第90章 代售权
于总的建议直接给果园的销售指明了道路,这也十分符合陈方原本模糊的打算,不过却被他更加清晰的给指明了。Ω笔趣Ω『阁Ww』W.biqUwU.Cc
这也让陈方意识到一点,自己虽然凭借五行石而擅长培育作物,但在具体的销售推广等方方面面,经验丰富的专业人士,明显比自己更加合适。
想明白这一点,陈方才是彻底动了跟白子奇他们合作的心思。
最终经过商谈,双方愉快的定下粗略的合作章程:由长青商贸负责宣传甚至炒作一二等苹果,至于他们具体用什么样的手段陈方则不干预,只要确保能收取最大利润就成,除此之外还把苹果的品牌确定为青山黄玉苹果。
而在最终的利益分配上,白子奇竟然也没太过坚持就同意了陈方所提的二八分成模式,当然,他拿到的是最终净收益的两成,其余八成归陈方。
除此之外,双方还商定在陈庄附近开办一座小型的水果加工厂,反正土地批文等各项手续原就已经到手,闲着也是闲着。
当然,开办加工厂的直接目的,是为了开那大约五成有缺憾的苹果的价值,具体以何种方式加工等技术方面事项由长青商贸负责,陈方并不直接参与其中管理。
而这一块具体的利益方面,加工厂产品的利润归长春商贸所有,但是他们所使用的苹果却都会以二等苹果的进价收购进厂。
陈方对这份合约十分满意,他的确从中看到了白子奇的诚意,当然还有他强大的自信;不过不重要,重要的是这种方式,无疑是最大程度了保证果园的效益。
如此一来,他不需要再为苹果的销路犯愁,同时又能通过这种方式,让青山镇陈庄种植基地,更大程度的扬名天下。
目送他们一行人离开,约定明天在镇政府签订具体书面协议,陈方突然觉得自己似乎又欠了吴清雪一个大人情。
黄玉苹果的价值潜力的确十分巨大,但是在产量受限的轻快下,白子奇真正能通过这种方式获得的利润并不多,起码现阶段是这样。
很明显,他很大程度还是在以这种方式帮助吴清雪,帮她促成落实推动青山镇展这件事,特别是白子奇的附加条件中,要求陈方需要全力提供低档翡翠青种子,以促进在青山镇的全面推广,把他的这个目的表露无遗。
吴清雪离开时情绪有些低落,匆匆跟陈方打了个招呼就上车,临别看向陈方的眼神也有些复杂。
站在路口看着他们的车子消失在拐角,陈方暗暗叹口气,转身走回老宅。
白子奇等人的效率很高,第二天一早就已经把具体的合约准备好,陈方赶到镇上仔细看了一遍,见跟昨天约定的一样也就没多耽搁,双方签字之后离开镇政府。
苹果的采收还要一段时间,加工厂也不是一时半会能够落实的,陈方盘算着回去到各家地里收集下翡翠青种子,按原来的价格供给大杨庄之后,剩下的就按照约定留给镇政府。
一路上陈方碰到好几辆打听陈庄的车辆,询问知道得知是采购翡翠青的,就告知他们这个月的翡翠青已经订购出去,想要的话下个月赶早。
这些采购商虽然失望,但还是谢过陈方按照指引继续前行,嘀咕着就算这次买不到,也要见识下翡翠青这种神奇蔬菜的产地,究竟是什么样的。
陈方有些哭笑不得,不过想想也觉得这些人应该不会失望,起码陈庄附近的环境真的不错,山景优美空气清新,就是少了点水流景观。
他不禁想起来小时候村里也有个小池塘,从山顶一个岩峰的山泉中流出的水流积成,说是山泉其实就是一条连通山涧河的小溪,不过路径大多在岩石缝隙中。
好像从封山之后,水流就渐渐干枯,那个小池塘除了夏季多雨的时候其余时间基本上都是干涸着。
“有山有水才叫美啊,”陈方沿着路边缓缓前行自言自语着:“待会回去找几个人上去看看,看能不能把那条估计是被枯叶树枝等堵死的小溪给连通上。”
他正琢磨着,一辆从镇上开过来的汽车突然吱得一个急刹车,停在了他旁不远处,刺耳的刹车声把他从思绪中给惊回过神。
陈方微微皱眉以为又是个问路的,看也没看车里的人直接扬手前指了指道:“前面第三个路口就是陈庄,不过新修的路还在维护,你们要是不愿步行进去就从第二个路口进旁边村子,然后再拐过去,路也好走。”
“哈,你小子魔怔了吗?”一边说着陈方就自顾自的前行,却突然听到车里传来一阵笑声,声音还有些熟悉。
“齐哥,胡老板,你们怎么来了?”扭头见车里的人居然是齐明轩跟胡兵,陈方不禁一愣,赶紧转身又走回来。
“怎么着,还不能来参观参观翡翠青的出产地了?”齐明轩笑着招招手让他上车,接着佯怒道:“我说陈方,你是把我当外人了还是怎么着?要不是电视上看到专题报道,还不知道出了这档子事,不是告诉你有事找我吗?”
