127章姐妹创业2
,
127章姐妹创业(2)
初战顺利,春杏兴致极高,送走那对母女,她拉着李薇和周荻不让回去,要亲自在这里向客人介绍她的新品香皂,两人拗不过她,只好陪着她在胭脂铺子继续呆下去。
“小荻姐姐”李薇胭脂铺子将里面所卖的胭脂水粉等物细细的一样一样看过,便又想起向周荻提及的事情来,到嘴边儿的话,刚想要说出口,猛然警觉,连忙走近她,扯她出了胭脂铺子,才压低声音道,“你不是说要写信儿给周大哥,问问他认不认得会做碱皂的工匠吗?”无错不跳字。
“哦,对”周荻连连点头,转身往铺子里走,“走,我现在就写。”
李薇忙又拉住她叮嘱一番,让她别不小心在杨掌柜面前说漏了嘴。周荻不满的瞪她一眼。
李薇嘿嘿笑了下,跟着她进了铺子。
两人向小伙计要了笔墨,就着店中歇脚休息的桌椅,各自写了起来。
周荻下笔很快,三言两语将事情写清,放下笔,却见李薇提笔多时,信纸上一个字儿未写,奇怪的问,“有这么难写吗?”无错不跳字。
李薇笑笑,重新沾墨下笔,字儿是不难写,内容也不难写,不过是个问个平安再加上方山那边儿的事情进展情况。语气语调却难,想知道那边儿的真实情况,却又不想把心中的担忧一丝不落的体现在字里行间。
最终还是写了封报平安的信,将家中最近发生的一些事儿,挑了两样详细写了。
周荻将书信装好,让随她们来的赶车小厮送至城东的一处客栈,那里来往与方山与宜阳之间的商人行脚极多,有些人趁着两处来回走动,也顺带替人捎信,赚个零碎的小钱。
※※※※※※※※※※※※※※※
方山回信到时,春杏第一批做的十九个香皂已卖完,共赚了七十几个大钱儿,春杏很是高兴。而第二批一共三十个也被她送了过去,周荻也暴发出前所未有的热情,和春杏一块,翻看书本寻找合适的添加物,并每日都要亲手制作香皂,整日忙得不亦乐乎。
这日春桃的新宅子落捶定音,办好了过户的契子,她带着赵瑜来李家来。刚说了一会子闲话,听说有方山的信儿来了,笑着与何氏道,“我今儿来得也巧。”
李薇将信接了,随信而来的,还有几本书,她略微扫了一眼,书封陈旧,纸质略黄,但保存得还算完好,心知应该是不常见的书籍,小心抱在怀中,拿着那厚厚的一封信,向正厅走去。
信封之中,另有小信封,一封是周濂写给周荻的,一封是年哥儿写给家人。李薇将写给周荻的那封放在一旁,打开年哥儿写的那封。
共有五六页纸,里面随了有对春杏做成香皂表示的赞叹之语,还有许多自己的见解在里面,比如,他建议以竹子制成的精致小筐子小蓝子,染以颜色或者本色,将各种香味各种造型的香皂,装起在一起售卖,售价均下来,一只比单买便宜两文钱,能够薄利多销。
而对于方山之事,只说得了周濂的大力协助,进展尚算顺利,让家人不要牵挂等等。
李薇将书信递给春桃,一边与何氏说着信中的内容。春桃看完,合了信,看何氏脸上有忧色,便笑着劝道,“娘先前还说他大了,自有分寸,这会怎么又忧心起来了?这些日子小玉走了后,我在家中没甚么事,梨花送去的几本书也慢慢看着,石头衙门抽空也给我讲解一番,昨儿傍晚正好看到书中有一句话,叫作‘自古英雄多磨难,从来纨绔少伟男’年哥儿肖佟婶婶,自小性子温和,可现如今这世道,只单有温和善良的性子是不成的……”
她话未完,何氏笑了起来,李薇也笑。从大姐寥寥数语中,她很不厚道的想歪到旁处,秉烛夜读,红袖添香,那个缱绻……。不觉嘿嘿笑出起来。
春桃被母女两个一笑,话也不说了,脸骤然红了个透顶。
不过,何氏经她这一说,倒也宽起心来,“也好,反正有石头给那边儿写了信,打了招呼,又有周濂在那边照应着,应该没大碍吧。”
春桃应了一声,又埋怨道,“他有事儿现在只和三姐夫说,嫌大姐夫官儿小,帮不上他的忙”
顿了顿又道,“这还要有几个月,那个才是真正的三姐夫呢”
何氏笑拍她一下,“石头初入官场,根基薄,年哥儿不想连累他,有好怨的?再者,不是还有佟府的人也跟着去了?”
春桃轻笑,“那娘还挂心?”
李薇出了正厅,拿着信去后院找周荻。周荻拆了信三两眼扫完,欢快笑道,“我哥哥夸我呢,说如果咱们这生意做得好,他给出本钱,让我和春杏妹妹两人合开铺子呢他还说,做胭脂水粉的师傅他不认得,不过,给咱们回信的时候,他已同时发了几封信给他早些年结识的朋友,请他们帮忙寻寻。”
春杏满心都在这做皂上,现在找不到熟手的师傅对她目前的生意又无大的影响,只是笑着点了点头,仍去研究要新添加的方子。
李薇在心头盘算了下,这个皂虽然没技术含量,占了先机,小四姐应该还能卖一阵子,兴许到跟风仿制的出来,周濂那边儿便有了回信儿呢。到那时,小四姐积累一些本钱和经验,请个师傅指点,自己家开作坊……
想到这儿,便也不那么忧心,倒是把年哥儿给出的打包售卖的主意跟春杏和周荻讲了讲,周荻拍手叫好,春杏也兴奋点头。说等李海歆回来,便让他编些大小合适的小篮子来,装几个试卖一下。
两人仍去翻找方子,李薇便坐在桌前想这个篮子的样式,有实用型的,美观型的,尽量保证香皂用完之后,这篮子还能发挥个用途,爱占小便宜是人之天性,说不定有人因盘算着这篮子能作他用,又比单买起来便宜几文钱,而一次性多买些。
再有或者也可以弄些好看的藤条编一些,专放那些添加了珍贵香料的“高级皂”,适合买去做礼物送人的。
又或者再以人群分类,上了年纪的妇人喜欢吉庆的图案,并古朴的色泽;豆蔻少女们则喜欢鲜明嫩透的色彩,可以选翠竹篮子并装上如仿真瓜果造型的等,另有一些鲜花皂,林林总总,列了几大张来。
周荻看完后,摸着李薇的头,惊叹,“梨花,你的脑袋怎么长的,怎么能想出这么多新鲜有趣的点子?”
