第1012章 附加价值
听到五十五亿美金这个报价的时候,任振飞倒是一点都不意外,因为这属于一次正常的出价。
虽然他们之前给摩托罗拉报了一个九十五亿美金的天价,但是那个报价的水份很高,在任振飞的心中,如果有人要买华为的话,价格应该在六十五亿美金到八十亿美金之间,他心中的最低价就是六十五亿美金,再低他也不会卖。
吉米报五十五亿美金,证明他们还有谈的余地。
不过既然是做生意,那自然不可能一下子就把心中的底价交代出去,任振飞笑着说道,“吉总,你这个价格可没让我看到什么诚意啊,你也知道摩托罗拉前段时间要收华为,那你猜报价是多少?”
吉米故作不知,问道,“多少?”
“九十五亿美金。”任振飞说道。
吉米笑着说道,“任总,我虽然是个老外,但是中文水平还行,你说的报价应该是你们对摩托罗拉的报价吧。”
任振飞也没指望用文字游戏忽悠住吉米,他也笑了起来,“九十五亿美金确实是我们喊的价格,不过摩托罗拉并没有因为这个价格却步,我想在九十五亿美金的基础上我们再谈谈,八十多亿美金总能谈下来,这可比你们出的五十五亿美金多太多了。如果你们只能出这样的价格,我们很难往下谈啊。”
电话那头吉米笑呵呵地说道,“任总啊,我说过,摩托罗拉现在的情况,他们根本没有办法吃得下你们,别说是八十亿美金,就算你们把价格降到五十亿美金,他们还是吃不了。五十五亿美金你如果觉得少,我们可以再商量。如果你觉得可以继续往下聊的话,明天上午我们见一面,我已经在香格里拉定了一间套房。”
又是香格里拉……任振飞也不知道吉米把会面地点定在了香格里拉是无意之举,还是有意为之。
“既然吉总这么有诚意,那我就在鹏城恭候你的大驾了,不知道你具体什么时候到?我该请你吃早饭还是午饭?”
“鹏城不是有吃早茶的习惯么,我们十点钟见面,一起吃个早茶吧。明天你到了之后,我去接你。”
“没问题,明天上午见。”
……
第二天早上,任振飞一大早就醒了。
平常他也醒得早,不过今天醒了之后他就一直盯着电话,等着有电话进来,他在等的自然是吉米的电话。
如果这个时候深空公司真的愿意接手华为,他也能轻松一些,把公司卖给外企跟卖给深空公司影响完全是不一样的。
如果华为真的要卖给摩托罗拉,有激进的人甚至要把他任振飞骂成卖国贼。
快九点的时候,任振飞接到了电话,吉米已经到了酒店。
挂了电话之后,任振飞就带着助理前往了香格里拉酒店,吉米订的那间包厢。
找到房间,任振飞敲响了门,过了一会儿,门开了,是一个身材颀长的年轻人开的门。
年轻人穿着一件红色的卫衣,戴着一副黑框眼镜,完全一副潮男的模样。
看着眼前的年轻人,任振飞短时间内连续愣了两下。他愣的第一下是因为开门的不是吉米,而是个年轻人,愣的第二下是因为眼前这个年轻人竟然这么眼熟。
还没等任振飞回过神来,年轻人就主动伸出手,“任总,初次见面,请多指教。”
任振飞不自觉地握住了年轻人的手,“你好……于……总。”
眼前的不是别人,正是前些天他在电视上看到的于东,其实任振飞第一反应是想叫于东为于老师的,但是想到今天的场合,他便改口叫了于总。
于东笑呵呵地让了让身子,“吉米在里屋洗手间,二位先进来坐吧。”
将任振飞二人请到套间的客厅里,于东又给他们倒了两杯水,“鹏城这边还是要暖和一点,早上穿一件卫衣竟然就行了。”
任振飞接过水杯,笑道,“鹏城平时也没有这么暖和,或许今天是因为来了贵人,才如此春和景明。昨天吉总打电话过来,可没有提到于总你也要过来,这可是大大的惊喜啊。”
“我本来是打算到五六月份再来鹏城的,不过事情有变,吉米临时决定要来,也没有提前跟我说。他是跟你通过电话之后才给我打的电话,本来今天我是要回上沪的,眼瞅着要到元宵节了,上沪还没有去呢。”
任振飞摇头叹息道,“本来我也想过一个安生的正月,但是有人不想让我们如愿啊,思科的事情你也知道了,现在公司从上到下都在忙这个事情。”
于东喝了口水,笑着说道,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,有时候遇到点困难,对企业来说未必就是坏事情。企业跟人一样,只有遇到困难,解决苦难,才能够得到成长。”
“于总说的有道理,任某受教了。”
其实于东说的这些不过是最简单,最基础的鸡汤而已,但于东说出来就是有道理。
当然了,于东可不仅仅会煲鸡汤,他是带着钱,带着方法来帮华为解决问题的。
只不过真到了鹏城来了,于东他们倒是不急了,他看了看手表,说道,“已经快九点半了,要不任总先带着我们去感受一下鹏城的早茶文化,正事等到吃过早茶再说?”
