第1327章 出色的说客
“我想,这样的条件的话,恐怕真是有点为难。”本多诚斟酌着说着自己的话,不敢让殷俊生气:“现在的7的总收入分成,的确是少了。您看把这个数字提升到20怎么样?差不多是原来的三倍了!您也知道,日本迪斯尼肯定能挣钱的,这么多的收益,足够弥补迪斯尼乐园在美国的损失了。”
他是在提醒殷俊,你们美国的两个迪斯尼,现在还在亏钱呢,可别太过分,把日本迪斯尼这个摇钱树给弄没了。
殷俊耸耸肩,“其实本多先生你也知道,我对于迪斯尼乐园这一块儿,并没有太大的兴趣。我更想做的是电影和电视台。恰好这两个方面,迪斯尼做得不错,应该也够他们自己顺利的运营了。”
本多诚为之一愣。
旋即他就苦笑了起来。
也是。
自从麒麟集团入主了迪斯尼之后,迪斯尼的确只是在电影和电视频道上面用力,对于自己的乐园业务,并不是很上心,都是维持原状的样子。
要不是这一次他们悍然出手,让日本迪斯尼乐园大吃一惊,或许许多人都忽略了迪斯尼还有一个主题乐园业务。
“那就30吧!”本多诚迅速的提高了条件,“是之前的四倍,每年利润起码可以达到上亿美金,这可绝对是不错的条件了。再多的话,他们东方乐园可完全不能维持运营了。”
“如果我们的差距还是那么大的话,本多先生,恐怕今天我们不能谈出什么来了。”殷俊摇了摇头,一副不想和本多诚谈的样子。
但是在本多诚来说,他根本不可能接受60的代价,高桥政知就算去剖腹自杀谢罪,也不可能接受。
到了那个时候,事情可就闹得大了。
或许殷俊受到的影响不大,但他本多诚就会被钉上耻辱柱上面。
第一次,本多诚的脸色严峻了起来。
想了片刻,本多诚终于是无奈的丢出了自己的底线。
“俊少,您看这样行不行。”本多诚一字一句的道,“日本迪斯尼乐园的20收益归迪斯尼公司。而迪斯尼公司再投资10亿美金进入日本迪斯尼乐园的运营之中,从而再分得20的权益……当然了,这笔资金由住友银行香江分行贷款,您只需要拿日本迪斯尼乐园的权益作为抵押就好。
而这笔资金,利息方面您不用有任何道德担心,我们可以做成是退还利息的方式。还款时间是5年,每年拿日本迪斯尼乐园的收益来偿还就可以。当然您也可以选择是5年之后一次性的还款。这样的条件,您是否满意呢?”
殷俊略微的讶然,“我们投入10亿美金的话,日本迪斯尼乐园里面,有我们迪斯尼的股份吗?”
值得一提的是,迪斯尼当年和日本谈迪斯尼乐园合作的时候,考虑到东西方巨大的文化差异,所以对日本迪斯尼并没有那么看好。
因此他们采取的是让日本特许经营、全权管理的方式,根本没有投什么钱,自然也就不会占据股份。
结果后来的事实证明,日本的迪斯尼乐园已经成了全世界最赚钱的迪斯尼乐园,赚的钱简直是数不胜数,让迪斯尼他们的肠子都悔青了。
现在本多诚让迪斯尼投10亿美金,获取收益这方面是肯定的,但如果能进一步获得日本迪斯尼的股份,那可真不算一个小的收获。
本多诚迟疑了一下,咬了咬牙,“如果只是10的股份的话,我觉得是没有问题的。”
“10?”殷俊断然的拒绝,“迪斯尼乐园的投入有100亿美金吗?我真金白银的投入10亿美金,却只能获得10的股份,你们是不是也太高看自己了?”
