第1653章 新款方便面
再漂亮的女人,只要是自己的,看久了都会觉得厌烦。
再怎么好吃的东西,吃久了也会腻。
但这也是要分时间段的。
经济穷困的时候,白米饭都能是人间美味,觉得自己吃100年都不会腻。
生活开始好起来了,吃什么也就那个样子,很多时候只是为了填饱肚子而已。
就像是30年之后,那些城里的小孩子们面对着每天早上的面包、包子、油条等等,都会觉得很不耐烦一样,放在现在这个年代,简直不敢想象。
这个年代,哪怕只是一包普通的方便面,没有调料包的方便面,都是难得的美味。
更别说经过麒麟食品公司调制出来的、让殷俊都觉得满意的红烧牛肉面了。
过去这么两年以来,红烧牛肉面一路从华京红火到了全国,再从华国直接杀进了亚洲,和日本、韩国的方便面巨擘们争夺市场。
一开始红烧牛肉面就赢得了极大的好口碑,但日清、农心等又不是吃素的,马上积极的跟着调整方便面和料包,眼看着就已经追了上来。
可民众们对于这款红烧牛肉面,还是有着很大的感情,通常情况下都会选择它。
香江就不用说了,这是殷俊的大本营,80的市场份额都被红烧牛肉面给挤占了,之前几乎占据全部市场的日清方便面,被打得落花流水。
倒不是民众们喜新厌旧,这主场优势实在是太明显了。
况且和记黄埔的百佳超市、麒麟集团的711,几乎全都把最好的位置留给了麒麟牌红烧牛肉面,你让民众们怎么选择?
肯定是购买俊少的公司出品的方便面啰!
连日本的本土,都有5的市场份额被麒麟红烧牛肉面占据,由此可想象它的厉害了。
现在国内的民众们,远远没有到丰衣足食的地步,吃饱饭还算可以,但想要有更多的油水,却是不行。
就连红烧牛肉面,他们也只是隔三岔五的吃一回,还只能是小孩子和年轻人这样,成年的父母们最多是一周吃一次,还得夫妻一起吃一包。
所以他们才吃不腻。
不过呢,吃不腻是一回事儿,但想要期待有新的口味,又是一个事儿了。
麒麟食品公司就接到了许多消费者的来信——就是寄信,这个时代人们反馈意见可不是什么网上提交、电话投诉什么的,全是写信。
现在的消费者们非常热情,反正他们也没有多少事儿,因此麒麟食品公司收到的消费者来信,每天都有好几个麻布口袋。
其中有许多的赞扬,也有许多的意见。
最多的自然就是询问,什么时候能开发一款新的口味的方便面。
对此,前两年麒麟食品公司没有回应。
只是在今年的春节过后,忽然华夏电视台的电视剧前后,打起了两款新的方便面的广告。
第一款叫做香菇炖鸡面。
第二款叫做辣白菜拉面。
广告制作得和之前一样的优秀。
黄老邪经过了这么几年钻研国内广告市场,不但能很好的制造出故事效果,连氛围和习惯,都符合了内地现在。
这一次同样如此,他以家庭团聚和小情侣过节为主题,一口气推出了4个不同的广告,让人们看得津津有味。
打广告的人也很厉害,不是何琴,就是汤振宗,不是刘小庆就是张帼立……反正这两年大红大紫的国内明星们都给请上场吆喝了一阵。
本来这个时代的民众们晚上的唯一爱好,就是看新闻和电视剧,还有看好看的广告。
如今受到万千民众追捧的麒麟方便面,又要推出两款新的方便面,电视上的明星们吃得还那么的香,立刻就让他们有些忍不住了。
于是出门去供销社和越来越多的小卖部询问,有没有电视上的两款香菇炖鸡面和辣白菜拉面。
人家的回应都是一样的。
“现在只是打广告呢,还没有货。”
等啊等,等到广告都播了快两个月,却还是没有。
愤怒的大家,都开始写信怒斥麒麟食品公司不诚信、不卖力,到现在都还没有生产出新款方便面来。
总算他们的斥责没有白费,玩饥饿营销的牛平北牛总经理,宣布在4月1号正式全国开售两款新的口味方便面。
这下子好了。
没有任何竞争对手,又有着强大口碑的麒麟食品公司,一上来就遇到了疯狂的抢购。
这抢购都还不是来自于老百姓,而是各个地方的经销商们。
百货公司、供销社是主力之中的主力。
他们的胃口很大,一上来就是要10亿包的两款新的方便面,一个年度。
牛三儿当然不可能答应他们。
在此之前,麒麟食品工厂的生产线是年度21亿包的红烧牛肉面,其中6亿包销往海外。
但自从去年下半年开始,销量也就进入了疲软期。
海外还没有反应出来,但内地却已经卖得没有之前那么快了。
所以经过殷俊的批准,他们才连续推出了2款新的方便面,想要有所突破。
可这种突破绝对不是在之前的21亿包基础上,就又增加什么10亿包、20亿包。
那是一种毫无策略的白痴行径。
一下子增加那么多,就算你是新的产品,民众们也最多吃个两三个月,便会因为消费水准等各种因素,减少消退热情。
到手比现在还多了一倍的方便面,你怎么卖?