任振飞眯眼笑了笑,他当然希望当即就把事情给谈出个方向来,但既然于东都这么说了,他也只能笑着说道,“没问题,我知道一家早茶店味道不错,人还不多,这时候过去也不用排位子。”
于东点点头,对着里屋喊道,“吉米,搞快点,吃饭去了。”
……
任振飞带他们去的早茶店位置比较偏,从香格里拉酒店出来一直开了四五十分钟才到。
其实算不上什么店,就是个农家小院,院门口翻了个木头牌子,上面写着“车马炮早茶”。
院子里面摆了四五张方桌,屋里面还有三四张桌子,他们到的时候,屋里屋外也就剩下一张桌子了。
坐下之后,任振飞笑着说道,“鹏城这边的早茶虽然吃的东西跟羊城那边差不多,但是气氛却完全不同,这边吃早茶一般都要到十点以后,基本上等于是午餐了,而且不像羊城那边那样悠闲,这边年轻人更多,生活节奏也快,吃的也快点。这家早茶店,因为位置不繁华,老年人比较多,所以节奏相较于市区的早茶店更慢。而且在这里,对于总来说也更方便一些。”
任振飞之所以会选这家早茶店,更多的是考虑到于东也来了,相较于他们,于东的名气实在太大了,早在路上被人认出的可能性也更大。
这家车马炮早茶店位置偏,人少,而且老年人居多,所以认识于东的人也相对要少很多。
于东没有做什么太夸张的伪装,只戴了一顶黑色的鸭舌帽,不过他这身装扮迷惑性挺强的,不看脸的话,给人的感觉就像是个二十岁出头的大学生。
吉米拍了拍于东的肩膀,笑道,“他今天穿的这么嫩,也很难被认出来。其实我原本也不想带他来的,毕竟他太容易被认出来了,要是他被认出来,咱们出现在鹏城跟你们见面的事情就会传开,到时候各种各样的传言都会出来,那可就糟了。”
任振飞笑了笑,他完全没看出来吉米有担心的样子。
他之前看到于东也有这方面原因,于东的目标太大了,太容易被认出来。
谈话间,他们的早茶已经被送上了桌子,吉米一边吃着虾饺,一边说道,“虾饺这玩意还是得到这边来吃,金陵饭店做的虾饺看起来跟这个差不多,但是味道就是差了点,于东你说是吧。”
于东点点头,“你可以考虑一下技术引进,在你的茶楼里面推出这种虾饺。”
“你这个提议非常好,值得考虑。”吉米点点头,“不过吃虾饺的话,斯皮尔伯格他们更喜欢蘸番茄酱。”
说到这里,吉米忽然话锋一转,“任总,你认为在美国开中餐厅,是坚持中国口味重要,还是迎合当地人口味重要?”
听到吉米话里有话,任振飞自然也认真对待,他想了一会儿说道,“坚持原味还是迎合当地人口味,这首先要看开餐厅的目的是什么。假如开餐厅是为了宣传中国美食,肯定不能过多的迎合当地人口味而失了原味。但如果只是为了赚钱,还是要将客户的口味放在第一位。”
吉米点点头,“任总说的有道理,但是我如果既想宣传中国美食,又想赚钱呢?该怎么办?”
任振飞皱了皱眉毛,“请吉总赐教。”
吉米笑着摆手,“口味是一种非常主观的东西,是从儿时开始逐渐养成的东西。即便是在中国,各地的美食到其他地方都有水土不服的时候,又为什么指望正统的中国美食能在万里之外征服外国人的味蕾?如果撇开一些地理因素,想要做到这一点,那就只有一种可能……从小让他们吃中国的食物。可是他们为什么要吃中国的美食?价格更便宜么?营养更丰富么?还是制作起来更加简单?”
