011踏实
小梅的眼睛恢复了一丢丢光亮,她说:“连我头上的,一共九十七支。”
九十七支的话,摆在摊位上其实也卖不了多长时间。
摊主做出破釜沉舟的模样,一拍大腿说:“那你都给大姨留下,大姨给你算五十块钱,小姑娘家家的,去买件衣服都够用了。”
呵呵,小梅满脸涨红,她第一次推销货物,还不习惯这样大幅度的砍价议价,抱着纸盒子的手指又发力了,长方形盒子有些变形。
她强硬的转身要走,嘴里继续重复:“买一支,三元钱,买两支,收五元,买五支,收十元,买十支,收十六元!”
女摊主有些傻眼,一个健步上去又拽上了胳膊肘,连声说道:“大姨要买近一百支呢,批发价,得是批发价!”
小梅的初中数理化一窍不通,可是算账还是没问题的,小学水平就够了。
也不用掰手指头了,张嘴就来:“十只十六元就是批发价儿!一百支是一百六十块钱,九十支少三支,去掉三个一块六,就是一百五十五块二角。”
女摊主舍不得放掉小梅的胳膊肘,更舍不得直接按照要价给钱,嘴里解释:“小姑娘,账不是这么算的,做买卖不能斤斤计较。”
小梅此刻心里有底了,摊主不放她走,说明这买卖她想做,说明自己加工的头花入了她的眼。
这回膝盖打弯儿没问题了,十根手指头也不痉挛了,舌头上也没秋柿子的麻涩感了。
“大姨你不知道,我这头花费工费料的很,光本钱就得一块五毛五分才能拿下来,你怎么也得叫我挣几分钱的跑腿钱吧?您放心,就我这头花,放在您的摊子上,您尽管要价儿,往三块五块钱上要,恐怕还得被抢光呢!”
小梅忽然觉得,头顶上的玻璃瓦一下子亮堂了,临来这一路心里的闷堵也一下子全通畅了,她脸上挂着笑,嘴里说着完全与年龄不符合,老成又油滑的语言。
上辈子被逼无奈,在裁缝铺子里求生,跟顾客讨价议价的时候,就是这样的套路,她懂,学过。
话越说越顺,“大姨”这个称呼也叫的越发亲热:“大姨,您要是担心这个价格卖不出去,那我陪着您卖,我不要您出一分钱,咱把这些头花往您的架子上一挂一摆,每卖一支我给您两毛钱的摊位费,至于我卖的什么价格,跟您没关系,这样行不行?”
练摊儿的小商贩,最擅长漫天要价了,有时候顾客咬牙拦腰砍价,都照样砍进了商贩的盈利圈儿。
所以,第二个合作方案,真不敢说谁获利更多些。
“大姨”摊主眼珠子上下左右的转悠,一脸的委屈忍让,最后问了一遍:“不能再低?”
“一分钱都不能!”小梅斩钉截铁的。
“那大姨就帮你这个忙!”摊主双手去抱鞋盒子,抱在怀里以后,方瞪着眼睛追加条件,“零头儿必须抹了,这是做买卖的规矩!大姨给你一百五十,还不用你耽误工夫陪着在摊子上风吹日晒……”。
好吧,少五块贰角就少了,自己还得回家继续努力学习,再采购新的原材料。
“大姨你数数够不够数儿?还有我头上的……”,小梅终于把一拉溜儿夸张的头发摘掉,细心地检查有没有头发卡在上面。
姐姐李小红坚持只拿走了一支头花,不要小梅其余的馈赠,再加上送给哥哥的两支,一百个批发来的大发卡全部消耗殆尽,也顺利换来了第一桶金。
小饰品摊子上的流水现金,十元的都少见,“大姨”摊主心地善良,把小梅扯到铁丝网后面数的零钱,厚厚的一沓零票,被小梅分开装进褂子裤子兜里,又留出十几元来,放入鞋盒子,继续抱着,去批发街采购下一批头花原材料。
她想攒够买缝纫机的钱,还得提前买下足够的布料,亲手裁制衣服出来摆摊儿卖,那样的话,估计要比零零碎碎的制作头花来钱快捷。
小梅是个萝莉身子,却拥有一个成人的灵魂,所以,怀揣百元钞票,半点儿紧张感都没有,还只觉得钱少,忒少。
要知道目前一个成熟工人的工资,也不过就是每月三十几元而已。
但是,别看现在好多正式工人还瞧不起练摊儿的小商贩,小梅却知道,商贩们挣钱容易的多,生意好的摊位被称为“日进斗金”都有可能。