李薇暗笑,以她的资质,前世今生只能是算是普通得不能再普通的人,不过是看得多了罢了。
李薇这点子不但得到春杏和周荻赞赏与赞同,连李海歆与何氏并春兰春柳几个看完,都惊叹不已,把她好夸了一番。
正好又是农闲,李海歆闲着无事,便每日去城郊找些滕条柳枝,还特意跑了一趟原先收过笋子的那个村子,砍了些竹子拉回家,帮她们制作所需的筐子篮子。
※※※※※※※※※※※※※※※
时至六月中旬,春柳的嫁妆已准备得差不多,这大半下午,天气也不是那么炎热,春兰和吴旭娘便抱着吴耀坐关周府的马车去塘子边儿看看。
吴旭自这塘子的鱼苗下了后,一个月里,倒有二十多天吃住在这里。当时这塘子里放的鱼苗,是买的约手掌长的鱼苗,比在李家村时下的鱼苗大不少,而且有了去年的蚯蚓喂鱼经验,他早早的便开始给鱼投喂蚯蚓。
另外,这鱼塘周边多是瓜果菜田,被丢弃的老菜叶瓜藤也极多,白白腐烂在地头着实可惜,他便抽空捡了回来,用来养蚯蚓,蚯蚓食料丰盛,长得快,也喂养得多,鱼儿在食料上不受亏,长得到是极快。现如今长到一斤重的鱼也已有了不少。
眼看入秋之后便能出塘卖鱼了。
春兰看他晒得黑又瘦,心疼得责怪他,“挣钱儿再要紧,也得顾着些身子”
吴旭笑呵呵的应了声,抱着吴耀逗乐,黑瘦的脸儿上,满是心满意足的笑意。
吴旭娘立在塘边儿看了会儿,水面上波光粼粼,鱼儿不时跃出来,闪下一道道银光,砸出一片片水花,又畅游到水下,心头也高兴,便要去塘子边儿走走。
吴旭要跟着,吴旭娘不让。
吴旭便带春兰去看他养的蚯蚓,春兰跟在他后面看了一圈儿,两人回屋子里去,春兰一边帮他收拾着屋内,一边轻声慢语的跟他商量,“咱们秋上这鱼卖了后,也学大姐家买个小宅子吧?无错不少字”
吴旭“嗯”了一声,侧脸儿看春兰,她这个几个月的功夫,倒没怎么干重活儿,吃住在李家,帮春柳准备嫁妆,帮何氏做些杂活儿,人比嫁前还白净丰盈些,在他这间光线略暗的陋室之中,愈发显得水灵秀美。
不觉站起身子,走了过去,春兰正伏身擦着桌子上的灰尘,并与他说着宅子的话,忽觉身后有人,直起身子,回头,却见吴旭双眼直直盯着她看,脸上一热,微瞪他一眼,复又转身去擦桌子。
“春兰”吴旭轻叫一声,凑近她低声道,“那个,等会儿让娘自己回去吧”
春兰脸“轰”的一下红了,回身推他,又嗔他,“你就现眼吧。若嫌这里荒萧,回家住便好”
吴旭轻笑了下,靠近一步,将春兰环在怀中,轻声道,“这些日子苦了你了。等咱这鱼卖了,有了闲钱儿,咱们就买个小宅子,我再找个帮手,日后便能日日陪着你与耀儿。”
春兰轻应了一声,过了好一会儿才推他,“嗯,知道了。在自已爹娘家里住着,苦?”
吴旭扭头向门外瞄了一眼,快速在她脸颊上轻啄一下,看着春兰红了脸,他才放了手臂,低声逗吴耀,“耀儿,想不想再有个***?”
春兰脸色更红,扬起抹布去打他,吴旭快速躲了几下,吴耀许是因为他爹抱着他跑的缘故,乐得嘎嘎的笑起来,春兰停下来,又瞪吴旭一眼,自己低头也笑了。
一家三口笑了一会儿,春兰将屋收拾了一遍,将吴旭要洗的衣裳找出来,到门外,去打水洗衣。
吴旭抱着吴耀坐在一旁,两人有一搭没一搭的说着话。春兰知道他人要强,现在她与婆婆一直住在娘家,怕他心头不自在,轻言慢语的开解他,“你也别太过心急了,咱们这样的日子也很好。这鱼塘里的鱼到秋上出了塘,咱们手头也能有个小百两的银子了。这银子若在吴家庄,可算是头一名的富户呢……各人有各人的造化,也别与大姐夫和春柳家的比……”
吴旭逗着耀儿,笑着打断她的话,“我可从来没比过。是你自已个儿暗里做对比的吧?无错不少字”
春兰笑着从水盆里抽出手来,向他扬去,“跟你说正经的呢……”
吴旭偏头躲过,逗燿儿,“听你姥娘说,你母亲的脾气可是大得很,你长大了,惹谁都好,可千万别惹她……”
燿儿笑咯咯的拍打着小手。
春兰还欲拿水再扬他,扫见吴旭娘远远的从鱼塘那边儿转了回来,便住了手,瞪他一眼,埋头洗衣裳。
一家人聚在一起又说了鱼塘的收成,莲藕的收成,婆媳二人便要回去。临去时,吴旭娘也说,“等秋上卖了鱼,就找个帮手吧。”
吴旭应了声,送娘几个到大路上。
※※※※※※※※※※※※※※※
宜阳县城之中有两家胭脂铺子,以前春杏寄卖紫粉,是托着周濂的关系,有求人的意思在里头。现在她做的这个再加工的香皂,样子新奇味道也好闻,再加上杨掌柜慧眼识商机,大力推销,每日少则卖个五六块,多则碰上哪几个富贵人家扎堆儿上门,卖个二三十块儿也是有的。
有了销量的保证,春杏自信心十足,便要去另一家胭脂铺子里谈寄卖的事。周荻自告奋勇陪她前往,让李薇在家里指挥众人制皂。
两人出门后,李薇去看她爹编的竹筐子柳篮子,一个个小巧可爱,已编了二十来个,小一些的,可装四块,又有八块装的,和十二块装的。
吴旭娘帮着她篮子拿到后院儿,李薇与春兰春柳小心的把新制好的皂用油纸包好,装入篮子里。
何氏看着装好摆放整齐的篮子,心头感慨,往常春杏捣故那些东西,她没阻拦,不过是因为家中没有多少要她干的活计,便随着她去闹,这一闹还真闹出了名堂来。心头欣慰的很
春杏和周荻两人去了不多时便回来,均是一脸的轻松笑意。春杏下了马车,不及走近,便催促道,“快,装二十块散皂,再拿十个用篮子装的。人家给现钱儿结呢”
周荻也催众人装,一边笑道,“哈城东那个胭脂铺掌柜的,与杨叔叔不对付呢,听人说他那里这种皂卖得好,派了个小伙计打听,哪里进来的货,结果被杨叔叔铺子的伙计发现了,刮刺他一通,把他赶了回去。那掌柜的正愁这皂的门路呢,我和春杏一去,他热情得很,让我们赶快送皂去。”
李薇拉着周荻问道,“小荻姐姐,这两家不对付到程度?是因为生意上的事儿吗?”无错不跳字。
周荻肯定的点了点头,又拍李薇的肩膀,“你是怕杨叔叔心头怪咱们把货卖给他的对头吧?无错不少字”
李薇笑笑,“是呀,还是周大哥给介绍的,若是因为这个让杨掌柜责怪周大哥就不妙了。”
周荻摆手,“没事儿。只是生意场上的不对付。再者杨叔叔给开的条件还没这家优厚呢,他也是生意人,自然知道生意场上的规矩,有好埋怨的?还有这宜阳县城这么大,城东的人也不会只为买一块香皂,跑到咱们这偏城西的地方来。咱们放香皂到他那里卖,又影响不到杨叔叔多少生意,有关系?”