胡兵扭头给陈方做了个无奈的表情,陈方点点头笑道:“哪能啊,又不是什么大事,我让胡老板帮忙牵了个线有麻烦了下吴神医和韩大哥,事情还挺顺利的。”
齐明轩也明白陈方想独力解决,好在这次的确没太麻烦,叹口气也不再多说。
车子从大杨庄驶入陈庄,沿途看到不少车辆停在路边,那些前来采购翡翠青的人,则分散着各个菜地里,跟陈庄的村民客气的闲聊着,估计是打听种植流程之类。
“陈方,看样子这次的专题报道效果不错啊!”看到翡翠青吸引来这么多人,胡兵笑呵呵的问道,上次的事情要说起来可有他不小的功劳。
陈方点点头,指引着路直接把车子开到老宅门口,下车望着下面说:“这个月内的两茬已经都预订出去,还是有很多人前来询问,除了专题报道本身的效果,之前在你们鼎食轩的宣传作用也凸显出来了。”
齐明轩闻言问道:“那个背后捣乱的人找到没,虽然专题报道戳破了他们的阴谋,但也不能就这么简单就算了,使绊子就得付出点代价。”
“不用,这事我已经解决了!”陈方自然清楚齐明轩有说这话的资格,赶紧笑着道:“也一个朋友的朋友,在省城闹了点小误会,这才有了这一出。昨天已经解决,我先去去镇上就是跟他们签合同。”
齐明轩微皱下眉头,随即笑道:“也好,多个朋友总比多个对手要好。怎么着,你这是准备跟人合作开翡翠青了?”
陈方摇摇头,领着两人就进了老宅让他们进屋做,自己先是烧上水又去外面取了两个苹果,洗好擦干净放在托盘里断进屋。
“哟,陈方,你这哪弄的这么好的黄玉摆件?”看到陈方端着个盘子进屋,胡兵抬头看了眼顿时一愣,诧异的问道。
陈方愣了下,低头看看手中两个恰好对称摆放的苹果,神秘一笑却停脚没再上前,而是站在门口问道:“齐哥,你瞧着怎么样?”
正在感叹陈方住的条件简朴的齐明轩,听到黄玉也抬眼看过来,同样也是一愣,不过他却没着急开口,等陈方询问时,才眨巴着眼睛道:“这恐怕是真苹果吧?”
“真苹果?怎么可能!”胡兵怔了怔,抬脚就朝陈方走来,不由分手的伸手小心碰了下盘子中的苹果,顿时惊呼道:“居然真的是真苹果!”
