。
一般超市的平均毛利率会达到1525,山姆会员仓储超市会达到15左右。
可好市多的毛利率,通常情况下都在7,很少有超过10的地步。
从进货价格到摆在店里销售,居然只有7的毛利率,这可是连沃尔玛的山姆会员仓储超市都不敢玩的东西。
然而好市多却稳扎稳打,一步一步的走向了成功。
在全球零售百货业无比惨淡的年代,他们每一年的增长率都超过了5
甚至在2012年之前,好市多的增长率每年都差不多接近10
这样的高速增长,那些家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂超市,只能是在70和80年代才能看得到。
进入了新世纪,也就是好市多能拥有这么恐怖的增长率。
而且好市多的sku非常低。
sku指的是库存的单位,也是许多经济学家嘴里经常冒出来的英文词,读出来仿佛是要高深一点怎么的。
美特斯邦威、森马、海澜之家这些服装企业,在sku的反面例子里面就出现得非常多,通常都是几十万件、几百万件来计算的。
超市的库存则是另外一个数值来比较。
好市多的库存低,带来的运转周期就非常的快,这样资金利用的效率就高,从而赚得的钱就更多。
比如说我100块钱的货物,每30天卖完一次,又去进新的一批来卖,又30天卖完这30天就叫做运转周期。
如果有一家公司,他能把同样的100块钱的货,25天就卖完去卖,运转周期从30天缩短到25天,这样是不是长期下来,他们赚得就比30天运转周期的多了呢
肯定的
好市多的运转周期只有30天,比沃尔玛的42天低很多,也比另一家美国的零售超市巨头塔吉特的58天更低。
而好市多就因为自己的库存低,运转周期短,即便是7的毛利率,也能赚到不少的钱。
然后,好市多的另一个更大的收入来源,在于他们的会员费。
他们又是学习的沃尔玛,沃尔玛的山姆会员仓储超市,每年是需要缴纳会费,拿着会员证你才能进去购买东西的。
没会员证,你根本没办法进去。
好市多也是如此,他们分了执行会员和非执行会员两个级别,分别是110美金一年和55美金一年的会费。
这笔钱是白送给好市多的,并不能来抵扣货款。
两种会员的差别在于,执行会员可以每年获得你总消费2的返还,以及你还能带人进去消费买东西,而非执行会员就只能一个人进去了。
所以,绝大部分的人都选择的是110美金的执行会员。
这笔收入,在2017年是26亿美金,而他们的销售利润才不过8亿美金,连会费的三分之一都没有到。
你以为会员们会觉得很贵,好市多的会费太昂贵,然后就续费的少
错了
好市多每年的续费人数,高达95
即便是会员费用贵,好市多的用户会员们,忠诚度比起山姆会员仓储超市也要高多了。
如此高的粘性,难怪他们能成为全美第二大的超市集团,仅次于沃尔玛。
为什么殷俊忽然要想起这个呢
原因很简单,如今是1985年,好市多在2年前刚刚经历了两家小公司的合并,它们在美国可只是一个只有6家门店的超市啊
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