“我在曼哈顿开了一间茶楼,菜单上有一道菜叫作水晶,其实就是猪肉玉米饺子,一盘十五个,售价二十九美金。这样的价格,即便是在曼哈顿也不算便宜了,但茶楼里面卖得最好的就是这道菜,这导致茶楼现在人渐渐多了,我正在考虑是否要将这道菜的价格往上提一提,但是我就怕提了之后来的人更多了。”
任振飞点点头,“确实有这种可能,大部分时候,低价是产品的优势,但有时候,高价也能是产品的优势。当然了,我相信吉总的茶楼肯定是有什么过人之处,不然不会这么多人去茶楼吃饺子,即便它有一个好听的名字,叫水晶。”
“我的茶楼有两点优势,一个就是大,在相似的位置,很难找到这么大的茶馆,第二个就是环境好,我在装修上费了不少功夫,也花了不少钱。不过我的茶馆还有一个缺点,那就是东西都贵,在我茶楼里,饺子算是便宜的,一杯普通的茶卖上几十上百美金是正常的,菜价也是一样。所以想要在我的茶楼里面饱餐一顿,点一份饺子是性价比最高的。”
“看来在你的茶楼里面吃饭还是划算的,只花二十九美金就能享受高档的环境跟服务,饺子的味道或许还不错,但是客人们是在为食物以外的东西花钱。”
吉米点点头,“所以,想要让他们吃一样东西,其实也很简单。现在很多人中国人喜欢去西餐厅吃牛排,那些西餐厅的劣质牛排真的好吃么?我看还不如有些排挡里面的炒牛肉吧,而且性价比很低,劣质的食材却能卖出高价。他们并不是为了牛排本身花钱,而是为了西餐所附加的其他东西花钱。穿上西装,吃一顿牛排,如果条件允许,再点一瓶红酒……红酒或许就是中国某地产的,但是商家会告诉你它来自某个知名的外国酒庄,你喝上一口,感觉又苦又涩,但还是骗自己说高档红酒就是这样的。所以说,产品的技术跟质量很重要,但是产品的附加值才是最重要的。而我们深空公司,一直都在做一件事情,给产品更多的附加值。”
“而想要高附加值,除了高尖新的技术能实现之外,也还有其他方法。比如明基移动的手机,明基移动的技术高么?当然不,它用的东西都是市场上最普通的东西,但就有那么多人愿意为它买单,因为同样价值的零件下,明基手机的附加值更高。而它的附加值一方面是它超前的组装思路提供的,另一方面是明基商店提供的。”
听到这里,任振飞已经基本上明白吉米的意思了,他也忍不住笑了起来,吉米他们明明说好只吃饭不谈生意,但这明里暗里地已经在砍价了。
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虽然他们之前给摩托罗拉报了一个九十五亿美金的天价,但是那个报价的水份很高,在任振飞的心中,如果有人要买华为的话,价格应该在六十五亿美金到八十亿美金之间,他心中的最低价就是六十五亿美金,再低他也不会卖。
吉米报五十五亿美金,证明他们还有谈的余地。
不过既然是做生意,那自然不可能一下子就把心中的底价交代出去,任振飞笑着说道,“吉总,你这个价格可没让我看到什么诚意啊,你也知道摩托罗拉前段时间要收华为,那你猜报价是多少?”
吉米故作不知,问道,“多少?”
“九十五亿美金。”任振飞说道。
吉米笑着说道,“任总,我虽然是个老外,但是中文水平还行,你说的报价应该是你们对摩托罗拉的报价吧。”
任振飞也没指望用文字游戏忽悠住吉米,他也笑了起来,“九十五亿美金确实是我们喊的价格,不过摩托罗拉并没有因为这个价格却步,我想在九十五亿美金的基础上我们再谈谈,八十多亿美金总能谈下来,这可比你们出的五十五亿美金多太多了。如果你们只能出这样的价格,我们很难往下谈啊。”
电话那头吉米笑呵呵地说道,“任总啊,我说过,摩托罗拉现在的情况,他们根本没有办法吃得下你们,别说是八十亿美金,就算你们把价格降到五十亿美金,他们还是吃不了。五十五亿美金你如果觉得少,我们可以再商量。如果你觉得可以继续往下聊的话,明天上午我们见一面,我已经在香格里拉定了一间套房。”
又是香格里拉……任振飞也不知道吉米把会面地点定在了香格里拉是无意之举,还是有意为之。
“既然吉总这么有诚意,那我就在鹏城恭候你的大驾了,不知道你具体什么时候到?我该请你吃早饭还是午饭?”