李薇听周荻说的也在理,便放了心。
何氏也笑周荻说起生意经来,倒是头头是道儿。周荻得意一笑,“那当然啦,李大娘,你不知道,我五岁多的时候就跟着哥哥去酒肆呢”
何氏笑了下,催她们两个快去快回,晚上给她们做好吃的。
周获和春杏应声带着东西便又去城东的铺子。
※※※※※※※※※※※※※※※
转眼,立秋已过,七夕将至。春杏和周荻愈发的忙碌,两边儿铺子里的香皂销售情况都很不错,尤其是临近七夕,那种做成礼盒装的香皂更受欢迎。
李薇只好先把自己想做的事儿放一放,在家里帮她们两个生产加工香皂。
七夕前三天,春杏和周荻一大早儿又去两个铺子查看销量,其实两个铺子的掌柜都说过,若是缺货,会派人来通知的。可是春杏和周荻每日仍雷打不动的要去亲眼看看,然后再乐滋滋的回来,一边数着钱儿,一边儿跟家人说,昨儿又卖了几块,又有谁夸赞她们的皂好,又催着送货。
两人走后,李薇将做好剩下的香皂点了数,直觉应该还是够卖的,便进了西厢房去看年哥儿捎带来的书,顺带帮春杏计划一下,她开胭脂水粉铺子的可行性。
“梨花,梨花”李薇刚看了没两页书,周荻兴奋的声音从外面传来,李薇一边奇怪着今儿两人怎么回来这么早,一边出了门。
周荻与春杏相携满从穿堂里匆匆行过来,一见她便催,“快,快,我们加紧制皂,两边铺子里的香皂都卖光啦”
李薇吃了一惊,“昨儿不是刚送过?每家送五十块散皂,还有二十个组合装的。”
周荻一边进屋去取买回来的碱皂,一边笑咯咯的道,“是啊,可是两家都卖光了。杨叔叔说,今天早上铺子刚开门儿,就有一个眼生的小厮赶车上门,一股脑儿把里面的存货都买光了呢,杨叔叔正想让派人来取,我们两个就到了。”
李薇眉头轻皱,跟在两人身后,疑惑的问,“是谁家一下子需要买这么多香皂啊?城东的胭脂铺子也是同一个人去买的?”
春杏摇头,“听那掌柜的形容长相,不太象是一个人。”
李薇还要再问,周荻已在屋内催她们,“快点把皂清点好,一会两家铺子的伙计就上门来取了呢。”
李薇便只好按奈下心下的疑虑过去帮忙。不多会儿,两边胭脂铺子的小伙计上门儿来,将家中做好的香皂都取走了,一共得了三两零二钱的银子。
周荻与春杏二人相对乐呵了一阵子,便又拉她去后院儿开始做香皂。
现在后院墙角处,李海歆已给她们造了个正经的灶台,不过因是树阴浓密,并没有搭棚子。只是把之前摆放在后院中间儿的塌子给她们搬到一旁做了工作台。
春杏去烧火,融化皂液需要细火,这也是个有技巧的活计,春杏做了这些皂,也有些经验了。周荻便去切碱皂,李薇便把模具摆好,各种香料拿出来。
几人刚准备停当,只听何氏在前院跟人说话,隐约听到一句,“睿哥儿来了”
李薇停了手中的动作,下意识看向春杏,周荻的动作与李薇也如出一辙,春杏听见前院的声音愣了一下,又见这两人直盯着自己看,脸上别扭了一下,把柴从灶中退出来一些,“你们看我干?”
李薇忙摇头,表示自己都没想。
周荻则眼睛滴溜溜的转了几圈,悄悄向春杏倾身儿,笑咯咯的问道,“他是来看你的吧?无错不少字”
李薇在春杏变脸之前,赶忙将那些碗碗碟碟的往一旁挪。
春杏脸霎时胀红,推她一下,“胡扯?”
周荻笑得更奸诈,带着一丝得意,“上回他和咱们一起去摘桃花,我就看出点苗头来。”
说着又往春杏跟前儿凑了凑,“春杏姐姐,你不喜欢他吗?”无错不跳字。
春杏举手要打她,周荻嘻嘻一笑,往前院跑去,“我去看看”
武睿的声音从前院透来,与李海歆何氏客套话。
李薇看看半低着头的小四姐,她眼睛盯着地面儿,却不知在想些。周荻的话她并不惊奇,虽然前世她没有机会时间和精力去谈感情,可是看得多了,自然也有些觉察力。
抛开小时候的相处不说,单从后来她们和吴旭去镇上卖鱼那次,她也隐隐觉出些苗头来,可也只是把那个当作少男的好感而已。
毕竟人的感情之中不确定的因素太多了,少男少女的朦胧好感,最后大多无疾而终。而在这个女子没有多少选择的古代,这种事情在武睿没有明确的表示之前,不点破反而对小四姐有利。
可是现在被周荻毫无预警的点破……
她歪头想再去看春杏的神色,春杏眼角斜到她鬼鬼祟祟的动作,伸手拍打她一下子,“快干活儿”
李薇笑笑,低头想了一下,小心的跟春杏说,“四姐,你不去前院看看?”
春杏瞪她一眼,正要说话,却见周荻领着武睿从穿堂那边过来,李薇大急,以小四姐现在的别扭劲儿,武睿再说个怪话,两人三言两语便又是吵个翻天。
连忙从塌子上下来,迎上前两步,笑着,“睿哥儿怎么有空来了?”
武睿扫过埋头烧火的春杏,大眼闪了两下,“嗯,到方家走动,听说你们在造香皂,过来瞧瞧稀罕儿”
春杏头也不抬的赶他走,“你去前院儿。我们的配方要保密呢”
李薇耳边立时回响起武睿小时候那惊天动地的吼叫声,等了片刻,四周却静悄悄的。再看武睿脸儿黑着,眉头皱了又皱,显然在压制怒气过了好半晌才,他才挑了挑眉,不以为然的哼道,“有好保密的,人家都买回去略一看就知道是怎么回事儿”语调虽别扭,声音倒也不大。
“你……”春杏先是惊了一下,又看他的神态,豁然起身,一副将要发火的模样,李薇便又立刻准备着打圆场,却见春杏垂在身侧的手掌握起,眉尖蹙起,直盯着武睿,“你刚才说的是谁?”
李薇紧提着的心松了下来,连忙插话安慰春杏,“四姐,你先别急,让睿哥儿慢慢说。再者咱们刚制出这皂来,不也有被人仿制的心理准备嘛。”
正这时,春柳端着切好的瓜盘儿进来,远远笑着,“都别忙活了,过来吃瓜”
李薇忙拉春杏,周荻这时才反应过来,一个箭步冲到武睿跟前儿,伸手去抓他衣袖,“你说,是谁在仿制我们的香皂?”