卖不出去,也不可能降价处理。
那么只能拿回来销毁。
这又是一笔极大的成本,还是一个非常丢脸的行径。
因此经过大家的讨论后决定,新的一年方便面的总产量增加到25亿包来生产,比以前增加4亿包。
但是增加的4亿包的产量,并不是给国内的,而是全部增加到海外,把海外的一年6亿包销量,增加到10亿包。
海外市场从去年才开始拓展,现在增加4亿包,销量应该不在话下。
海外的三种方便面,数量分别是红烧牛肉面4亿包、香菇炖鸡面3亿包和辣白菜拉面3亿包。
这种配比非常的科学,能最大程度的把方便面卖出去,又能获得大家的喜欢。
所以说,留在国内的方便面,还是只有15亿包。
销售配比分别是红烧牛肉面8亿包、香菇炖鸡面35亿包和辣白菜拉面35亿包。
因为相比起国外来,内地民众们的口味,并没有那么快的变化,他们更加念旧一些。
15亿包的红烧牛肉面,在售卖了2年之后,或许是有点剩余,但8亿包一年的话,只有可能不够,不可能是过剩。
而两款新的香菇炖鸡面和辣白菜拉面,今年只是一个试运行的销售,如果这两款方便面销量好的话,大可以在下半年再追加生产。——反正仓库里面收购的小麦,是有很多富裕的。
要是销量一般,那么明年再调节一下产量配比,并且再增加一款新的口味,便可以冲淡销量的影响。
不过说实话,经过了那么多轮的实验和品尝,再有就是在这个年代,民众们如果都会觉得这两款方便面不好吃的话,真是没有天理。
所以,百货公司和供销社系统一口气要10亿包的份额倒是不要紧,麒麟食品公司手里如果只剩下了5亿包,那才是一个麻烦。
殷俊教过牛三儿。
经销商是很重要的合作伙伴,但绝对不能让经销商把生产商的脖子给卡住了。
做生意成功,不单单是生产产品很好,自有的经营渠道也是至关重要的一点。
牛三儿处事圆滑,但脑子不算是太聪明,可他记殷俊和魏小范的叮嘱却是很认真。
因此在目前为止的销量之中,牛三儿一般只是给百货公司和供销社系统一半的产量,剩下的都是自己批发给各个区域的经销商们。
这个年代私人的企业不多,但杂货铺和小卖部却已经如同雨后春笋一样的成长了。
他们卖的东西也和供销社差不多,价格便宜一点,不过质量却要差一点。
麒麟牌方便面则是没有第二个厂家,自然都会一样。
又加上国家对于经销麒麟牌红烧牛肉面的省级经销商、市级经销商,采取了睁一只眼闭一只眼的策略,所以一般情况下,只要从厂里发往各个省市,这些经销商们拿到货都不用担心被认定为投机xx。
在这种自己都能销售出去的情况下,牛三儿还是顶住了压力,只给他们一年75亿包的份额。
但也不是完全的拒绝他们的请求,牛三儿告诉了他们,他们想要哪个品种,可以自由搭配。
就算是卖到一半的时候,都可以临时更改,保证他们能销售得最好。
有了这个承诺,百货系统和供销社系统,才算是勉强的同意。
他们也不敢和麒麟食品公司闹翻脸。
当初星华书店因为磁带的事情,和麒麟唱片公司闹翻的事情,可是历历在目。
最后那位总经理还不是被随便找了个理由,到京里担当了一个闲职?
麒麟集团的影响力和背景,可是硬得很,没有比他们更硬的了。
只要大家还能过得去,那就这样吧。
现在这个时代,竞争者也不断的出现了,可再也不是以前了啊!