“齐哥好眼力,呵呵!”陈方笑呵呵的递给胡兵一个,把另外那个放到齐明轩面前的桌子上:“尝尝,我果园里采摘的,跟之前捣乱那家伙合作的就是这个,黄玉苹果。”
虽然齐明轩反应没胡兵那么夸张,但是眼中也满是惊奇之色,急忙拿起盘子里的那个苹果,翻来覆去的仔细打量着。
“苹果怎么能长成这样?简直就跟上好的黄玉雕刻成的似的!”胡兵满脸不可思议的表情,看着苹果表面泛起的淡淡光泽惊奇不已,接着靠近鼻端闻了闻:“很香啊,我尝尝!”说着小心咬了一口,顿时又瞪大眼睛。
随着他一口咬下,黄玉苹果奇特味道又蔓延开来,浓郁而又不影响那股清气,让整个房间里的空气似乎都瞬间变的更好。
齐明轩也忍不住嗅了嗅,在胡兵忍不住咔嚓咔嚓大口啃起来时,也试着咬了一口,还没咀嚼双眼就猛的一亮。
“看上去仿佛玉石雕刻似的透着一层淡淡光泽,闻着也沁人心脾,没想到口感居然更好!”一边情不自禁的连连吃着手中苹果,齐明轩忍不住奇道:“陈方,你们陈庄风水未免太好了,翡翠青还有这黄玉苹果,都是极品美味啊!”
胡兵吃着苹果连连点头,含糊不清的表示赞同。
陈方呵呵一笑打个哈哈道:“可能真是我们村风水比较好吧,对了胡老板,我准备现在就把翡翠青的代售权交给你们店一部分,你看具体怎么办比较好?”
齐明轩笑笑没去在意陈方转移话题,胡兵眼中却闪过一丝惊奇,随即恢复正常摆摆手吞咽着苹果说:“那敢情好啊,不用怎么办,你这边再来订购的就让去鼎食轩,我那边的熟人有订购的也直接从店里安排,这样到采收时我派人来。”
陈方想了想觉得这样确实最简单,也省得再让陈红兵跟那些比泥鳅还滑溜的采购商再打交道,只需要等鼎食轩的车来了装货就行。
“那这样,中低档的我这边就不再直接出售,你那边销售的时候适当把价格浮动一部分作为你的利润。”胡兵也是个商人,就算陈方不给他提成虽然他也乐意负责,但必定人工运输等各方面会有所损失,皇上还不差饿兵呢。
胡兵听的一喜连连道谢,一旁的齐明轩也是微微点头,对陈方的安排很是赞赏。
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这也让陈方意识到一点,自己虽然凭借五行石而擅长培育作物,但在具体的销售推广等方方面面,经验丰富的专业人士,明显比自己更加合适。
想明白这一点,陈方才是彻底动了跟白子奇他们合作的心思。
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而在最终的利益分配上,白子奇竟然也没太过坚持就同意了陈方所提的二八分成模式,当然,他拿到的是最终净收益的两成,其余八成归陈方。
除此之外,双方还商定在陈庄附近开办一座小型的水果加工厂,反正土地批文等各项手续原就已经到手,闲着也是闲着。
当然,开办加工厂的直接目的,是为了开那大约五成有缺憾的苹果的价值,具体以何种方式加工等技术方面事项由长青商贸负责,陈方并不直接参与其中管理。
而这一块具体的利益方面,加工厂产品的利润归长春商贸所有,但是他们所使用的苹果却都会以二等苹果的进价收购进厂。
陈方对这份合约十分满意,他的确从中看到了白子奇的诚意,当然还有他强大的自信;不过不重要,重要的是这种方式,无疑是最大程度了保证果园的效益。
如此一来,他不需要再为苹果的销路犯愁,同时又能通过这种方式,让青山镇陈庄种植基地,更大程度的扬名天下。
目送他们一行人离开,约定明天在镇政府签订具体书面协议,陈方突然觉得自己似乎又欠了吴清雪一个大人情。
黄玉苹果的价值潜力的确十分巨大,但是在产量受限的轻快下,白子奇真正能通过这种方式获得的利润并不多,起码现阶段是这样。