“鹏城不是有吃早茶的习惯么,我们十点钟见面,一起吃个早茶吧。明天你到了之后,我去接你。”
“没问题,明天上午见。”
……
第二天早上,任振飞一大早就醒了。
平常他也醒得早,不过今天醒了之后他就一直盯着电话,等着有电话进来,他在等的自然是吉米的电话。
如果这个时候深空公司真的愿意接手华为,他也能轻松一些,把公司卖给外企跟卖给深空公司影响完全是不一样的。
如果华为真的要卖给摩托罗拉,有激进的人甚至要把他任振飞骂成卖国贼。
快九点的时候,任振飞接到了电话,吉米已经到了酒店。
挂了电话之后,任振飞就带着助理前往了香格里拉酒店,吉米订的那间包厢。
找到房间,任振飞敲响了门,过了一会儿,门开了,是一个身材颀长的年轻人开的门。
年轻人穿着一件红色的卫衣,戴着一副黑框眼镜,完全一副潮男的模样。
看着眼前的年轻人,任振飞短时间内连续愣了两下。他愣的第一下是因为开门的不是吉米,而是个年轻人,愣的第二下是因为眼前这个年轻人竟然这么眼熟。
还没等任振飞回过神来,年轻人就主动伸出手,“任总,初次见面,请多指教。”
任振飞不自觉地握住了年轻人的手,“你好……于……总。”
眼前的不是别人,正是前些天他在电视上看到的于东,其实任振飞第一反应是想叫于东为于老师的,但是想到今天的场合,他便改口叫了于总。
于东笑呵呵地让了让身子,“吉米在里屋洗手间,二位先进来坐吧。”
将任振飞二人请到套间的客厅里,于东又给他们倒了两杯水,“鹏城这边还是要暖和一点,早上穿一件卫衣竟然就行了。”
任振飞接过水杯,笑道,“鹏城平时也没有这么暖和,或许今天是因为来了贵人,才如此春和景明。昨天吉总打电话过来,可没有提到于总你也要过来,这可是大大的惊喜啊。”
“我本来是打算到五六月份再来鹏城的,不过事情有变,吉米临时决定要来,也没有提前跟我说。他是跟你通过电话之后才给我打的电话,本来今天我是要回上沪的,眼瞅着要到元宵节了,上沪还没有去呢。”
任振飞摇头叹息道,“本来我也想过一个安生的正月,但是有人不想让我们如愿啊,思科的事情你也知道了,现在公司从上到下都在忙这个事情。”
于东喝了口水,笑着说道,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,有时候遇到点困难,对企业来说未必就是坏事情。企业跟人一样,只有遇到困难,解决苦难,才能够得到成长。”
“于总说的有道理,任某受教了。”
其实于东说的这些不过是最简单,最基础的鸡汤而已,但于东说出来就是有道理。
当然了,于东可不仅仅会煲鸡汤,他是带着钱,带着方法来帮华为解决问题的。
只不过真到了鹏城来了,于东他们倒是不急了,他看了看手表,说道,“已经快九点半了,要不任总先带着我们去感受一下鹏城的早茶文化,正事等到吃过早茶再说?”
任振飞眯眼笑了笑,他当然希望当即就把事情给谈出个方向来,但既然于东都这么说了,他也只能笑着说道,“没问题,我知道一家早茶店味道不错,人还不多,这时候过去也不用排位子。”
于东点点头,对着里屋喊道,“吉米,搞快点,吃饭去了。”
……
任振飞带他们去的早茶店位置比较偏,从香格里拉酒店出来一直开了四五十分钟才到。
其实算不上什么店,就是个农家小院,院门口翻了个木头牌子,上面写着“车马炮早茶”。
院子里面摆了四五张方桌,屋里面还有三四张桌子,他们到的时候,屋里屋外也就剩下一张桌子了。
坐下之后,任振飞笑着说道,“鹏城这边的早茶虽然吃的东西跟羊城那边差不多,但是气氛却完全不同,这边吃早茶一般都要到十点以后,基本上等于是午餐了,而且不像羊城那边那样悠闲,这边年轻人更多,生活节奏也快,吃的也快点。这家早茶店,因为位置不繁华,老年人比较多,所以节奏相较于市区的早茶店更慢。而且在这里,对于总来说也更方便一些。”
任振飞之所以会选这家早茶店,更多的是考虑到于东也来了,相较于他们,于东的名气实在太大了,早在路上被人认出的可能性也更大。
这家车马炮早茶店位置偏,人少,而且老年人居多,所以认识于东的人也相对要少很多。
于东没有做什么太夸张的伪装,只戴了一顶黑色的鸭舌帽,不过他这身装扮迷惑性挺强的,不看脸的话,给人的感觉就像是个二十岁出头的大学生。
吉米拍了拍于东的肩膀,笑道,“他今天穿的这么嫩,也很难被认出来。其实我原本也不想带他来的,毕竟他太容易被认出来了,要是他被认出来,咱们出现在鹏城跟你们见面的事情就会传开,到时候各种各样的传言都会出来,那可就糟了。”
任振飞笑了笑,他完全没看出来吉米有担心的样子。
他之前看到于东也有这方面原因,于东的目标太大了,太容易被认出来。
谈话间,他们的早茶已经被送上了桌子,吉米一边吃着虾饺,一边说道,“虾饺这玩意还是得到这边来吃,金陵饭店做的虾饺看起来跟这个差不多,但是味道就是差了点,于东你说是吧。”
于东点点头,“你可以考虑一下技术引进,在你的茶楼里面推出这种虾饺。”
“你这个提议非常好,值得考虑。”吉米点点头,“不过吃虾饺的话,斯皮尔伯格他们更喜欢蘸番茄酱。”
说到这里,吉米忽然话锋一转,“任总,你认为在美国开中餐厅,是坚持中国口味重要,还是迎合当地人口味重要?”