“不是这样的。”本多诚连忙说道,“迪斯尼乐园这里面,包含着很多的因素,除了金钱,还有各种管理运营方面的成本,并不能单纯的以金钱来计算。”
“那好啊,我们迪斯尼也可以出管理人员的。”殷俊步步紧逼道。
本多诚哑然无语了。
高桥政知拜托他的一个很重要的部分,就是利益可以让出去,甚至股份都能让一些出去,但绝对不要迪斯尼来插手日本迪斯尼乐园的运营,那会惹来极大的麻烦的!
所以这也是高桥政知的底线,甚至于比金钱的利益都还要重要。
单独运营,自己把握着迪斯尼乐园的运营主体,这才是保证日本迪斯尼乐园一直在日本人的手中的最大保证啊!
“拥有股份的话,是可以派遣监察人员的。”本多诚连忙的正色解释,“但如果运营方面的话,高桥会长觉得,还是按照之前合约上的来做。迪斯尼代表团也承认了,合同规定的东西,才是双方合作的基础。所以也没有必要去改变了。”
殷俊笑了笑,“那我们拿到这部分的股份,有什么用?就为了迪斯尼乐园发展好了之后,卖出去吗?”
本多诚陪笑了一下,“我知道以您的高瞻远曙,肯定不会卖掉的,这可是一个非常优质的资产。对于麒麟集团来说,也算得上是。”
他说得也是不错。
日本迪斯尼以后的估值,如果殷俊没有记错的话,大概是达到了600亿美金,10的股份,价值是达到了60亿美金,是现在的6倍,非常的可观。
更可观的是,日本迪斯尼从开业的第一年便开始赚钱,等到2000年前后,新建设了一个迪斯尼海的乐园之后,那就更是财源滚滚,每年的利润高达10亿美金以上,为东方乐园株式会社提供了源源不断的利润,让她们赚得盆满钵满。
现在殷俊最大的优势,在于他知道日本迪斯尼是最赚钱的主题乐园,但日本人自己不知道。
虽然一开始十五天的票全部都卖完了,但谁知道这不是最开始新奇玩意儿的原因呢?过了这股劲儿,一下子就冷下来怎么办?
高桥政知对迪斯尼乐园很有信心,可也没有有信心到殷俊这样的地步。
所以,他们让步的幅度,还算是很大的。
要是他们知道了,别说是30,就是20的收益,都肯定会很困难。
更别说还让殷俊投资10亿美金,再享有20的收益了!
按照这个条件,迪斯尼公司投资10亿美金,然后总共拥有40的收益,一年下来就是4亿美金上下……嗯,最开始可能没有那么多,但两三亿美金还是有的。
一年能赚20亿港币上下的生意,而且40年都不用担心利润下滑的生意,在哪里去找?
对麒麟集团来说,这已经是很好的结果了,比前世好了太多。
况且这10亿美金都不用殷俊自己掏钱,住友银行就帮忙贷款了,还不收利息。
单是利息,即便是5的最优惠利息来算,5年下来也得是25亿美金的利息补贴,这又是一笔大赚的买卖了。
可殷俊觉得,自己还可以再争取一些。
反正日本人的钱,不挣白不挣。
“投入10亿美金,占据15的股份。”殷俊敲了敲桌子,平声的道:“利润分成我要45。如果能达成这样的协议,那么这一次事情就算是完结了。日本的迪斯尼乐园我们也不会派人参与管理,就永远东方乐园株式会社!”