很明显,他很大程度还是在以这种方式帮助吴清雪,帮她促成落实推动青山镇展这件事,特别是白子奇的附加条件中,要求陈方需要全力提供低档翡翠青种子,以促进在青山镇的全面推广,把他的这个目的表露无遗。
吴清雪离开时情绪有些低落,匆匆跟陈方打了个招呼就上车,临别看向陈方的眼神也有些复杂。
站在路口看着他们的车子消失在拐角,陈方暗暗叹口气,转身走回老宅。
白子奇等人的效率很高,第二天一早就已经把具体的合约准备好,陈方赶到镇上仔细看了一遍,见跟昨天约定的一样也就没多耽搁,双方签字之后离开镇政府。
苹果的采收还要一段时间,加工厂也不是一时半会能够落实的,陈方盘算着回去到各家地里收集下翡翠青种子,按原来的价格供给大杨庄之后,剩下的就按照约定留给镇政府。
一路上陈方碰到好几辆打听陈庄的车辆,询问知道得知是采购翡翠青的,就告知他们这个月的翡翠青已经订购出去,想要的话下个月赶早。
这些采购商虽然失望,但还是谢过陈方按照指引继续前行,嘀咕着就算这次买不到,也要见识下翡翠青这种神奇蔬菜的产地,究竟是什么样的。
陈方有些哭笑不得,不过想想也觉得这些人应该不会失望,起码陈庄附近的环境真的不错,山景优美空气清新,就是少了点水流景观。
他不禁想起来小时候村里也有个小池塘,从山顶一个岩峰的山泉中流出的水流积成,说是山泉其实就是一条连通山涧河的小溪,不过路径大多在岩石缝隙中。
好像从封山之后,水流就渐渐干枯,那个小池塘除了夏季多雨的时候其余时间基本上都是干涸着。
“有山有水才叫美啊,”陈方沿着路边缓缓前行自言自语着:“待会回去找几个人上去看看,看能不能把那条估计是被枯叶树枝等堵死的小溪给连通上。”
他正琢磨着,一辆从镇上开过来的汽车突然吱得一个急刹车,停在了他旁不远处,刺耳的刹车声把他从思绪中给惊回过神。
陈方微微皱眉以为又是个问路的,看也没看车里的人直接扬手前指了指道:“前面第三个路口就是陈庄,不过新修的路还在维护,你们要是不愿步行进去就从第二个路口进旁边村子,然后再拐过去,路也好走。”
“哈,你小子魔怔了吗?”一边说着陈方就自顾自的前行,却突然听到车里传来一阵笑声,声音还有些熟悉。
“齐哥,胡老板,你们怎么来了?”扭头见车里的人居然是齐明轩跟胡兵,陈方不禁一愣,赶紧转身又走回来。
“怎么着,还不能来参观参观翡翠青的出产地了?”齐明轩笑着招招手让他上车,接着佯怒道:“我说陈方,你是把我当外人了还是怎么着?要不是电视上看到专题报道,还不知道出了这档子事,不是告诉你有事找我吗?”
胡兵扭头给陈方做了个无奈的表情,陈方点点头笑道:“哪能啊,又不是什么大事,我让胡老板帮忙牵了个线有麻烦了下吴神医和韩大哥,事情还挺顺利的。”
齐明轩也明白陈方想独力解决,好在这次的确没太麻烦,叹口气也不再多说。
车子从大杨庄驶入陈庄,沿途看到不少车辆停在路边,那些前来采购翡翠青的人,则分散着各个菜地里,跟陈庄的村民客气的闲聊着,估计是打听种植流程之类。
“陈方,看样子这次的专题报道效果不错啊!”看到翡翠青吸引来这么多人,胡兵笑呵呵的问道,上次的事情要说起来可有他不小的功劳。
陈方点点头,指引着路直接把车子开到老宅门口,下车望着下面说:“这个月内的两茬已经都预订出去,还是有很多人前来询问,除了专题报道本身的效果,之前在你们鼎食轩的宣传作用也凸显出来了。”
齐明轩闻言问道:“那个背后捣乱的人找到没,虽然专题报道戳破了他们的阴谋,但也不能就这么简单就算了,使绊子就得付出点代价。”
“不用,这事我已经解决了!”陈方自然清楚齐明轩有说这话的资格,赶紧笑着道:“也一个朋友的朋友,在省城闹了点小误会,这才有了这一出。昨天已经解决,我先去去镇上就是跟他们签合同。”
齐明轩微皱下眉头,随即笑道:“也好,多个朋友总比多个对手要好。怎么着,你这是准备跟人合作开翡翠青了?”