武睿往一旁闪了闪,周荻抓了个空儿,她还要再抓,李薇忙一手扯着周荻,“小荻姐姐先别急。”
春柳在院中大树下的石桌子上将托盘子放下,听见了,奇怪的问,“睿哥儿,有人仿制春杏做的香皂?”
武睿点头。抬步向石桌子走去。
李薇一手拉一个跟在后面儿,嘴里不停的安慰着二人。其实对这香皂的前景,之前李薇也跟她们做过分析,这个没技术含量的东西,很容易被人仿制,但也并不能因为容易仿制,她们就不卖了。
天底下独一份儿的生意当然好做,可真真正正独一份儿的生意有吗?远的不说,只说盐这一项,贩卖私盐是个多重的罪名,但是有利趋使,又有多少人在偷偷的干着这要钱不要命的生意?
至于另外一方面儿,做生意自然不比种地,几十年不变花样。生意场上商机是转眼即现,转瞬即逝,不能随市场而变化,也不能适应市场变化的人,终将会被淘汰的。
产品创新重要,可经营手段也重要。
春杏想起之前梨花说过的话,怒气也消了大半儿,但气馁还是有的。几人围着石桌坐了,李薇招呼几人吃瓜,又向春柳笑道,“三姐,没事,你去忙吧。”
春柳看看气鼓鼓的周荻,好笑的道,“行啦,是谁夸口说要把哥哥比下去的?这么点小事儿就撅了嘴巴。”
周荻把脸儿往一旁扭了扭,直到春柳往前院去了,才悄悄瞪过去一眼。
李薇看春杏和周荻的情绪都平稳了,才问道,“睿哥儿,是谁在仿制我们的香皂?”
武睿看了看春杏,把他知道的说了,原是方府的一个旁支,正经的生意也没有,看这个突然冒出的香皂赚钱,又听懂行的人说过两句,这种皂很好制的话,便记在心上,差人买了几块皂回家研制。
昨儿傍晚他和武父来到方家,方羽给他接风时,请了这位旁支去,听他说起来,这才知道的。
李薇了然点头,突然想起一事,问他,“睿哥儿,那两个铺子里的香皂,是不是你让人买去的?”
武睿脸儿别扭了一下,“我这是帮你们。点明只要你们做的皂”
李薇笑笑,连忙道谢。又向春杏道,“四姐,睿哥儿这一招很厉害呢。”
想了想又道,“睿哥儿的话,刚才也提醒我了。你想呀,单纯从形状上仿制他们肯定能仿个差不多,若是咱们在功效上再加强一下,想仿制也不太容易呢。”
有了核心技术即使有人仿制,也能留下一批忠实顾客。
周荻眼睛闪了闪,问她,“怎么加强?”
李薇想了想,便道,“你们看,我们现在做皂时,往里面添加的香料也好,花朵也好,还有各种养颜粉也好,都是凭经验添加的。若是我们配一个合适的量出来,那么香皂的味道一来是能够保持一致,二来象那类桃花养颜粉还有玉容粉,我们也是只是从书上看来的方子,不一定是能达到最好的效果,如果能找到一位医术精通的老中医,给咱们配一个方子。这样,即便有人仿制,也不能仿出一模一样的出来的吧?无错不少字”
春杏和周荻听了若有所思的点头。
武睿听李薇夸她,脸色舒展一下,听完她这话,看了看春杏,轻咳一声,“那个,我大伯在安吉州有一家药堂,里面有一个老大夫,配药很是精妙,要不要我替你们讨两个方子?”
“要,当然要!”李薇不等那两人开口,赶忙接话,笑着向他道,“睿哥儿,你讨药方的时候,只说用于养颜,旁的可千万别说哦”
武睿点头应了声。
春杏因武睿带来的这个消息,满心的劲儿被泄了大半儿,吃了些瓜,无精打彩的接着去制皂。
李薇摇头,小四姐如果有意经商,这种事情得适应才行呢。自己是个最不习惯变化的人,所以还是老老实实的种地吧。
说完这个事儿,李薇突然想起方才周荻的话来,便看向武睿,这个年龄的男孩子个头长得极快,他与春天里来时相比,似乎又高了一些。现在脸上也显出棱角出来,原来的圆脸儿变作阔方脸儿,鼻梁高高,嘴唇不薄不厚,脖子上隐隐现出候结……他今儿来穿着一件浅蓝夏绸长衫,系同色绶带……
“梨花,你看?”武睿被她看得极不自在,端起一杯茶掩饰。
李薇忙收回目光,笑着摇头,“没。没睿哥儿,你这次来有事儿?要在宜阳呆几天呀?”
武睿喝了口茶,“我x后在宜阳读书。可能要长住”
“啊?”李薇轻呼一声,惊奇的问道,“你考上秀才了?”
武睿把目光移向远处,“没有。不是县官学”
李薇悄悄的吐了下舌头,便不再问下去。看看在那边儿埋头烧火的春杏,便又向武睿说了些,有空来家里坐坐的话。
武睿点头,又坐了一会儿便要告辞,何氏留他在家用午饭,他说还有旁的事儿,便上了马车走了。
送走武睿,李薇便把他将要来宜阳读书的事儿说了,何氏先是讶然,随后想想,便道,“许是武掌柜嫌镇上学堂教得不好,便送到县里来了。”
李薇想了想,觉得应该也是这个可能。
进了后院,春杏和周荻已将皂液分装好,两人还未从打击醒过神来,李薇便过去说一番开解的话。
……………………………………………………………………………
各位亲亲,今天很抱歉,状态不佳,此章差三百个字不够九千。实在码不动了。所以,只好用这些解释的话先补一下字数。明日多码五百字免费的给各位亲亲们补尝。
最近状态一直不太好,跟我的编编商量过停更几天的事儿,无奈,编编不同意,只让我慢慢调整。
所以,最近亲亲看到的章节,在言语上可能会略觉粗糙,大宝只好改日有时间再修文了。
谢谢各位亲亲的理解和支持。
另外,今天导致更文很晚的原因还有一个,就是评区有看免费文文的亲,给了本文全盘的否定……秀色写到现在,我知道问题多多,但是因为能力的问题,也只能写到这种程度了,自己也很无奈
我想,写一本精品好文,是所有写手的愿望,但是这却需要磨练和成长。
关于制肥皂和女主万能金手指的情况,在这里略做解释吧。碱皂并非女主发明创造的,她在基础上选择了再加工——我想,即使是很普通的一个人,穿到异时空,面对屡次创业受挫的姐姐,都会想办法帮一把的,我认为这是人之常情,所以才加了肥皂这一情节。当然,我也知道肥皂这个情节被穿越种田文多次写到过,甚至写滥了,下面的情况我会注意吧,这类狗血天雷的情节尽量少写。