看到本多诚还想说话,殷俊抬起了手,“这是我最有诚意的一个决定,而且是看在住友银行愿意在其中牵线搭桥、愿意给迪斯尼提供资金的基础上。如果高桥会长还不同意的话,那么我想就没有什么好谈的了。本多先生,你把这个意思,传递给他吧。”
本多诚话到了嘴边,硬生生的就咽了回去。
叹息了一声,他知道今天肯定也只能说到这儿了。
这个条件,说不上很好,但其实真的不算最差。
比起高桥政知的底线还稍微的好那么一点,至少高桥政知没有想到,迪斯尼公司愿意再投10亿美金进来,这对于最近两年贷款无数的东方乐园来说,也是一个好事儿。
值得一提的是,贷款10亿美金,投入日本迪斯尼乐园的想法,根本就不是高桥政知的,是本多诚自己想的。
现在看起来,起的作用不是一般二般。
要不是有这么一个策略在中间起润滑作用,殷俊绝对不可能接受20的利润收益分成,高桥政知也绝对不可能接受殷俊想要45的利润分成要求。
乍一看,是住友银行太吃亏了,充当说客不提,还白白的贴了10亿美金的资金,贴了25亿美金以上的利息。
但事情并不能单纯的这么看。
别人都没有办法做好的事情,偏偏是住友银行一出马就解决了,这是一种多么迅速果敢的能力?
国内的商界对于住友银行肯定是高看一眼的。
还有殷俊这边,住友银行又贷款了10亿美金给殷俊,那不是进一步的和殷俊的关系密切了吗?
对于住友银行的捆绑殷俊计划,不是又成功了一步了吗?
能花10亿美金的免息贷款,便能达到这样好的一箭双雕的目的,怎么算都是很划算的!
而且本多诚又不是傻子。
殷俊今天虽然说了不会再谈,可做生意哪里可能就这么一口说定了?
再怎么强横的商人,都会有一个略微的谈判让步的。
本多诚估计,再来回的那么磨合几次、商讨自己,殷俊很有可能会接受43,甚至是42的利润分成,以及12、13的股份占有条件。
如此一来,对于东方乐园来说,就是最好的结果了。
谁叫他们一开始就没有注意到这么大一个缺陷条件,使得他们不得不任人宰割呢?
能达成这个条件都不满意的话,本多诚觉得,高桥政知真的可以退位让贤了,免得下一次还会被别人坑死。
当然了,这一次的毁约事件,也给全日本的会社提了一个醒。
大家以后出去买东西、收购公司、合作的时候,都会多长一个心眼,注意这种违约金的问题,从此以后再也不会在这上面吃大亏了。
所以说这一次的教训对于东方乐园是很惨重的,可对于整个日本的商界来说,倒是一个警醒的好事儿。
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他是在提醒殷俊,你们美国的两个迪斯尼,现在还在亏钱呢,可别太过分,把日本迪斯尼这个摇钱树给弄没了。
殷俊耸耸肩,“其实本多先生你也知道,我对于迪斯尼乐园这一块儿,并没有太大的兴趣。我更想做的是电影和电视台。恰好这两个方面,迪斯尼做得不错,应该也够他们自己顺利的运营了。”
本多诚为之一愣。
旋即他就苦笑了起来。
也是。
自从麒麟集团入主了迪斯尼之后,迪斯尼的确只是在电影和电视频道上面用力,对于自己的乐园业务,并不是很上心,都是维持原状的样子。
要不是这一次他们悍然出手,让日本迪斯尼乐园大吃一惊,或许许多人都忽略了迪斯尼还有一个主题乐园业务。
“那就30吧!”本多诚迅速的提高了条件,“是之前的四倍,每年利润起码可以达到上亿美金,这可绝对是不错的条件了。再多的话,他们东方乐园可完全不能维持运营了。”
“如果我们的差距还是那么大的话,本多先生,恐怕今天我们不能谈出什么来了。”殷俊摇了摇头,一副不想和本多诚谈的样子。
但是在本多诚来说,他根本不可能接受60的代价,高桥政知就算去剖腹自杀谢罪,也不可能接受。
到了那个时候,事情可就闹得大了。
或许殷俊受到的影响不大,但他本多诚就会被钉上耻辱柱上面。
第一次,本多诚的脸色严峻了起来。
想了片刻,本多诚终于是无奈的丢出了自己的底线。
“俊少,您看这样行不行。”本多诚一字一句的道,“日本迪斯尼乐园的20收益归迪斯尼公司。而迪斯尼公司再投资10亿美金进入日本迪斯尼乐园的运营之中,从而再分得20的权益……当然了,这笔资金由住友银行香江分行贷款,您只需要拿日本迪斯尼乐园的权益作为抵押就好。
而这笔资金,利息方面您不用有任何道德担心,我们可以做成是退还利息的方式。还款时间是5年,每年拿日本迪斯尼乐园的收益来偿还就可以。当然您也可以选择是5年之后一次性的还款。这样的条件,您是否满意呢?”