陈方摇摇头,领着两人就进了老宅让他们进屋做,自己先是烧上水又去外面取了两个苹果,洗好擦干净放在托盘里断进屋。
“哟,陈方,你这哪弄的这么好的黄玉摆件?”看到陈方端着个盘子进屋,胡兵抬头看了眼顿时一愣,诧异的问道。
陈方愣了下,低头看看手中两个恰好对称摆放的苹果,神秘一笑却停脚没再上前,而是站在门口问道:“齐哥,你瞧着怎么样?”
正在感叹陈方住的条件简朴的齐明轩,听到黄玉也抬眼看过来,同样也是一愣,不过他却没着急开口,等陈方询问时,才眨巴着眼睛道:“这恐怕是真苹果吧?”
“真苹果?怎么可能!”胡兵怔了怔,抬脚就朝陈方走来,不由分手的伸手小心碰了下盘子中的苹果,顿时惊呼道:“居然真的是真苹果!”
“齐哥好眼力,呵呵!”陈方笑呵呵的递给胡兵一个,把另外那个放到齐明轩面前的桌子上:“尝尝,我果园里采摘的,跟之前捣乱那家伙合作的就是这个,黄玉苹果。”
虽然齐明轩反应没胡兵那么夸张,但是眼中也满是惊奇之色,急忙拿起盘子里的那个苹果,翻来覆去的仔细打量着。
“苹果怎么能长成这样?简直就跟上好的黄玉雕刻成的似的!”胡兵满脸不可思议的表情,看着苹果表面泛起的淡淡光泽惊奇不已,接着靠近鼻端闻了闻:“很香啊,我尝尝!”说着小心咬了一口,顿时又瞪大眼睛。
随着他一口咬下,黄玉苹果奇特味道又蔓延开来,浓郁而又不影响那股清气,让整个房间里的空气似乎都瞬间变的更好。
齐明轩也忍不住嗅了嗅,在胡兵忍不住咔嚓咔嚓大口啃起来时,也试着咬了一口,还没咀嚼双眼就猛的一亮。
“看上去仿佛玉石雕刻似的透着一层淡淡光泽,闻着也沁人心脾,没想到口感居然更好!”一边情不自禁的连连吃着手中苹果,齐明轩忍不住奇道:“陈方,你们陈庄风水未免太好了,翡翠青还有这黄玉苹果,都是极品美味啊!”
胡兵吃着苹果连连点头,含糊不清的表示赞同。
陈方呵呵一笑打个哈哈道:“可能真是我们村风水比较好吧,对了胡老板,我准备现在就把翡翠青的代售权交给你们店一部分,你看具体怎么办比较好?”
齐明轩笑笑没去在意陈方转移话题,胡兵眼中却闪过一丝惊奇,随即恢复正常摆摆手吞咽着苹果说:“那敢情好啊,不用怎么办,你这边再来订购的就让去鼎食轩,我那边的熟人有订购的也直接从店里安排,这样到采收时我派人来。”
陈方想了想觉得这样确实最简单,也省得再让陈红兵跟那些比泥鳅还滑溜的采购商再打交道,只需要等鼎食轩的车来了装货就行。
“那这样,中低档的我这边就不再直接出售,你那边销售的时候适当把价格浮动一部分作为你的利润。”胡兵也是个商人,就算陈方不给他提成虽然他也乐意负责,但必定人工运输等各方面会有所损失,皇上还不差饿兵呢。
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