第1002章 接入
第1002章接入
拍完李昆耀的肩膀之后,吉米又笑呵呵地跟安迪·鲁宾点了点头,转身回了自己办公室。
李昆耀转过头来,讷讷地看着安迪·鲁宾:“安迪,你们安卓的老板真是YU么?”
安迪·鲁宾露出一副人畜无害的表情:“这个事情难道你不知道么?我还以为你一直都知道,所以我就没说。”
“我……”
李昆耀当然不知道,要是知道,他还要那么急切地开高条件寻求跟安卓公司合作么?
他要是知道安卓公司是于东的,自然也就能够想明白之前于东跟他说的生态到底是怎么一回事情了,也就知道安卓是这个生态里面非常重要的一环。
他们明基移动以后肯定会跟安卓合作的,根本不用他们这么积极主动,他现在等于是被安迪·鲁宾跟于东给“坑了”。
其实说坑也不至于,因为即便他不主动开条件,只要于东开口,该给的条件他还是要给。
笑着摇摇头,李昆耀说道,“走吧,我要去跟老板诉诉苦。”
……
李昆耀他们在于东的办公室没有待多长时间就走了,因为一会儿于东还要见一个客人。
于东见的客人是摩托罗拉的副总裁科尔文,之所以约这么晚,因为会面是临时约的。
像这样的临时约见,于东一般都不会同意,不过科尔文意愿比较强烈,又说了很多好话,于东勉强同意了。
科尔文之前是摩托罗拉在亚洲地区的代表,去年开始被调到了总部担任副总裁,亚太地区归他管。
约在了八点,科尔文一直到七点五十九才推开于东办公室的门。
看见风尘仆仆的科尔文,于东笑着说道,“我还以为伱不来了。”
科尔文不好意思地说,“实在抱歉,路上有点耽误,来迟了点。”
“倒也不算迟。”于东笑了笑,拿起电话让人送一杯咖啡过来。
听到于东让人送咖啡,科尔文笑着说道,“来你这里,就是想讨一杯好茶喝,你总不能连这点愿望都不满足我吧。”
于东看了科尔文一眼,笑道,“许久不见,你这中文发言退步不少,我还以为你连茶也不喝了。”
科尔文连连摆手,“不会,不会,虽然这段时间我一直都不在中国,但是茶一直都是我的钟爱,就像我对中国文化的爱一样。”
于东点点头,又拨了秘书部电话让他们换一杯茶过来,随后他邀请科尔文坐下。
“今年的年会,你们摩托罗拉这次也派人来了,我本来还挺诧异,竟然不是你过来。”
“原本是要派我过来的,但是最近公司那边事情比较多,一时抽不开身,情况你应该也有所了解。”
于东笑着摇头,“那你可高估我了,现在手机市场上的情况我了解的还真不多,除了明基移动之外,其他手机品牌我倒是很少关注,包括你们摩托罗拉。”
科尔文笑了笑,“这段时间主要是大家都在抢夺智能手机市场,我们几家手机厂商打得不可开交,明基电通本来是我们的代工厂,可是后来明基移动出来之后,我们两家的合作就结束了,这对我们来说是一个很大的打击,在跟其他厂商竞争的时候丧失了竞争力。”
于东笑眯眯地说道,“科尔文,你也不要把事情说的这么严重,好像我们有多对不起你们似的,明基电通只是帮你们代工而已,没什么技术含量,你们想要找到一个代工厂不是什么难事。而且你们在天津的生产基地这几年发展很好,结束了跟明基的合作,你们的产量并没有任何减少,这就是证明。而且,即便明基不主动结束跟你们的合作,后续你们也会减少在明基的订单,到时候受伤的可就是明基了。”
“这不可能,就凭我们两家的关系,也不可能减少在明基的订单量。”
这种场面话科尔文能说出来,于东却信不了。
于东看着科尔文,说道,“你们在智能手机方面,应该是有优势的,此前跟我们合作出的几款手机都非常受年轻人欢迎,这些年你们也一直保持着手机市场龙头老大的位置。”
听到于东这话,科尔文脸上的肌肉忍不住抽动了一下。
摩托罗拉前面这些年确实一直都是手机行业的龙头老大,即便是九十年代后遇到诺基亚这么强劲的对手,也一直都顶住了压力,没有让诺基亚超过他们。
但就在去年,也就是2001年,诺基亚的销量正式超过了摩托罗拉,成为了世界第一。
之所以出现这样的情况,有三方面原因,一方面诺基亚自己发展的确实很好,每年的销量都在往上涨,第二方面摩托罗拉自己的销量又进入停滞阶段,后续发展没劲了,第三方面,现在又多了明基移动这样的强有力竞争对手,让市场竞争变得更加激烈。
其实后两个情况可以看作是一个情况,摩托罗拉的发展出现停滞,就是因为深空公司放弃了跟他们的合作,转而去制造自己的手机。明基移动的发展,又加速了相对较弱的摩托罗拉在龙头老大的竞争中落败,因为明基移动首先抢的市场其实是弱势一方的。
如果不是跟深空公司合作了几年,诺基亚也不用等到去年才在销量上超过摩托罗拉,早在几年前,他们就能完成这件事情。
这会儿秘书将茶送了进来,科尔文接过茶杯说了声谢谢,然后对于东说道,“我这次过来,是有一桩生意想要跟你聊聊。”
于东笑道,“生意上的事情,你为什么不找吉米?”