殷俊略微的讶然,“我们投入10亿美金的话,日本迪斯尼乐园里面,有我们迪斯尼的股份吗?”
值得一提的是,迪斯尼当年和日本谈迪斯尼乐园合作的时候,考虑到东西方巨大的文化差异,所以对日本迪斯尼并没有那么看好。
因此他们采取的是让日本特许经营、全权管理的方式,根本没有投什么钱,自然也就不会占据股份。
结果后来的事实证明,日本的迪斯尼乐园已经成了全世界最赚钱的迪斯尼乐园,赚的钱简直是数不胜数,让迪斯尼他们的肠子都悔青了。
现在本多诚让迪斯尼投10亿美金,获取收益这方面是肯定的,但如果能进一步获得日本迪斯尼的股份,那可真不算一个小的收获。
本多诚迟疑了一下,咬了咬牙,“如果只是10的股份的话,我觉得是没有问题的。”
“10?”殷俊断然的拒绝,“迪斯尼乐园的投入有100亿美金吗?我真金白银的投入10亿美金,却只能获得10的股份,你们是不是也太高看自己了?”
“不是这样的。”本多诚连忙说道,“迪斯尼乐园这里面,包含着很多的因素,除了金钱,还有各种管理运营方面的成本,并不能单纯的以金钱来计算。”
“那好啊,我们迪斯尼也可以出管理人员的。”殷俊步步紧逼道。
本多诚哑然无语了。
高桥政知拜托他的一个很重要的部分,就是利益可以让出去,甚至股份都能让一些出去,但绝对不要迪斯尼来插手日本迪斯尼乐园的运营,那会惹来极大的麻烦的!
所以这也是高桥政知的底线,甚至于比金钱的利益都还要重要。
单独运营,自己把握着迪斯尼乐园的运营主体,这才是保证日本迪斯尼乐园一直在日本人的手中的最大保证啊!
“拥有股份的话,是可以派遣监察人员的。”本多诚连忙的正色解释,“但如果运营方面的话,高桥会长觉得,还是按照之前合约上的来做。迪斯尼代表团也承认了,合同规定的东西,才是双方合作的基础。所以也没有必要去改变了。”
殷俊笑了笑,“那我们拿到这部分的股份,有什么用?就为了迪斯尼乐园发展好了之后,卖出去吗?”
本多诚陪笑了一下,“我知道以您的高瞻远曙,肯定不会卖掉的,这可是一个非常优质的资产。对于麒麟集团来说,也算得上是。”
他说得也是不错。
日本迪斯尼以后的估值,如果殷俊没有记错的话,大概是达到了600亿美金,10的股份,价值是达到了60亿美金,是现在的6倍,非常的可观。
更可观的是,日本迪斯尼从开业的第一年便开始赚钱,等到2000年前后,新建设了一个迪斯尼海的乐园之后,那就更是财源滚滚,每年的利润高达10亿美金以上,为东方乐园株式会社提供了源源不断的利润,让她们赚得盆满钵满。
现在殷俊最大的优势,在于他知道日本迪斯尼是最赚钱的主题乐园,但日本人自己不知道。
虽然一开始十五天的票全部都卖完了,但谁知道这不是最开始新奇玩意儿的原因呢?过了这股劲儿,一下子就冷下来怎么办?