另外,关于女主,我认为她在文中的表现并不算很出格的万能吧?无错不少字如果穿越回去,事儿都做不成,坐看家中一贫到底,我想亲亲们看这样的文才会更郁闷吧?无错不少字
阅读,
请收藏本站:https://www.biqugo.cc。笔趣阁手机版:https://m.biqugo.cc
127章姐妹创业(2)
初战顺利,春杏兴致极高,送走那对母女,她拉着李薇和周荻不让回去,要亲自在这里向客人介绍她的新品香皂,两人拗不过她,只好陪着她在胭脂铺子继续呆下去。
“小荻姐姐”李薇胭脂铺子将里面所卖的胭脂水粉等物细细的一样一样看过,便又想起向周荻提及的事情来,到嘴边儿的话,刚想要说出口,猛然警觉,连忙走近她,扯她出了胭脂铺子,才压低声音道,“你不是说要写信儿给周大哥,问问他认不认得会做碱皂的工匠吗?”无错不跳字。
“哦,对”周荻连连点头,转身往铺子里走,“走,我现在就写。”
李薇忙又拉住她叮嘱一番,让她别不小心在杨掌柜面前说漏了嘴。周荻不满的瞪她一眼。
李薇嘿嘿笑了下,跟着她进了铺子。
两人向小伙计要了笔墨,就着店中歇脚休息的桌椅,各自写了起来。
周荻下笔很快,三言两语将事情写清,放下笔,却见李薇提笔多时,信纸上一个字儿未写,奇怪的问,“有这么难写吗?”无错不跳字。
李薇笑笑,重新沾墨下笔,字儿是不难写,内容也不难写,不过是个问个平安再加上方山那边儿的事情进展情况。语气语调却难,想知道那边儿的真实情况,却又不想把心中的担忧一丝不落的体现在字里行间。
最终还是写了封报平安的信,将家中最近发生的一些事儿,挑了两样详细写了。
周荻将书信装好,让随她们来的赶车小厮送至城东的一处客栈,那里来往与方山与宜阳之间的商人行脚极多,有些人趁着两处来回走动,也顺带替人捎信,赚个零碎的小钱。
※※※※※※※※※※※※※※※
方山回信到时,春杏第一批做的十九个香皂已卖完,共赚了七十几个大钱儿,春杏很是高兴。而第二批一共三十个也被她送了过去,周荻也暴发出前所未有的热情,和春杏一块,翻看书本寻找合适的添加物,并每日都要亲手制作香皂,整日忙得不亦乐乎。
这日春桃的新宅子落捶定音,办好了过户的契子,她带着赵瑜来李家来。刚说了一会子闲话,听说有方山的信儿来了,笑着与何氏道,“我今儿来得也巧。”
李薇将信接了,随信而来的,还有几本书,她略微扫了一眼,书封陈旧,纸质略黄,但保存得还算完好,心知应该是不常见的书籍,小心抱在怀中,拿着那厚厚的一封信,向正厅走去。
信封之中,另有小信封,一封是周濂写给周荻的,一封是年哥儿写给家人。李薇将写给周荻的那封放在一旁,打开年哥儿写的那封。
共有五六页纸,里面随了有对春杏做成香皂表示的赞叹之语,还有许多自己的见解在里面,比如,他建议以竹子制成的精致小筐子小蓝子,染以颜色或者本色,将各种香味各种造型的香皂,装起在一起售卖,售价均下来,一只比单买便宜两文钱,能够薄利多销。
而对于方山之事,只说得了周濂的大力协助,进展尚算顺利,让家人不要牵挂等等。
李薇将书信递给春桃,一边与何氏说着信中的内容。春桃看完,合了信,看何氏脸上有忧色,便笑着劝道,“娘先前还说他大了,自有分寸,这会怎么又忧心起来了?这些日子小玉走了后,我在家中没甚么事,梨花送去的几本书也慢慢看着,石头衙门抽空也给我讲解一番,昨儿傍晚正好看到书中有一句话,叫作‘自古英雄多磨难,从来纨绔少伟男’年哥儿肖佟婶婶,自小性子温和,可现如今这世道,只单有温和善良的性子是不成的……”
她话未完,何氏笑了起来,李薇也笑。从大姐寥寥数语中,她很不厚道的想歪到旁处,秉烛夜读,红袖添香,那个缱绻……。不觉嘿嘿笑出起来。
春桃被母女两个一笑,话也不说了,脸骤然红了个透顶。
不过,何氏经她这一说,倒也宽起心来,“也好,反正有石头给那边儿写了信,打了招呼,又有周濂在那边照应着,应该没大碍吧。”
春桃应了一声,又埋怨道,“他有事儿现在只和三姐夫说,嫌大姐夫官儿小,帮不上他的忙”
顿了顿又道,“这还要有几个月,那个才是真正的三姐夫呢”
何氏笑拍她一下,“石头初入官场,根基薄,年哥儿不想连累他,有好怨的?再者,不是还有佟府的人也跟着去了?”
春桃轻笑,“那娘还挂心?”
李薇出了正厅,拿着信去后院找周荻。周荻拆了信三两眼扫完,欢快笑道,“我哥哥夸我呢,说如果咱们这生意做得好,他给出本钱,让我和春杏妹妹两人合开铺子呢他还说,做胭脂水粉的师傅他不认得,不过,给咱们回信的时候,他已同时发了几封信给他早些年结识的朋友,请他们帮忙寻寻。”
春杏满心都在这做皂上,现在找不到熟手的师傅对她目前的生意又无大的影响,只是笑着点了点头,仍去研究要新添加的方子。
李薇在心头盘算了下,这个皂虽然没技术含量,占了先机,小四姐应该还能卖一阵子,兴许到跟风仿制的出来,周濂那边儿便有了回信儿呢。到那时,小四姐积累一些本钱和经验,请个师傅指点,自己家开作坊……
想到这儿,便也不那么忧心,倒是把年哥儿给出的打包售卖的主意跟春杏和周荻讲了讲,周荻拍手叫好,春杏也兴奋点头。说等李海歆回来,便让他编些大小合适的小篮子来,装几个试卖一下。
两人仍去翻找方子,李薇便坐在桌前想这个篮子的样式,有实用型的,美观型的,尽量保证香皂用完之后,这篮子还能发挥个用途,爱占小便宜是人之天性,说不定有人因盘算着这篮子能作他用,又比单买起来便宜几文钱,而一次性多买些。
再有或者也可以弄些好看的藤条编一些,专放那些添加了珍贵香料的“高级皂”,适合买去做礼物送人的。
又或者再以人群分类,上了年纪的妇人喜欢吉庆的图案,并古朴的色泽;豆蔻少女们则喜欢鲜明嫩透的色彩,可以选翠竹篮子并装上如仿真瓜果造型的等,另有一些鲜花皂,林林总总,列了几大张来。
周荻看完后,摸着李薇的头,惊叹,“梨花,你的脑袋怎么长的,怎么能想出这么多新鲜有趣的点子?”