“因为这次是跟明基移动有关。”
明基移动属于深空中国,而很多人都认为深空中国于东是大股东,深空美国吉米是大股东,所以科尔文才这么说。
于东没有反驳科尔文,只是饶有兴趣地问道,“你有什么生意要跟我谈?”
“我也不跟你绕弯子,是这样的,我们摩托罗拉希望能够跟明基商店合作。”
“怎么合作?”于东问道。
“我们希望出一款手机,可以连接上你们的明基商店。”
于东一脸意外,“你确定?”
科尔文点头,“我当然确定。”
“你们自己……”
于东本来想问科尔文,他们摩托罗拉自己为什么不弄一个摩托罗拉音乐商店,但是话到了嘴边却没有说出来,因为他忽然意识到,摩托罗拉根本没有这个技术能力。
明基商店不是随随便便就能做出来的,不然的话,到现在也不会只有明基商店跟苹果的音乐商店走出来,而这两款走出来的商店软件,后者的流量也不及前者的十分之一,等于说,明基商店一枝独秀。
再说摩托罗拉的核心网技术短板很严重,根本不可能做出可靠好用的商店来。
而且,即便他们有这个技术,现在再做这个商店已经很难了,别说要赶上明基商店,即便是追上苹果音乐商店基本都不可能。
想了想,于东问道,“假如,我说假如啊,我们双方真的合作了,你们出一款能够连接明基商店的手机,那明基商店还叫明基商店?”
“可以在BenQ后面把moto加上,合成BenQ-moto商店,我们愿意把名字放在后面。”
于东笑道,“可是我们不愿意啊。”
科尔文喝了口茶,笑着说道,“你不妨先听听我的条件,现在大家都在争夺智能手机市场,而你们明基移动在这方面没有任何技术和经验,但是我知道,你们肯定不愿意放弃这一片市场,这件事情我们可以帮你们。”
“怎么帮?”于东问道。
“我们可以帮你们加入到塞班家族当中去,然后协助你们研发智能手机。”
“怎样协助?说句难听的,现在你们自己的智能手机做的都不太行,有什么技术能来协助我们,你们愿意跟我们分享你们全部的技术么?”
“这当然不可能,不过有部分技术给你们使用还是可以的。”
“不收费?”
“肯定要适当收费。”
于东哈哈一笑,“原来是赚我们钱来了,不过这也没什么,真要有什么我们用得上的技术,我们也愿意给钱使用,不过让你们接入明基商店这事没得商量,明基商店就只能接入明基的产品。当然了,你们要是想弄一个跟明基商店一样的软件,我们也可以帮助你们,甚至免费帮你们架设。”
“免费?”科尔文一脸诧异,随后又警惕地问道,“有什么条件?”
“没什么特别的条件,只不过你们这个商店以后用的歌都要从明基商店转过去,每首歌我们抽成百分之八十。”
“百分之八十!这不可能!”科尔文激动道。
也难怪科尔文激动,如果真要按照于东说的方案来的话,那以后摩托罗拉就在给深空公司打工了。
摩托罗拉虽然现在销量比不上诺基亚了,但是他们的销量依旧很高,音乐商店肯定也不会低,但是卖再多也要给深空公司百分之八十的抽成,他们自己只有百分之二十,妥妥的被压榨。
从来只有他们摩托罗拉压榨别人的,什么时候他们被别人压榨过?