高桥政知对迪斯尼乐园很有信心,可也没有有信心到殷俊这样的地步。
所以,他们让步的幅度,还算是很大的。
要是他们知道了,别说是30,就是20的收益,都肯定会很困难。
更别说还让殷俊投资10亿美金,再享有20的收益了!
按照这个条件,迪斯尼公司投资10亿美金,然后总共拥有40的收益,一年下来就是4亿美金上下……嗯,最开始可能没有那么多,但两三亿美金还是有的。
一年能赚20亿港币上下的生意,而且40年都不用担心利润下滑的生意,在哪里去找?
对麒麟集团来说,这已经是很好的结果了,比前世好了太多。
况且这10亿美金都不用殷俊自己掏钱,住友银行就帮忙贷款了,还不收利息。
单是利息,即便是5的最优惠利息来算,5年下来也得是25亿美金的利息补贴,这又是一笔大赚的买卖了。
可殷俊觉得,自己还可以再争取一些。
反正日本人的钱,不挣白不挣。
“投入10亿美金,占据15的股份。”殷俊敲了敲桌子,平声的道:“利润分成我要45。如果能达成这样的协议,那么这一次事情就算是完结了。日本的迪斯尼乐园我们也不会派人参与管理,就永远东方乐园株式会社!”
看到本多诚还想说话,殷俊抬起了手,“这是我最有诚意的一个决定,而且是看在住友银行愿意在其中牵线搭桥、愿意给迪斯尼提供资金的基础上。如果高桥会长还不同意的话,那么我想就没有什么好谈的了。本多先生,你把这个意思,传递给他吧。”
本多诚话到了嘴边,硬生生的就咽了回去。
叹息了一声,他知道今天肯定也只能说到这儿了。
这个条件,说不上很好,但其实真的不算最差。
比起高桥政知的底线还稍微的好那么一点,至少高桥政知没有想到,迪斯尼公司愿意再投10亿美金进来,这对于最近两年贷款无数的东方乐园来说,也是一个好事儿。
值得一提的是,贷款10亿美金,投入日本迪斯尼乐园的想法,根本就不是高桥政知的,是本多诚自己想的。
现在看起来,起的作用不是一般二般。
要不是有这么一个策略在中间起润滑作用,殷俊绝对不可能接受20的利润收益分成,高桥政知也绝对不可能接受殷俊想要45的利润分成要求。
乍一看,是住友银行太吃亏了,充当说客不提,还白白的贴了10亿美金的资金,贴了25亿美金以上的利息。
但事情并不能单纯的这么看。
别人都没有办法做好的事情,偏偏是住友银行一出马就解决了,这是一种多么迅速果敢的能力?
国内的商界对于住友银行肯定是高看一眼的。
还有殷俊这边,住友银行又贷款了10亿美金给殷俊,那不是进一步的和殷俊的关系密切了吗?
对于住友银行的捆绑殷俊计划,不是又成功了一步了吗?
能花10亿美金的免息贷款,便能达到这样好的一箭双雕的目的,怎么算都是很划算的!
而且本多诚又不是傻子。
殷俊今天虽然说了不会再谈,可做生意哪里可能就这么一口说定了?
再怎么强横的商人,都会有一个略微的谈判让步的。
本多诚估计,再来回的那么磨合几次、商讨自己,殷俊很有可能会接受43,甚至是42的利润分成,以及12、13的股份占有条件。
如此一来,对于东方乐园来说,就是最好的结果了。
谁叫他们一开始就没有注意到这么大一个缺陷条件,使得他们不得不任人宰割呢?
能达成这个条件都不满意的话,本多诚觉得,高桥政知真的可以退位让贤了,免得下一次还会被别人坑死。
当然了,这一次的毁约事件,也给全日本的会社提了一个醒。
大家以后出去买东西、收购公司、合作的时候,都会多长一个心眼,注意这种违约金的问题,从此以后再也不会在这上面吃大亏了。
所以说这一次的教训对于东方乐园是很惨重的,可对于整个日本的商界来说,倒是一个警醒的好事儿。
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