0629 指导工作
“哼,我就知道你瞧不上那个阿香。”赵田刚撇了撇嘴,不满地看着薛柯枚,揶揄道,“你倒是又高雅又上档次,可问题是你能瞧得上我吗?”
薛柯枚被赵田刚呛了一句,她白了赵田刚一眼,顿了顿,这才耐心地向他解释道:“我不是说你非要找个高雅的或是有品位的,另外我也没你说的那么好。我的意思是说,最主要的是要看看这个人的作风和品德,要找起码也要找一个正经人啊?那个阿香,怎么说呢?也许我有点以貌取人,反正说实话,我怎么看,她那身做派都不像是一个正经人。”
赵田刚不作声了。
他知道薛柯枚说的这番话态度还是很真诚的,而且也确实是为自己好。对这一点,赵田刚心里还是知道的。不过,虽然心里这样想,但嘴上却还是为自己辩解着:
“我也知道你的好意。不过说真的,你其实并不了解她,只是思想守旧,在火车上看着她一个劲地粘着我,瞅着她不顺眼罢了。另外,这又能怨谁呢?你当时处处都躲着我,把我一个人晾在包厢里,我一个人寂寞难耐,实在是觉得无聊,这才想找了个人消磨一下时间,而且当时我那也只是逢场作戏,寻求一下开心而已。谁能想到,这个阿香,居然还真的黏上我了,找到这里了?”
薛柯枚本想说他不肯安分守己,只求寻求快活,不过,话到嘴边又咽了回去。因为她也知道,这事情虽然主要是怪赵田刚,但细想起来,自己多少也有一定的责任,另外,对他来说,说这些也没什么用。于是,也就不再说他了。
由于后面的事情还很多,而且赵田刚也担心娟娟会来,所以,赵田刚也没心思继续与薛柯枚讨论这个问题了,他把话收住,算是答应了薛柯枚的请求:
“行了,我以后注意就是了。咱们还是先忙正事吧。”接着,两个人开始商量着去机场上接娟娟和赵田英的具体相关事宜。
看来赵田英对这次在广州举办的医药展览会也很感兴趣。为了能够来这里看看,她特意把日程调换了一下,所以,这天下午,她就带着娟娟,坐着飞机赶来了。
赵田刚见到妹妹赵田英和女儿娟娟,当然也很开心。薛柯枚更不用说,她见娟娟几个月不见,不仅人又成熟了不少,而且模样更俊俏了,心里别提有多高兴了。
“大姐,上次由于时间太匆忙,忘了送你礼物,这回我特意给你带来一款我们下面一个公司刚刚开发出来的新产品,电子血压仪,希望你喜欢。”赵田英见了薛柯枚,还特意给她带来了一个礼物。
薛柯枚早就有所准备,其实她本来不想要赵田英的礼物,但是,想到自己的女儿娟娟经常在她那里,少不了麻烦人家,所以只好收下了。好在她也已经准备了一款礼物,回赠了她,并当面感谢道:
“谢谢赵总对娟娟的照料,在美国,有你这位姑姑在她身边,我心里很踏实。看到孩子又懂事了不少,我心里真的很高兴。”
“看你说的这叫什么话?这算什么呀?娟娟是我的侄女,一个人出门在外,父母又不在身边,我这个当姑姑的不照应她,那还等什么时候照应?”赵田英很会说话,她随后又责怪道,“以后别赵总赵总的,你又不是我的员工,就叫我田英好了。”
薛柯枚尴尬地笑了笑,没有说话。
几个人稍微休息了一会儿,随后便由老杜领着,大家一起来到了广州医药展览会大厅。
转了一圈之后,回到了洽谈室,大家围着赵田英,一边喝着茶水,一边等待着赵田英的指示。
赵田刚本以为妹妹会大大地夸奖自己一番,但是,他发现,妹妹赵田英的脸上却并没有显出多么满意的样子。
虽然说起来赵田英是赵田刚的妹妹,但是,从工作关系上讲,人家毕竟是领导。所以,对于哥哥赵田刚的工作,尽管在总体上也给了一定的肯定,但是,同时也毫不客气地指出他工作中的一些不足,当然也给予了鼓励,给他打着气:
“......哥哥,你们这里的工作,虽然从总体上有了很大的起色,但是还远远不够,你看人家西方国家,每年药品的销售量还是比你这里强。为什么?并不是说他们那里看病的人多,而是你的销售手段太传统、太单一、太落伍了。这怎么能行?现在医药行业竞争这么激烈,一定要多动动脑子,多想想办法才是,要想方设法把业绩再提高一个档次。否则,这么大的人口基数,怎么能说得过去?不行就再加大广告投入,加大宣传力度,多找些有影响力的电影明星和社会公众人物拍些广告,别怕花钱,咱们的产品质量毕竟还是货真价实地摆在那里的,又不是让他们胡乱瞎吹。另外你们的眼睛也不能只盯着传统媒体,而且还要在公关上多做些文章,也可以策划一些社会公益活动,比如联系一些单位,可以为他们的职工进行免费体检啦,免费为一些孤寡老人送温暖呀等等,这里面都大有文章可做。不要坐在家里等人家上门来找你,要主动出击,不要认为药品已经饱和了,完全不是那么回事儿。这里有这么多的人,市场开发潜力极大,仍然还有很大的开发空间。病这个东西,说实在的,其实就像海绵里的水,只要你用力去挤,总会有的。特别是到了四五十岁以上的人,谁能没有病呢?只要你反复地检查,还怕查不出来?所以,我相信,随着人们的生活条件越来越好,健康理念越来越强,我们这里的医药销售的空间,完全还可以再上一个新台阶......”赵田英越说越起劲,帮着哥哥出谋划策。而赵田刚不住地点着头,连连应和着:
“对,我也注意到了,这些年有些商家,比如说治疗什么近视眼的,治疗身材矮小的,还有治疗肥胖的,宣传的花样确实比较多,吹得简直神乎其神,可是竟然真有人相信?”
“可不是嘛?这就充分说明一个道理,世界上不管是谁,都想长寿百岁,都想改变自己身体上的各种缺陷和不足,都想活的漂漂亮亮的。所以,这就是市场。大家发现了没有?这几年特别是医学美容行业,发展多快呀?这个市场更是广阔,年轻的女孩子,哪个不希望自己变得更漂亮些?”老杜也不时地插了一句。
“别说年轻人了,就算是中老年人,又有哪个不想让自己变得年轻一些呢?”说到美容,赵田刚当然有着自己的切身体会。他说道,“我的这张脸,不就是多亏了美容?”
“说到底,现在的人们有钱了,对自己的身体也越来越重视了,所以,在个人保养上面也舍得花钱了。”大家也都纷纷议论着,屋子里讨论的气氛很活跃。
薛柯枚虽然没有搞过销售,但是,她不得不承认,赵田英的这些观点虽然听起来有些不太入耳,但确实有她一定的道理。她想,到底是生活在美国那样的环境,竞争异常激烈,所以,在经营理念和营销策略上,思路还是比较开阔的。反观辽源水泥集团,在销售手段方面,确实不如他们更灵活。
她暗暗地看了看娟娟,只见她静静地坐在那里,认真地听着她姑姑说的这些话,一声不吭。
薛柯枚知道,由于娟娟在大学学的就是医药专业,所以,她姑姑赵田英也曾经询问过她毕业以后的打算,如果想要去她的公司,那当然是近水楼台先得月,各种工作任由她挑。而且如果好好干,以后的前景可以说是一片光明。
说了好半天,赵田英见赵田刚不住地看表,她知道哥哥赵田刚早已经有些不耐烦,便收住了口,终于不再作指示了。她说道:
“好了,你们也累了,我今天就先说这么多。希望我下一次来,你们这里的工作能有一个较大的改观。”
赵田英见妹妹总算是说完了,他站起身来,也算是表了一个态:
“放心吧,你说的这些我都记住了。今后,我一定会在销售上再加把子劲,争取工作再上一个新台阶。哈哈......”
正在大家讨论的兴高采烈的时候,这时,就听有人敲门,还没等这些人说话,外面的人已经自己走进来了。
进来的人还是那个女人——阿香。
由于赵田英并不认识这位阿香,她看着这位眼前的不速之客,问道:
“请问你找谁啊?有什么事情吗?”