于东笑呵呵地说道,“你先不要着急,静下心来仔细想想我的方案,不要一听到百分之八十就觉得这个抽成高。能分给你们平台的音乐,都是我们公司买下版权的,买版权的钱也是我们这边花的,你们不用掏一分钱。换言之,不是我们抽你们百分之八十,是你们什么都不用干就抽了我们百分之二十。”
“可是这些用户都是我们的啊,你们才是坐享其成。”
“用户是你们的没错,但是如果没有这个平台,这些用户一毛钱也不会让你们多赚,而且有了这个平台,也会让你们留住更多用户,不然你们的用户会不停的流失。你仔细想想,是不是这个道理。我们再回到一开始的问题,按照你一开始提出来的方案,如果你们要把手机接入到我们明基商店里面,你们的手机用户如果在明基商店里面购买了音乐,你们应该会问我们要钱,但给不给就是看我们心情了,就算给也不会给太多,你们一开始的心理期望是多少?”
“我们……”
“有百分之二十么?这根本不可能,因为平台本身就没有抽多少钱。所以说,我的方案能够让你们更省心,挣更多钱,而且还能让你们拥有一个自己的平台,而不用把名字放在BenQ的后面。”
科尔文总觉得有什么地方不对,但是他怎么想怎么觉得于东说的有道理。
相较于他们之前提出的方案,于东的这个方案有着明显的优势,而且听他这么一解说,百分之二十的抽成似乎也不算高了,毕竟深空已经提前把音乐版权的成本给承担了。
明基商店给各大唱片公司的分成比例科尔文也有所耳闻,通常情况下,一首歌卖出一美元,如果这首歌来自主流唱片公司,那明基商店就会给唱片公司七十美分,等于是抽百分之三十,如果这首歌来自独立唱片公司,那明基商店会给对方六十美分到六十五美分,等于是抽百分十三十五到百分之四十。
按照这个比例,明基商店能够在跟摩托罗拉的合作中获得百分之十几的抽成,比摩托罗拉赚的钱要低不少。
想到这些,科尔文沉默了,他知道,如果真的这样合作的话,深空虽然赚的没有摩托罗拉多,但绝对是最大赢家,因为他们只要再做一个商店,把明基商店的歌曲移植过去,就能收割摩托罗拉的用户。
但是正如于东所说,如果没有这个平台,摩托罗拉根本没办法在音乐上面赚到用户的一毛钱。而且有了这个平台之后,也能为他们留住不少用户,有力地防止用户流失。
很显然,这是一个双赢的计划,一个让他们很难拒绝的计划。
但科尔文还是犹豫起来,因为他们公司现在的情况比较复杂,遇到这种重大的选择,很容易让公司陷入内战当中。
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拍完李昆耀的肩膀之后,吉米又笑呵呵地跟安迪·鲁宾点了点头,转身回了自己办公室。
李昆耀转过头来,讷讷地看着安迪·鲁宾:“安迪,你们安卓的老板真是YU么?”
安迪·鲁宾露出一副人畜无害的表情:“这个事情难道你不知道么?我还以为你一直都知道,所以我就没说。”
“我……”
李昆耀当然不知道,要是知道,他还要那么急切地开高条件寻求跟安卓公司合作么?
他要是知道安卓公司是于东的,自然也就能够想明白之前于东跟他说的生态到底是怎么一回事情了,也就知道安卓是这个生态里面非常重要的一环。
他们明基移动以后肯定会跟安卓合作的,根本不用他们这么积极主动,他现在等于是被安迪·鲁宾跟于东给“坑了”。
其实说坑也不至于,因为即便他不主动开条件,只要于东开口,该给的条件他还是要给。
笑着摇摇头,李昆耀说道,“走吧,我要去跟老板诉诉苦。”
……
李昆耀他们在于东的办公室没有待多长时间就走了,因为一会儿于东还要见一个客人。
于东见的客人是摩托罗拉的副总裁科尔文,之所以约这么晚,因为会面是临时约的。
像这样的临时约见,于东一般都不会同意,不过科尔文意愿比较强烈,又说了很多好话,于东勉强同意了。
科尔文之前是摩托罗拉在亚洲地区的代表,去年开始被调到了总部担任副总裁,亚太地区归他管。
约在了八点,科尔文一直到七点五十九才推开于东办公室的门。
看见风尘仆仆的科尔文,于东笑着说道,“我还以为伱不来了。”
科尔文不好意思地说,“实在抱歉,路上有点耽误,来迟了点。”
“倒也不算迟。”于东笑了笑,拿起电话让人送一杯咖啡过来。
听到于东让人送咖啡,科尔文笑着说道,“来你这里,就是想讨一杯好茶喝,你总不能连这点愿望都不满足我吧。”