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再怎么好吃的东西,吃久了也会腻。
但这也是要分时间段的。
经济穷困的时候,白米饭都能是人间美味,觉得自己吃100年都不会腻。
生活开始好起来了,吃什么也就那个样子,很多时候只是为了填饱肚子而已。
就像是30年之后,那些城里的小孩子们面对着每天早上的面包、包子、油条等等,都会觉得很不耐烦一样,放在现在这个年代,简直不敢想象。
这个年代,哪怕只是一包普通的方便面,没有调料包的方便面,都是难得的美味。
更别说经过麒麟食品公司调制出来的、让殷俊都觉得满意的红烧牛肉面了。
过去这么两年以来,红烧牛肉面一路从华京红火到了全国,再从华国直接杀进了亚洲,和日本、韩国的方便面巨擘们争夺市场。
一开始红烧牛肉面就赢得了极大的好口碑,但日清、农心等又不是吃素的,马上积极的跟着调整方便面和料包,眼看着就已经追了上来。
可民众们对于这款红烧牛肉面,还是有着很大的感情,通常情况下都会选择它。
香江就不用说了,这是殷俊的大本营,80的市场份额都被红烧牛肉面给挤占了,之前几乎占据全部市场的日清方便面,被打得落花流水。
倒不是民众们喜新厌旧,这主场优势实在是太明显了。
况且和记黄埔的百佳超市、麒麟集团的711,几乎全都把最好的位置留给了麒麟牌红烧牛肉面,你让民众们怎么选择?
肯定是购买俊少的公司出品的方便面啰!
连日本的本土,都有5的市场份额被麒麟红烧牛肉面占据,由此可想象它的厉害了。
现在国内的民众们,远远没有到丰衣足食的地步,吃饱饭还算可以,但想要有更多的油水,却是不行。
就连红烧牛肉面,他们也只是隔三岔五的吃一回,还只能是小孩子和年轻人这样,成年的父母们最多是一周吃一次,还得夫妻一起吃一包。
所以他们才吃不腻。
不过呢,吃不腻是一回事儿,但想要期待有新的口味,又是一个事儿了。
麒麟食品公司就接到了许多消费者的来信——就是寄信,这个时代人们反馈意见可不是什么网上提交、电话投诉什么的,全是写信。
现在的消费者们非常热情,反正他们也没有多少事儿,因此麒麟食品公司收到的消费者来信,每天都有好几个麻布口袋。
其中有许多的赞扬,也有许多的意见。
最多的自然就是询问,什么时候能开发一款新的口味的方便面。
对此,前两年麒麟食品公司没有回应。
只是在今年的春节过后,忽然华夏电视台的电视剧前后,打起了两款新的方便面的广告。
第一款叫做香菇炖鸡面。
第二款叫做辣白菜拉面。
广告制作得和之前一样的优秀。
黄老邪经过了这么几年钻研国内广告市场,不但能很好的制造出故事效果,连氛围和习惯,都符合了内地现在。
这一次同样如此,他以家庭团聚和小情侣过节为主题,一口气推出了4个不同的广告,让人们看得津津有味。
打广告的人也很厉害,不是何琴,就是汤振宗,不是刘小庆就是张帼立……反正这两年大红大紫的国内明星们都给请上场吆喝了一阵。
本来这个时代的民众们晚上的唯一爱好,就是看新闻和电视剧,还有看好看的广告。
如今受到万千民众追捧的麒麟方便面,又要推出两款新的方便面,电视上的明星们吃得还那么的香,立刻就让他们有些忍不住了。
于是出门去供销社和越来越多的小卖部询问,有没有电视上的两款香菇炖鸡面和辣白菜拉面。
人家的回应都是一样的。
“现在只是打广告呢,还没有货。”
等啊等,等到广告都播了快两个月,却还是没有。
愤怒的大家,都开始写信怒斥麒麟食品公司不诚信、不卖力,到现在都还没有生产出新款方便面来。
总算他们的斥责没有白费,玩饥饿营销的牛平北牛总经理,宣布在4月1号正式全国开售两款新的口味方便面。
这下子好了。
没有任何竞争对手,又有着强大口碑的麒麟食品公司,一上来就遇到了疯狂的抢购。
这抢购都还不是来自于老百姓,而是各个地方的经销商们。
百货公司、供销社是主力之中的主力。
他们的胃口很大,一上来就是要10亿包的两款新的方便面,一个年度。
牛三儿当然不可能答应他们。
在此之前,麒麟食品工厂的生产线是年度21亿包的红烧牛肉面,其中6亿包销往海外。
但自从去年下半年开始,销量也就进入了疲软期。
海外还没有反应出来,但内地却已经卖得没有之前那么快了。
所以经过殷俊的批准,他们才连续推出了2款新的方便面,想要有所突破。
可这种突破绝对不是在之前的21亿包基础上,就又增加什么10亿包、20亿包。
那是一种毫无策略的白痴行径。
一下子增加那么多,就算你是新的产品,民众们也最多吃个两三个月,便会因为消费水准等各种因素,减少消退热情。
到手比现在还多了一倍的方便面,你怎么卖?