李薇暗笑,以她的资质,前世今生只能是算是普通得不能再普通的人,不过是看得多了罢了。
李薇这点子不但得到春杏和周荻赞赏与赞同,连李海歆与何氏并春兰春柳几个看完,都惊叹不已,把她好夸了一番。
正好又是农闲,李海歆闲着无事,便每日去城郊找些滕条柳枝,还特意跑了一趟原先收过笋子的那个村子,砍了些竹子拉回家,帮她们制作所需的筐子篮子。
※※※※※※※※※※※※※※※
时至六月中旬,春柳的嫁妆已准备得差不多,这大半下午,天气也不是那么炎热,春兰和吴旭娘便抱着吴耀坐关周府的马车去塘子边儿看看。
吴旭自这塘子的鱼苗下了后,一个月里,倒有二十多天吃住在这里。当时这塘子里放的鱼苗,是买的约手掌长的鱼苗,比在李家村时下的鱼苗大不少,而且有了去年的蚯蚓喂鱼经验,他早早的便开始给鱼投喂蚯蚓。
另外,这鱼塘周边多是瓜果菜田,被丢弃的老菜叶瓜藤也极多,白白腐烂在地头着实可惜,他便抽空捡了回来,用来养蚯蚓,蚯蚓食料丰盛,长得快,也喂养得多,鱼儿在食料上不受亏,长得到是极快。现如今长到一斤重的鱼也已有了不少。
眼看入秋之后便能出塘卖鱼了。
春兰看他晒得黑又瘦,心疼得责怪他,“挣钱儿再要紧,也得顾着些身子”
吴旭笑呵呵的应了声,抱着吴耀逗乐,黑瘦的脸儿上,满是心满意足的笑意。
吴旭娘立在塘边儿看了会儿,水面上波光粼粼,鱼儿不时跃出来,闪下一道道银光,砸出一片片水花,又畅游到水下,心头也高兴,便要去塘子边儿走走。
吴旭要跟着,吴旭娘不让。
吴旭便带春兰去看他养的蚯蚓,春兰跟在他后面看了一圈儿,两人回屋子里去,春兰一边帮他收拾着屋内,一边轻声慢语的跟他商量,“咱们秋上这鱼卖了后,也学大姐家买个小宅子吧?无错不少字”
吴旭“嗯”了一声,侧脸儿看春兰,她这个几个月的功夫,倒没怎么干重活儿,吃住在李家,帮春柳准备嫁妆,帮何氏做些杂活儿,人比嫁前还白净丰盈些,在他这间光线略暗的陋室之中,愈发显得水灵秀美。
不觉站起身子,走了过去,春兰正伏身擦着桌子上的灰尘,并与他说着宅子的话,忽觉身后有人,直起身子,回头,却见吴旭双眼直直盯着她看,脸上一热,微瞪他一眼,复又转身去擦桌子。
“春兰”吴旭轻叫一声,凑近她低声道,“那个,等会儿让娘自己回去吧”
春兰脸“轰”的一下红了,回身推他,又嗔他,“你就现眼吧。若嫌这里荒萧,回家住便好”
吴旭轻笑了下,靠近一步,将春兰环在怀中,轻声道,“这些日子苦了你了。等咱这鱼卖了,有了闲钱儿,咱们就买个小宅子,我再找个帮手,日后便能日日陪着你与耀儿。”
春兰轻应了一声,过了好一会儿才推他,“嗯,知道了。在自已爹娘家里住着,苦?”
吴旭扭头向门外瞄了一眼,快速在她脸颊上轻啄一下,看着春兰红了脸,他才放了手臂,低声逗吴耀,“耀儿,想不想再有个***?”
春兰脸色更红,扬起抹布去打他,吴旭快速躲了几下,吴耀许是因为他爹抱着他跑的缘故,乐得嘎嘎的笑起来,春兰停下来,又瞪吴旭一眼,自己低头也笑了。
一家三口笑了一会儿,春兰将屋收拾了一遍,将吴旭要洗的衣裳找出来,到门外,去打水洗衣。
吴旭抱着吴耀坐在一旁,两人有一搭没一搭的说着话。春兰知道他人要强,现在她与婆婆一直住在娘家,怕他心头不自在,轻言慢语的开解他,“你也别太过心急了,咱们这样的日子也很好。这鱼塘里的鱼到秋上出了塘,咱们手头也能有个小百两的银子了。这银子若在吴家庄,可算是头一名的富户呢……各人有各人的造化,也别与大姐夫和春柳家的比……”
吴旭逗着耀儿,笑着打断她的话,“我可从来没比过。是你自已个儿暗里做对比的吧?无错不少字”
春兰笑着从水盆里抽出手来,向他扬去,“跟你说正经的呢……”
吴旭偏头躲过,逗燿儿,“听你姥娘说,你母亲的脾气可是大得很,你长大了,惹谁都好,可千万别惹她……”
燿儿笑咯咯的拍打着小手。
春兰还欲拿水再扬他,扫见吴旭娘远远的从鱼塘那边儿转了回来,便住了手,瞪他一眼,埋头洗衣裳。
一家人聚在一起又说了鱼塘的收成,莲藕的收成,婆媳二人便要回去。临去时,吴旭娘也说,“等秋上卖了鱼,就找个帮手吧。”
吴旭应了声,送娘几个到大路上。
※※※※※※※※※※※※※※※
宜阳县城之中有两家胭脂铺子,以前春杏寄卖紫粉,是托着周濂的关系,有求人的意思在里头。现在她做的这个再加工的香皂,样子新奇味道也好闻,再加上杨掌柜慧眼识商机,大力推销,每日少则卖个五六块,多则碰上哪几个富贵人家扎堆儿上门,卖个二三十块儿也是有的。
有了销量的保证,春杏自信心十足,便要去另一家胭脂铺子里谈寄卖的事。周荻自告奋勇陪她前往,让李薇在家里指挥众人制皂。
两人出门后,李薇去看她爹编的竹筐子柳篮子,一个个小巧可爱,已编了二十来个,小一些的,可装四块,又有八块装的,和十二块装的。
吴旭娘帮着她篮子拿到后院儿,李薇与春兰春柳小心的把新制好的皂用油纸包好,装入篮子里。
何氏看着装好摆放整齐的篮子,心头感慨,往常春杏捣故那些东西,她没阻拦,不过是因为家中没有多少要她干的活计,便随着她去闹,这一闹还真闹出了名堂来。心头欣慰的很
春杏和周荻两人去了不多时便回来,均是一脸的轻松笑意。春杏下了马车,不及走近,便催促道,“快,装二十块散皂,再拿十个用篮子装的。人家给现钱儿结呢”
周荻也催众人装,一边笑道,“哈城东那个胭脂铺掌柜的,与杨叔叔不对付呢,听人说他那里这种皂卖得好,派了个小伙计打听,哪里进来的货,结果被杨叔叔铺子的伙计发现了,刮刺他一通,把他赶了回去。那掌柜的正愁这皂的门路呢,我和春杏一去,他热情得很,让我们赶快送皂去。”
李薇拉着周荻问道,“小荻姐姐,这两家不对付到程度?是因为生意上的事儿吗?”无错不跳字。
周荻肯定的点了点头,又拍李薇的肩膀,“你是怕杨叔叔心头怪咱们把货卖给他的对头吧?无错不少字”
李薇笑笑,“是呀,还是周大哥给介绍的,若是因为这个让杨掌柜责怪周大哥就不妙了。”
周荻摆手,“没事儿。只是生意场上的不对付。再者杨叔叔给开的条件还没这家优厚呢,他也是生意人,自然知道生意场上的规矩,有好埋怨的?还有这宜阳县城这么大,城东的人也不会只为买一块香皂,跑到咱们这偏城西的地方来。咱们放香皂到他那里卖,又影响不到杨叔叔多少生意,有关系?”