听到吉米话里有话,任振飞自然也认真对待,他想了一会儿说道,“坚持原味还是迎合当地人口味,这首先要看开餐厅的目的是什么。假如开餐厅是为了宣传中国美食,肯定不能过多的迎合当地人口味而失了原味。但如果只是为了赚钱,还是要将客户的口味放在第一位。”
吉米点点头,“任总说的有道理,但是我如果既想宣传中国美食,又想赚钱呢?该怎么办?”
任振飞皱了皱眉毛,“请吉总赐教。”
吉米笑着摆手,“口味是一种非常主观的东西,是从儿时开始逐渐养成的东西。即便是在中国,各地的美食到其他地方都有水土不服的时候,又为什么指望正统的中国美食能在万里之外征服外国人的味蕾?如果撇开一些地理因素,想要做到这一点,那就只有一种可能……从小让他们吃中国的食物。可是他们为什么要吃中国的美食?价格更便宜么?营养更丰富么?还是制作起来更加简单?”
“我在曼哈顿开了一间茶楼,菜单上有一道菜叫作水晶,其实就是猪肉玉米饺子,一盘十五个,售价二十九美金。这样的价格,即便是在曼哈顿也不算便宜了,但茶楼里面卖得最好的就是这道菜,这导致茶楼现在人渐渐多了,我正在考虑是否要将这道菜的价格往上提一提,但是我就怕提了之后来的人更多了。”
任振飞点点头,“确实有这种可能,大部分时候,低价是产品的优势,但有时候,高价也能是产品的优势。当然了,我相信吉总的茶楼肯定是有什么过人之处,不然不会这么多人去茶楼吃饺子,即便它有一个好听的名字,叫水晶。”
“我的茶楼有两点优势,一个就是大,在相似的位置,很难找到这么大的茶馆,第二个就是环境好,我在装修上费了不少功夫,也花了不少钱。不过我的茶馆还有一个缺点,那就是东西都贵,在我茶楼里,饺子算是便宜的,一杯普通的茶卖上几十上百美金是正常的,菜价也是一样。所以想要在我的茶楼里面饱餐一顿,点一份饺子是性价比最高的。”
“看来在你的茶楼里面吃饭还是划算的,只花二十九美金就能享受高档的环境跟服务,饺子的味道或许还不错,但是客人们是在为食物以外的东西花钱。”
吉米点点头,“所以,想要让他们吃一样东西,其实也很简单。现在很多人中国人喜欢去西餐厅吃牛排,那些西餐厅的劣质牛排真的好吃么?我看还不如有些排挡里面的炒牛肉吧,而且性价比很低,劣质的食材却能卖出高价。他们并不是为了牛排本身花钱,而是为了西餐所附加的其他东西花钱。穿上西装,吃一顿牛排,如果条件允许,再点一瓶红酒……红酒或许就是中国某地产的,但是商家会告诉你它来自某个知名的外国酒庄,你喝上一口,感觉又苦又涩,但还是骗自己说高档红酒就是这样的。所以说,产品的技术跟质量很重要,但是产品的附加值才是最重要的。而我们深空公司,一直都在做一件事情,给产品更多的附加值。”
“而想要高附加值,除了高尖新的技术能实现之外,也还有其他方法。比如明基移动的手机,明基移动的技术高么?当然不,它用的东西都是市场上最普通的东西,但就有那么多人愿意为它买单,因为同样价值的零件下,明基手机的附加值更高。而它的附加值一方面是它超前的组装思路提供的,另一方面是明基商店提供的。”
听到这里,任振飞已经基本上明白吉米的意思了,他也忍不住笑了起来,吉米他们明明说好只吃饭不谈生意,但这明里暗里地已经在砍价了。
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