卖不出去,也不可能降价处理。
那么只能拿回来销毁。
这又是一笔极大的成本,还是一个非常丢脸的行径。
因此经过大家的讨论后决定,新的一年方便面的总产量增加到25亿包来生产,比以前增加4亿包。
但是增加的4亿包的产量,并不是给国内的,而是全部增加到海外,把海外的一年6亿包销量,增加到10亿包。
海外市场从去年才开始拓展,现在增加4亿包,销量应该不在话下。
海外的三种方便面,数量分别是红烧牛肉面4亿包、香菇炖鸡面3亿包和辣白菜拉面3亿包。
这种配比非常的科学,能最大程度的把方便面卖出去,又能获得大家的喜欢。
所以说,留在国内的方便面,还是只有15亿包。
销售配比分别是红烧牛肉面8亿包、香菇炖鸡面35亿包和辣白菜拉面35亿包。
因为相比起国外来,内地民众们的口味,并没有那么快的变化,他们更加念旧一些。
15亿包的红烧牛肉面,在售卖了2年之后,或许是有点剩余,但8亿包一年的话,只有可能不够,不可能是过剩。
而两款新的香菇炖鸡面和辣白菜拉面,今年只是一个试运行的销售,如果这两款方便面销量好的话,大可以在下半年再追加生产。——反正仓库里面收购的小麦,是有很多富裕的。
要是销量一般,那么明年再调节一下产量配比,并且再增加一款新的口味,便可以冲淡销量的影响。
不过说实话,经过了那么多轮的实验和品尝,再有就是在这个年代,民众们如果都会觉得这两款方便面不好吃的话,真是没有天理。
所以,百货公司和供销社系统一口气要10亿包的份额倒是不要紧,麒麟食品公司手里如果只剩下了5亿包,那才是一个麻烦。
殷俊教过牛三儿。
经销商是很重要的合作伙伴,但绝对不能让经销商把生产商的脖子给卡住了。
做生意成功,不单单是生产产品很好,自有的经营渠道也是至关重要的一点。
牛三儿处事圆滑,但脑子不算是太聪明,可他记殷俊和魏小范的叮嘱却是很认真。
因此在目前为止的销量之中,牛三儿一般只是给百货公司和供销社系统一半的产量,剩下的都是自己批发给各个区域的经销商们。
这个年代私人的企业不多,但杂货铺和小卖部却已经如同雨后春笋一样的成长了。
他们卖的东西也和供销社差不多,价格便宜一点,不过质量却要差一点。
麒麟牌方便面则是没有第二个厂家,自然都会一样。
又加上国家对于经销麒麟牌红烧牛肉面的省级经销商、市级经销商,采取了睁一只眼闭一只眼的策略,所以一般情况下,只要从厂里发往各个省市,这些经销商们拿到货都不用担心被认定为投机xx。
在这种自己都能销售出去的情况下,牛三儿还是顶住了压力,只给他们一年75亿包的份额。
但也不是完全的拒绝他们的请求,牛三儿告诉了他们,他们想要哪个品种,可以自由搭配。
就算是卖到一半的时候,都可以临时更改,保证他们能销售得最好。
有了这个承诺,百货系统和供销社系统,才算是勉强的同意。
他们也不敢和麒麟食品公司闹翻脸。
当初星华书店因为磁带的事情,和麒麟唱片公司闹翻的事情,可是历历在目。
最后那位总经理还不是被随便找了个理由,到京里担当了一个闲职?
麒麟集团的影响力和背景,可是硬得很,没有比他们更硬的了。
只要大家还能过得去,那就这样吧。
现在这个时代,竞争者也不断的出现了,可再也不是以前了啊!
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