李薇听周荻说的也在理,便放了心。
何氏也笑周荻说起生意经来,倒是头头是道儿。周荻得意一笑,“那当然啦,李大娘,你不知道,我五岁多的时候就跟着哥哥去酒肆呢”
何氏笑了下,催她们两个快去快回,晚上给她们做好吃的。
周获和春杏应声带着东西便又去城东的铺子。
※※※※※※※※※※※※※※※
转眼,立秋已过,七夕将至。春杏和周荻愈发的忙碌,两边儿铺子里的香皂销售情况都很不错,尤其是临近七夕,那种做成礼盒装的香皂更受欢迎。
李薇只好先把自己想做的事儿放一放,在家里帮她们两个生产加工香皂。
七夕前三天,春杏和周荻一大早儿又去两个铺子查看销量,其实两个铺子的掌柜都说过,若是缺货,会派人来通知的。可是春杏和周荻每日仍雷打不动的要去亲眼看看,然后再乐滋滋的回来,一边数着钱儿,一边儿跟家人说,昨儿又卖了几块,又有谁夸赞她们的皂好,又催着送货。
两人走后,李薇将做好剩下的香皂点了数,直觉应该还是够卖的,便进了西厢房去看年哥儿捎带来的书,顺带帮春杏计划一下,她开胭脂水粉铺子的可行性。
“梨花,梨花”李薇刚看了没两页书,周荻兴奋的声音从外面传来,李薇一边奇怪着今儿两人怎么回来这么早,一边出了门。
周荻与春杏相携满从穿堂里匆匆行过来,一见她便催,“快,快,我们加紧制皂,两边铺子里的香皂都卖光啦”
李薇吃了一惊,“昨儿不是刚送过?每家送五十块散皂,还有二十个组合装的。”
周荻一边进屋去取买回来的碱皂,一边笑咯咯的道,“是啊,可是两家都卖光了。杨叔叔说,今天早上铺子刚开门儿,就有一个眼生的小厮赶车上门,一股脑儿把里面的存货都买光了呢,杨叔叔正想让派人来取,我们两个就到了。”
李薇眉头轻皱,跟在两人身后,疑惑的问,“是谁家一下子需要买这么多香皂啊?城东的胭脂铺子也是同一个人去买的?”
春杏摇头,“听那掌柜的形容长相,不太象是一个人。”
李薇还要再问,周荻已在屋内催她们,“快点把皂清点好,一会两家铺子的伙计就上门来取了呢。”
李薇便只好按奈下心下的疑虑过去帮忙。不多会儿,两边胭脂铺子的小伙计上门儿来,将家中做好的香皂都取走了,一共得了三两零二钱的银子。
周荻与春杏二人相对乐呵了一阵子,便又拉她去后院儿开始做香皂。
现在后院墙角处,李海歆已给她们造了个正经的灶台,不过因是树阴浓密,并没有搭棚子。只是把之前摆放在后院中间儿的塌子给她们搬到一旁做了工作台。
春杏去烧火,融化皂液需要细火,这也是个有技巧的活计,春杏做了这些皂,也有些经验了。周荻便去切碱皂,李薇便把模具摆好,各种香料拿出来。
几人刚准备停当,只听何氏在前院跟人说话,隐约听到一句,“睿哥儿来了”
李薇停了手中的动作,下意识看向春杏,周荻的动作与李薇也如出一辙,春杏听见前院的声音愣了一下,又见这两人直盯着自己看,脸上别扭了一下,把柴从灶中退出来一些,“你们看我干?”
李薇忙摇头,表示自己都没想。
周荻则眼睛滴溜溜的转了几圈,悄悄向春杏倾身儿,笑咯咯的问道,“他是来看你的吧?无错不少字”
李薇在春杏变脸之前,赶忙将那些碗碗碟碟的往一旁挪。
春杏脸霎时胀红,推她一下,“胡扯?”
周荻笑得更奸诈,带着一丝得意,“上回他和咱们一起去摘桃花,我就看出点苗头来。”
说着又往春杏跟前儿凑了凑,“春杏姐姐,你不喜欢他吗?”无错不跳字。
春杏举手要打她,周荻嘻嘻一笑,往前院跑去,“我去看看”
武睿的声音从前院透来,与李海歆何氏客套话。
李薇看看半低着头的小四姐,她眼睛盯着地面儿,却不知在想些。周荻的话她并不惊奇,虽然前世她没有机会时间和精力去谈感情,可是看得多了,自然也有些觉察力。
抛开小时候的相处不说,单从后来她们和吴旭去镇上卖鱼那次,她也隐隐觉出些苗头来,可也只是把那个当作少男的好感而已。
毕竟人的感情之中不确定的因素太多了,少男少女的朦胧好感,最后大多无疾而终。而在这个女子没有多少选择的古代,这种事情在武睿没有明确的表示之前,不点破反而对小四姐有利。
可是现在被周荻毫无预警的点破……
她歪头想再去看春杏的神色,春杏眼角斜到她鬼鬼祟祟的动作,伸手拍打她一下子,“快干活儿”
李薇笑笑,低头想了一下,小心的跟春杏说,“四姐,你不去前院看看?”
春杏瞪她一眼,正要说话,却见周荻领着武睿从穿堂那边过来,李薇大急,以小四姐现在的别扭劲儿,武睿再说个怪话,两人三言两语便又是吵个翻天。
连忙从塌子上下来,迎上前两步,笑着,“睿哥儿怎么有空来了?”
武睿扫过埋头烧火的春杏,大眼闪了两下,“嗯,到方家走动,听说你们在造香皂,过来瞧瞧稀罕儿”
春杏头也不抬的赶他走,“你去前院儿。我们的配方要保密呢”
李薇耳边立时回响起武睿小时候那惊天动地的吼叫声,等了片刻,四周却静悄悄的。再看武睿脸儿黑着,眉头皱了又皱,显然在压制怒气过了好半晌才,他才挑了挑眉,不以为然的哼道,“有好保密的,人家都买回去略一看就知道是怎么回事儿”语调虽别扭,声音倒也不大。
“你……”春杏先是惊了一下,又看他的神态,豁然起身,一副将要发火的模样,李薇便又立刻准备着打圆场,却见春杏垂在身侧的手掌握起,眉尖蹙起,直盯着武睿,“你刚才说的是谁?”
李薇紧提着的心松了下来,连忙插话安慰春杏,“四姐,你先别急,让睿哥儿慢慢说。再者咱们刚制出这皂来,不也有被人仿制的心理准备嘛。”
正这时,春柳端着切好的瓜盘儿进来,远远笑着,“都别忙活了,过来吃瓜”
李薇忙拉春杏,周荻这时才反应过来,一个箭步冲到武睿跟前儿,伸手去抓他衣袖,“你说,是谁在仿制我们的香皂?”