就刚才,小梅离开“大姨”摊位没十几米呢,便听到“大姨”热情洋溢的吆喝开来了:“瞧一瞧看一看了啊,来自大上海最新款式的头花,保准儿漂亮!大姑娘戴上啊,能迷得小伙子排队上赶子猛追!一支十五元!运费刚刚够……”。
小梅决定,要学习“大姨”做买卖的方法手段,以备自己练摊儿时借用。
这次批发发卡五百个,小梅觉得差不多够一暑假的启动资金了,她又找了一家批发布匹的铺子,好说歹说的,老板才同意用批发价格卖掉零售的数量。
小梅选了几种花色的薄棉布与的确良布,每种花色剪了足够三件衣服的料子,再搭配了各一米白色红色与蓝色棉绸布,打算做衣服上的调色装饰。
其实邱师傅的裁缝铺子里面也挂着不少布匹,不过那价格肯定跟批发街上大相径庭,小梅目前又还不能确定邱师傅会愿意借给她使用缝纫机……
从批发街出来的时候,小梅背上多了个不小的包袱,怀里依旧抱着个鞋盒子,逃难似的。
她今儿的任务还很重,五百个发卡要用到的布料还得找,邱师傅那里的便宜布头一时半会儿可积攒不下来。
靠着两条腿,还背着个包袱,小梅硬是走完了临清小城里另外三个裁缝铺子,原本的包袱被融汇成更大的包袱,还分成了两个,左右肩膀很平衡,从肩头垂到大腿处。
鞋盒子……也变身成了包袱,面积从小梅的下巴颏儿,到肚皮以下……
两条腿都像灌了铅,浑身被包袱包裹的又太温暖,汗水一层一层的出,隔着裤兜,小梅都能感觉到钱票子湿哒哒紧贴着肉,大幅度的走动都不能挪动它们的位置。
这样挺好的,有钱票子贴着肉,心里踏实。
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九十七支的话,摆在摊位上其实也卖不了多长时间。
摊主做出破釜沉舟的模样,一拍大腿说:“那你都给大姨留下,大姨给你算五十块钱,小姑娘家家的,去买件衣服都够用了。”
呵呵,小梅满脸涨红,她第一次推销货物,还不习惯这样大幅度的砍价议价,抱着纸盒子的手指又发力了,长方形盒子有些变形。
她强硬的转身要走,嘴里继续重复:“买一支,三元钱,买两支,收五元,买五支,收十元,买十支,收十六元!”
女摊主有些傻眼,一个健步上去又拽上了胳膊肘,连声说道:“大姨要买近一百支呢,批发价,得是批发价!”
小梅的初中数理化一窍不通,可是算账还是没问题的,小学水平就够了。
也不用掰手指头了,张嘴就来:“十只十六元就是批发价儿!一百支是一百六十块钱,九十支少三支,去掉三个一块六,就是一百五十五块二角。”
女摊主舍不得放掉小梅的胳膊肘,更舍不得直接按照要价给钱,嘴里解释:“小姑娘,账不是这么算的,做买卖不能斤斤计较。”
小梅此刻心里有底了,摊主不放她走,说明这买卖她想做,说明自己加工的头花入了她的眼。
这回膝盖打弯儿没问题了,十根手指头也不痉挛了,舌头上也没秋柿子的麻涩感了。
“大姨你不知道,我这头花费工费料的很,光本钱就得一块五毛五分才能拿下来,你怎么也得叫我挣几分钱的跑腿钱吧?您放心,就我这头花,放在您的摊子上,您尽管要价儿,往三块五块钱上要,恐怕还得被抢光呢!”
小梅忽然觉得,头顶上的玻璃瓦一下子亮堂了,临来这一路心里的闷堵也一下子全通畅了,她脸上挂着笑,嘴里说着完全与年龄不符合,老成又油滑的语言。
上辈子被逼无奈,在裁缝铺子里求生,跟顾客讨价议价的时候,就是这样的套路,她懂,学过。
话越说越顺,“大姨”这个称呼也叫的越发亲热:“大姨,您要是担心这个价格卖不出去,那我陪着您卖,我不要您出一分钱,咱把这些头花往您的架子上一挂一摆,每卖一支我给您两毛钱的摊位费,至于我卖的什么价格,跟您没关系,这样行不行?”