于东看了科尔文一眼,笑道,“许久不见,你这中文发言退步不少,我还以为你连茶也不喝了。”
科尔文连连摆手,“不会,不会,虽然这段时间我一直都不在中国,但是茶一直都是我的钟爱,就像我对中国文化的爱一样。”
于东点点头,又拨了秘书部电话让他们换一杯茶过来,随后他邀请科尔文坐下。
“今年的年会,你们摩托罗拉这次也派人来了,我本来还挺诧异,竟然不是你过来。”
“原本是要派我过来的,但是最近公司那边事情比较多,一时抽不开身,情况你应该也有所了解。”
于东笑着摇头,“那你可高估我了,现在手机市场上的情况我了解的还真不多,除了明基移动之外,其他手机品牌我倒是很少关注,包括你们摩托罗拉。”
科尔文笑了笑,“这段时间主要是大家都在抢夺智能手机市场,我们几家手机厂商打得不可开交,明基电通本来是我们的代工厂,可是后来明基移动出来之后,我们两家的合作就结束了,这对我们来说是一个很大的打击,在跟其他厂商竞争的时候丧失了竞争力。”
于东笑眯眯地说道,“科尔文,你也不要把事情说的这么严重,好像我们有多对不起你们似的,明基电通只是帮你们代工而已,没什么技术含量,你们想要找到一个代工厂不是什么难事。而且你们在天津的生产基地这几年发展很好,结束了跟明基的合作,你们的产量并没有任何减少,这就是证明。而且,即便明基不主动结束跟你们的合作,后续你们也会减少在明基的订单,到时候受伤的可就是明基了。”
“这不可能,就凭我们两家的关系,也不可能减少在明基的订单量。”
这种场面话科尔文能说出来,于东却信不了。
于东看着科尔文,说道,“你们在智能手机方面,应该是有优势的,此前跟我们合作出的几款手机都非常受年轻人欢迎,这些年你们也一直保持着手机市场龙头老大的位置。”
听到于东这话,科尔文脸上的肌肉忍不住抽动了一下。
摩托罗拉前面这些年确实一直都是手机行业的龙头老大,即便是九十年代后遇到诺基亚这么强劲的对手,也一直都顶住了压力,没有让诺基亚超过他们。
但就在去年,也就是2001年,诺基亚的销量正式超过了摩托罗拉,成为了世界第一。
之所以出现这样的情况,有三方面原因,一方面诺基亚自己发展的确实很好,每年的销量都在往上涨,第二方面摩托罗拉自己的销量又进入停滞阶段,后续发展没劲了,第三方面,现在又多了明基移动这样的强有力竞争对手,让市场竞争变得更加激烈。
其实后两个情况可以看作是一个情况,摩托罗拉的发展出现停滞,就是因为深空公司放弃了跟他们的合作,转而去制造自己的手机。明基移动的发展,又加速了相对较弱的摩托罗拉在龙头老大的竞争中落败,因为明基移动首先抢的市场其实是弱势一方的。
如果不是跟深空公司合作了几年,诺基亚也不用等到去年才在销量上超过摩托罗拉,早在几年前,他们就能完成这件事情。
这会儿秘书将茶送了进来,科尔文接过茶杯说了声谢谢,然后对于东说道,“我这次过来,是有一桩生意想要跟你聊聊。”
于东笑道,“生意上的事情,你为什么不找吉米?”
“因为这次是跟明基移动有关。”
明基移动属于深空中国,而很多人都认为深空中国于东是大股东,深空美国吉米是大股东,所以科尔文才这么说。
于东没有反驳科尔文,只是饶有兴趣地问道,“你有什么生意要跟我谈?”
“我也不跟你绕弯子,是这样的,我们摩托罗拉希望能够跟明基商店合作。”
“怎么合作?”于东问道。
“我们希望出一款手机,可以连接上你们的明基商店。”
于东一脸意外,“你确定?”
科尔文点头,“我当然确定。”
“你们自己……”
于东本来想问科尔文,他们摩托罗拉自己为什么不弄一个摩托罗拉音乐商店,但是话到了嘴边却没有说出来,因为他忽然意识到,摩托罗拉根本没有这个技术能力。
明基商店不是随随便便就能做出来的,不然的话,到现在也不会只有明基商店跟苹果的音乐商店走出来,而这两款走出来的商店软件,后者的流量也不及前者的十分之一,等于说,明基商店一枝独秀。
再说摩托罗拉的核心网技术短板很严重,根本不可能做出可靠好用的商店来。
而且,即便他们有这个技术,现在再做这个商店已经很难了,别说要赶上明基商店,即便是追上苹果音乐商店基本都不可能。
想了想,于东问道,“假如,我说假如啊,我们双方真的合作了,你们出一款能够连接明基商店的手机,那明基商店还叫明基商店?”