武睿往一旁闪了闪,周荻抓了个空儿,她还要再抓,李薇忙一手扯着周荻,“小荻姐姐先别急。”
春柳在院中大树下的石桌子上将托盘子放下,听见了,奇怪的问,“睿哥儿,有人仿制春杏做的香皂?”
武睿点头。抬步向石桌子走去。
李薇一手拉一个跟在后面儿,嘴里不停的安慰着二人。其实对这香皂的前景,之前李薇也跟她们做过分析,这个没技术含量的东西,很容易被人仿制,但也并不能因为容易仿制,她们就不卖了。
天底下独一份儿的生意当然好做,可真真正正独一份儿的生意有吗?远的不说,只说盐这一项,贩卖私盐是个多重的罪名,但是有利趋使,又有多少人在偷偷的干着这要钱不要命的生意?
至于另外一方面儿,做生意自然不比种地,几十年不变花样。生意场上商机是转眼即现,转瞬即逝,不能随市场而变化,也不能适应市场变化的人,终将会被淘汰的。
产品创新重要,可经营手段也重要。
春杏想起之前梨花说过的话,怒气也消了大半儿,但气馁还是有的。几人围着石桌坐了,李薇招呼几人吃瓜,又向春柳笑道,“三姐,没事,你去忙吧。”
春柳看看气鼓鼓的周荻,好笑的道,“行啦,是谁夸口说要把哥哥比下去的?这么点小事儿就撅了嘴巴。”
周荻把脸儿往一旁扭了扭,直到春柳往前院去了,才悄悄瞪过去一眼。
李薇看春杏和周荻的情绪都平稳了,才问道,“睿哥儿,是谁在仿制我们的香皂?”
武睿看了看春杏,把他知道的说了,原是方府的一个旁支,正经的生意也没有,看这个突然冒出的香皂赚钱,又听懂行的人说过两句,这种皂很好制的话,便记在心上,差人买了几块皂回家研制。
昨儿傍晚他和武父来到方家,方羽给他接风时,请了这位旁支去,听他说起来,这才知道的。
李薇了然点头,突然想起一事,问他,“睿哥儿,那两个铺子里的香皂,是不是你让人买去的?”
武睿脸儿别扭了一下,“我这是帮你们。点明只要你们做的皂”
李薇笑笑,连忙道谢。又向春杏道,“四姐,睿哥儿这一招很厉害呢。”
想了想又道,“睿哥儿的话,刚才也提醒我了。你想呀,单纯从形状上仿制他们肯定能仿个差不多,若是咱们在功效上再加强一下,想仿制也不太容易呢。”
有了核心技术即使有人仿制,也能留下一批忠实顾客。
周荻眼睛闪了闪,问她,“怎么加强?”
李薇想了想,便道,“你们看,我们现在做皂时,往里面添加的香料也好,花朵也好,还有各种养颜粉也好,都是凭经验添加的。若是我们配一个合适的量出来,那么香皂的味道一来是能够保持一致,二来象那类桃花养颜粉还有玉容粉,我们也是只是从书上看来的方子,不一定是能达到最好的效果,如果能找到一位医术精通的老中医,给咱们配一个方子。这样,即便有人仿制,也不能仿出一模一样的出来的吧?无错不少字”
春杏和周荻听了若有所思的点头。
武睿听李薇夸她,脸色舒展一下,听完她这话,看了看春杏,轻咳一声,“那个,我大伯在安吉州有一家药堂,里面有一个老大夫,配药很是精妙,要不要我替你们讨两个方子?”
“要,当然要!”李薇不等那两人开口,赶忙接话,笑着向他道,“睿哥儿,你讨药方的时候,只说用于养颜,旁的可千万别说哦”
武睿点头应了声。
春杏因武睿带来的这个消息,满心的劲儿被泄了大半儿,吃了些瓜,无精打彩的接着去制皂。
李薇摇头,小四姐如果有意经商,这种事情得适应才行呢。自己是个最不习惯变化的人,所以还是老老实实的种地吧。
说完这个事儿,李薇突然想起方才周荻的话来,便看向武睿,这个年龄的男孩子个头长得极快,他与春天里来时相比,似乎又高了一些。现在脸上也显出棱角出来,原来的圆脸儿变作阔方脸儿,鼻梁高高,嘴唇不薄不厚,脖子上隐隐现出候结……他今儿来穿着一件浅蓝夏绸长衫,系同色绶带……
“梨花,你看?”武睿被她看得极不自在,端起一杯茶掩饰。
李薇忙收回目光,笑着摇头,“没。没睿哥儿,你这次来有事儿?要在宜阳呆几天呀?”
武睿喝了口茶,“我x后在宜阳读书。可能要长住”
“啊?”李薇轻呼一声,惊奇的问道,“你考上秀才了?”
武睿把目光移向远处,“没有。不是县官学”
李薇悄悄的吐了下舌头,便不再问下去。看看在那边儿埋头烧火的春杏,便又向武睿说了些,有空来家里坐坐的话。
武睿点头,又坐了一会儿便要告辞,何氏留他在家用午饭,他说还有旁的事儿,便上了马车走了。
送走武睿,李薇便把他将要来宜阳读书的事儿说了,何氏先是讶然,随后想想,便道,“许是武掌柜嫌镇上学堂教得不好,便送到县里来了。”
李薇想了想,觉得应该也是这个可能。
进了后院,春杏和周荻已将皂液分装好,两人还未从打击醒过神来,李薇便过去说一番开解的话。
……………………………………………………………………………
各位亲亲,今天很抱歉,状态不佳,此章差三百个字不够九千。实在码不动了。所以,只好用这些解释的话先补一下字数。明日多码五百字免费的给各位亲亲们补尝。
最近状态一直不太好,跟我的编编商量过停更几天的事儿,无奈,编编不同意,只让我慢慢调整。
所以,最近亲亲看到的章节,在言语上可能会略觉粗糙,大宝只好改日有时间再修文了。
谢谢各位亲亲的理解和支持。
另外,今天导致更文很晚的原因还有一个,就是评区有看免费文文的亲,给了本文全盘的否定……秀色写到现在,我知道问题多多,但是因为能力的问题,也只能写到这种程度了,自己也很无奈
我想,写一本精品好文,是所有写手的愿望,但是这却需要磨练和成长。
关于制肥皂和女主万能金手指的情况,在这里略做解释吧。碱皂并非女主发明创造的,她在基础上选择了再加工——我想,即使是很普通的一个人,穿到异时空,面对屡次创业受挫的姐姐,都会想办法帮一把的,我认为这是人之常情,所以才加了肥皂这一情节。当然,我也知道肥皂这个情节被穿越种田文多次写到过,甚至写滥了,下面的情况我会注意吧,这类狗血天雷的情节尽量少写。
另外,关于女主,我认为她在文中的表现并不算很出格的万能吧?无错不少字如果穿越回去,事儿都做不成,坐看家中一贫到底,我想亲亲们看这样的文才会更郁闷吧?无错不少字
阅读,
请收藏本站:https://www.biqugo.cc。笔趣阁手机版:https://m.biqugo.cc