练摊儿的小商贩,最擅长漫天要价了,有时候顾客咬牙拦腰砍价,都照样砍进了商贩的盈利圈儿。
所以,第二个合作方案,真不敢说谁获利更多些。
“大姨”摊主眼珠子上下左右的转悠,一脸的委屈忍让,最后问了一遍:“不能再低?”
“一分钱都不能!”小梅斩钉截铁的。
“那大姨就帮你这个忙!”摊主双手去抱鞋盒子,抱在怀里以后,方瞪着眼睛追加条件,“零头儿必须抹了,这是做买卖的规矩!大姨给你一百五十,还不用你耽误工夫陪着在摊子上风吹日晒……”。
好吧,少五块贰角就少了,自己还得回家继续努力学习,再采购新的原材料。
“大姨你数数够不够数儿?还有我头上的……”,小梅终于把一拉溜儿夸张的头发摘掉,细心地检查有没有头发卡在上面。
姐姐李小红坚持只拿走了一支头花,不要小梅其余的馈赠,再加上送给哥哥的两支,一百个批发来的大发卡全部消耗殆尽,也顺利换来了第一桶金。
小饰品摊子上的流水现金,十元的都少见,“大姨”摊主心地善良,把小梅扯到铁丝网后面数的零钱,厚厚的一沓零票,被小梅分开装进褂子裤子兜里,又留出十几元来,放入鞋盒子,继续抱着,去批发街采购下一批头花原材料。
她想攒够买缝纫机的钱,还得提前买下足够的布料,亲手裁制衣服出来摆摊儿卖,那样的话,估计要比零零碎碎的制作头花来钱快捷。
小梅是个萝莉身子,却拥有一个成人的灵魂,所以,怀揣百元钞票,半点儿紧张感都没有,还只觉得钱少,忒少。
要知道目前一个成熟工人的工资,也不过就是每月三十几元而已。
但是,别看现在好多正式工人还瞧不起练摊儿的小商贩,小梅却知道,商贩们挣钱容易的多,生意好的摊位被称为“日进斗金”都有可能。
就刚才,小梅离开“大姨”摊位没十几米呢,便听到“大姨”热情洋溢的吆喝开来了:“瞧一瞧看一看了啊,来自大上海最新款式的头花,保准儿漂亮!大姑娘戴上啊,能迷得小伙子排队上赶子猛追!一支十五元!运费刚刚够……”。
小梅决定,要学习“大姨”做买卖的方法手段,以备自己练摊儿时借用。
这次批发发卡五百个,小梅觉得差不多够一暑假的启动资金了,她又找了一家批发布匹的铺子,好说歹说的,老板才同意用批发价格卖掉零售的数量。
小梅选了几种花色的薄棉布与的确良布,每种花色剪了足够三件衣服的料子,再搭配了各一米白色红色与蓝色棉绸布,打算做衣服上的调色装饰。
其实邱师傅的裁缝铺子里面也挂着不少布匹,不过那价格肯定跟批发街上大相径庭,小梅目前又还不能确定邱师傅会愿意借给她使用缝纫机……
从批发街出来的时候,小梅背上多了个不小的包袱,怀里依旧抱着个鞋盒子,逃难似的。
她今儿的任务还很重,五百个发卡要用到的布料还得找,邱师傅那里的便宜布头一时半会儿可积攒不下来。
靠着两条腿,还背着个包袱,小梅硬是走完了临清小城里另外三个裁缝铺子,原本的包袱被融汇成更大的包袱,还分成了两个,左右肩膀很平衡,从肩头垂到大腿处。
鞋盒子……也变身成了包袱,面积从小梅的下巴颏儿,到肚皮以下……
两条腿都像灌了铅,浑身被包袱包裹的又太温暖,汗水一层一层的出,隔着裤兜,小梅都能感觉到钱票子湿哒哒紧贴着肉,大幅度的走动都不能挪动它们的位置。
这样挺好的,有钱票子贴着肉,心里踏实。
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