“可以在BenQ后面把moto加上,合成BenQ-moto商店,我们愿意把名字放在后面。”
于东笑道,“可是我们不愿意啊。”
科尔文喝了口茶,笑着说道,“你不妨先听听我的条件,现在大家都在争夺智能手机市场,而你们明基移动在这方面没有任何技术和经验,但是我知道,你们肯定不愿意放弃这一片市场,这件事情我们可以帮你们。”
“怎么帮?”于东问道。
“我们可以帮你们加入到塞班家族当中去,然后协助你们研发智能手机。”
“怎样协助?说句难听的,现在你们自己的智能手机做的都不太行,有什么技术能来协助我们,你们愿意跟我们分享你们全部的技术么?”
“这当然不可能,不过有部分技术给你们使用还是可以的。”
“不收费?”
“肯定要适当收费。”
于东哈哈一笑,“原来是赚我们钱来了,不过这也没什么,真要有什么我们用得上的技术,我们也愿意给钱使用,不过让你们接入明基商店这事没得商量,明基商店就只能接入明基的产品。当然了,你们要是想弄一个跟明基商店一样的软件,我们也可以帮助你们,甚至免费帮你们架设。”
“免费?”科尔文一脸诧异,随后又警惕地问道,“有什么条件?”
“没什么特别的条件,只不过你们这个商店以后用的歌都要从明基商店转过去,每首歌我们抽成百分之八十。”
“百分之八十!这不可能!”科尔文激动道。
也难怪科尔文激动,如果真要按照于东说的方案来的话,那以后摩托罗拉就在给深空公司打工了。
摩托罗拉虽然现在销量比不上诺基亚了,但是他们的销量依旧很高,音乐商店肯定也不会低,但是卖再多也要给深空公司百分之八十的抽成,他们自己只有百分之二十,妥妥的被压榨。
从来只有他们摩托罗拉压榨别人的,什么时候他们被别人压榨过?
于东笑呵呵地说道,“你先不要着急,静下心来仔细想想我的方案,不要一听到百分之八十就觉得这个抽成高。能分给你们平台的音乐,都是我们公司买下版权的,买版权的钱也是我们这边花的,你们不用掏一分钱。换言之,不是我们抽你们百分之八十,是你们什么都不用干就抽了我们百分之二十。”
“可是这些用户都是我们的啊,你们才是坐享其成。”
“用户是你们的没错,但是如果没有这个平台,这些用户一毛钱也不会让你们多赚,而且有了这个平台,也会让你们留住更多用户,不然你们的用户会不停的流失。你仔细想想,是不是这个道理。我们再回到一开始的问题,按照你一开始提出来的方案,如果你们要把手机接入到我们明基商店里面,你们的手机用户如果在明基商店里面购买了音乐,你们应该会问我们要钱,但给不给就是看我们心情了,就算给也不会给太多,你们一开始的心理期望是多少?”
“我们……”
“有百分之二十么?这根本不可能,因为平台本身就没有抽多少钱。所以说,我的方案能够让你们更省心,挣更多钱,而且还能让你们拥有一个自己的平台,而不用把名字放在BenQ的后面。”
科尔文总觉得有什么地方不对,但是他怎么想怎么觉得于东说的有道理。
相较于他们之前提出的方案,于东的这个方案有着明显的优势,而且听他这么一解说,百分之二十的抽成似乎也不算高了,毕竟深空已经提前把音乐版权的成本给承担了。
明基商店给各大唱片公司的分成比例科尔文也有所耳闻,通常情况下,一首歌卖出一美元,如果这首歌来自主流唱片公司,那明基商店就会给唱片公司七十美分,等于是抽百分之三十,如果这首歌来自独立唱片公司,那明基商店会给对方六十美分到六十五美分,等于是抽百分十三十五到百分之四十。
按照这个比例,明基商店能够在跟摩托罗拉的合作中获得百分之十几的抽成,比摩托罗拉赚的钱要低不少。
想到这些,科尔文沉默了,他知道,如果真的这样合作的话,深空虽然赚的没有摩托罗拉多,但绝对是最大赢家,因为他们只要再做一个商店,把明基商店的歌曲移植过去,就能收割摩托罗拉的用户。
但是正如于东所说,如果没有这个平台,摩托罗拉根本没办法在音乐上面赚到用户的一毛钱。而且有了这个平台之后,也能为他们留住不少用户,有力地防止用户流失。
很显然,这是一个双赢的计划,一个让他们很难拒绝的计划。
但科尔文还是犹豫起来,因为他们公司现在的情况比较复杂,遇到这种重大的选择,很容易让公司陷入内战当中。
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