“哦,我找咱们赵总......”说着,便看着里面的赵田刚。
“赵总”站起身来,当着妹妹和女儿的面,他也感到有些不自在,心里暗暗地责怪这个阿香也不看看是什么时候。他只好摆出一副正在忙着办公的样子,说道:
“我现在正在忙工作,你先忙你的事情吧,一会儿我找你吧。”
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薛柯枚被赵田刚呛了一句,她白了赵田刚一眼,顿了顿,这才耐心地向他解释道:“我不是说你非要找个高雅的或是有品位的,另外我也没你说的那么好。我的意思是说,最主要的是要看看这个人的作风和品德,要找起码也要找一个正经人啊?那个阿香,怎么说呢?也许我有点以貌取人,反正说实话,我怎么看,她那身做派都不像是一个正经人。”
赵田刚不作声了。
他知道薛柯枚说的这番话态度还是很真诚的,而且也确实是为自己好。对这一点,赵田刚心里还是知道的。不过,虽然心里这样想,但嘴上却还是为自己辩解着:
“我也知道你的好意。不过说真的,你其实并不了解她,只是思想守旧,在火车上看着她一个劲地粘着我,瞅着她不顺眼罢了。另外,这又能怨谁呢?你当时处处都躲着我,把我一个人晾在包厢里,我一个人寂寞难耐,实在是觉得无聊,这才想找了个人消磨一下时间,而且当时我那也只是逢场作戏,寻求一下开心而已。谁能想到,这个阿香,居然还真的黏上我了,找到这里了?”
薛柯枚本想说他不肯安分守己,只求寻求快活,不过,话到嘴边又咽了回去。因为她也知道,这事情虽然主要是怪赵田刚,但细想起来,自己多少也有一定的责任,另外,对他来说,说这些也没什么用。于是,也就不再说他了。
由于后面的事情还很多,而且赵田刚也担心娟娟会来,所以,赵田刚也没心思继续与薛柯枚讨论这个问题了,他把话收住,算是答应了薛柯枚的请求:
“行了,我以后注意就是了。咱们还是先忙正事吧。”接着,两个人开始商量着去机场上接娟娟和赵田英的具体相关事宜。
看来赵田英对这次在广州举办的医药展览会也很感兴趣。为了能够来这里看看,她特意把日程调换了一下,所以,这天下午,她就带着娟娟,坐着飞机赶来了。
赵田刚见到妹妹赵田英和女儿娟娟,当然也很开心。薛柯枚更不用说,她见娟娟几个月不见,不仅人又成熟了不少,而且模样更俊俏了,心里别提有多高兴了。
“大姐,上次由于时间太匆忙,忘了送你礼物,这回我特意给你带来一款我们下面一个公司刚刚开发出来的新产品,电子血压仪,希望你喜欢。”赵田英见了薛柯枚,还特意给她带来了一个礼物。
薛柯枚早就有所准备,其实她本来不想要赵田英的礼物,但是,想到自己的女儿娟娟经常在她那里,少不了麻烦人家,所以只好收下了。好在她也已经准备了一款礼物,回赠了她,并当面感谢道:
“谢谢赵总对娟娟的照料,在美国,有你这位姑姑在她身边,我心里很踏实。看到孩子又懂事了不少,我心里真的很高兴。”
“看你说的这叫什么话?这算什么呀?娟娟是我的侄女,一个人出门在外,父母又不在身边,我这个当姑姑的不照应她,那还等什么时候照应?”赵田英很会说话,她随后又责怪道,“以后别赵总赵总的,你又不是我的员工,就叫我田英好了。”
薛柯枚尴尬地笑了笑,没有说话。
几个人稍微休息了一会儿,随后便由老杜领着,大家一起来到了广州医药展览会大厅。
转了一圈之后,回到了洽谈室,大家围着赵田英,一边喝着茶水,一边等待着赵田英的指示。
赵田刚本以为妹妹会大大地夸奖自己一番,但是,他发现,妹妹赵田英的脸上却并没有显出多么满意的样子。
虽然说起来赵田英是赵田刚的妹妹,但是,从工作关系上讲,人家毕竟是领导。所以,对于哥哥赵田刚的工作,尽管在总体上也给了一定的肯定,但是,同时也毫不客气地指出他工作中的一些不足,当然也给予了鼓励,给他打着气:
“......哥哥,你们这里的工作,虽然从总体上有了很大的起色,但是还远远不够,你看人家西方国家,每年药品的销售量还是比你这里强。为什么?并不是说他们那里看病的人多,而是你的销售手段太传统、太单一、太落伍了。这怎么能行?现在医药行业竞争这么激烈,一定要多动动脑子,多想想办法才是,要想方设法把业绩再提高一个档次。否则,这么大的人口基数,怎么能说得过去?不行就再加大广告投入,加大宣传力度,多找些有影响力的电影明星和社会公众人物拍些广告,别怕花钱,咱们的产品质量毕竟还是货真价实地摆在那里的,又不是让他们胡乱瞎吹。另外你们的眼睛也不能只盯着传统媒体,而且还要在公关上多做些文章,也可以策划一些社会公益活动,比如联系一些单位,可以为他们的职工进行免费体检啦,免费为一些孤寡老人送温暖呀等等,这里面都大有文章可做。不要坐在家里等人家上门来找你,要主动出击,不要认为药品已经饱和了,完全不是那么回事儿。这里有这么多的人,市场开发潜力极大,仍然还有很大的开发空间。病这个东西,说实在的,其实就像海绵里的水,只要你用力去挤,总会有的。特别是到了四五十岁以上的人,谁能没有病呢?只要你反复地检查,还怕查不出来?所以,我相信,随着人们的生活条件越来越好,健康理念越来越强,我们这里的医药销售的空间,完全还可以再上一个新台阶......”赵田英越说越起劲,帮着哥哥出谋划策。而赵田刚不住地点着头,连连应和着:
“对,我也注意到了,这些年有些商家,比如说治疗什么近视眼的,治疗身材矮小的,还有治疗肥胖的,宣传的花样确实比较多,吹得简直神乎其神,可是竟然真有人相信?”
“可不是嘛?这就充分说明一个道理,世界上不管是谁,都想长寿百岁,都想改变自己身体上的各种缺陷和不足,都想活的漂漂亮亮的。所以,这就是市场。大家发现了没有?这几年特别是医学美容行业,发展多快呀?这个市场更是广阔,年轻的女孩子,哪个不希望自己变得更漂亮些?”老杜也不时地插了一句。
“别说年轻人了,就算是中老年人,又有哪个不想让自己变得年轻一些呢?”说到美容,赵田刚当然有着自己的切身体会。他说道,“我的这张脸,不就是多亏了美容?”
“说到底,现在的人们有钱了,对自己的身体也越来越重视了,所以,在个人保养上面也舍得花钱了。”大家也都纷纷议论着,屋子里讨论的气氛很活跃。
薛柯枚虽然没有搞过销售,但是,她不得不承认,赵田英的这些观点虽然听起来有些不太入耳,但确实有她一定的道理。她想,到底是生活在美国那样的环境,竞争异常激烈,所以,在经营理念和营销策略上,思路还是比较开阔的。反观辽源水泥集团,在销售手段方面,确实不如他们更灵活。
她暗暗地看了看娟娟,只见她静静地坐在那里,认真地听着她姑姑说的这些话,一声不吭。
薛柯枚知道,由于娟娟在大学学的就是医药专业,所以,她姑姑赵田英也曾经询问过她毕业以后的打算,如果想要去她的公司,那当然是近水楼台先得月,各种工作任由她挑。而且如果好好干,以后的前景可以说是一片光明。
说了好半天,赵田英见赵田刚不住地看表,她知道哥哥赵田刚早已经有些不耐烦,便收住了口,终于不再作指示了。她说道:
“好了,你们也累了,我今天就先说这么多。希望我下一次来,你们这里的工作能有一个较大的改观。”
赵田英见妹妹总算是说完了,他站起身来,也算是表了一个态:
“放心吧,你说的这些我都记住了。今后,我一定会在销售上再加把子劲,争取工作再上一个新台阶。哈哈......”
正在大家讨论的兴高采烈的时候,这时,就听有人敲门,还没等这些人说话,外面的人已经自己走进来了。
进来的人还是那个女人——阿香。
由于赵田英并不认识这位阿香,她看着这位眼前的不速之客,问道:
“请问你找谁啊?有什么事情吗?”
“哦,我找咱们赵总......”说着,便看着里面的赵田刚。
“赵总”站起身来,当着妹妹和女儿的面,他也感到有些不自在,心里暗暗地责怪这个阿香也不看看是什么时候。他只好摆出一副正在忙着办公的样子,说道:
“我现在正在忙工作,你先忙你的事情吧,一会儿我找你吧。”
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