第626章 暴利
一条龙下来,特别完善,包括服装袋、标牌、纽扣这些细节,都会有专门的大工厂在加工,那些名牌服饰也大多是在这种地方贴牌的,看起来跟正品一模一样,根本就挑不出毛病,若兮可是买名牌专业户,她看着一件仿古驰的衣服,之前在恒隆广场见过,虽然喜欢,但觉得后背有点露就没买,可没想到在这种看起来像菜市场的地方见到了,而且无论是看起来还是摸起来都找不到和恒隆广场那件的区别,哪怕是一丝一毫。
论精仿,华夏真的是做到了极致,华夏人的聪慧和精力也都用到了这方面,他们无力去创造和用耐心、恒心去打造属于自己的世界级品牌,这对他们来说,太累,太遥远,几十年甚至上百年的坚持才可能会让全世界的人都记住你,他们等不了那么远,只想着今天采购来半成品,明天稍微加工一下就转到批发下线去,一手交钱一手交货,现钱刷刷的到账,只有看到真金白银的收入,他们才会觉得那是生意,是赚钱了。
“d座32号。”
表姨可能是看我是陌生号码,就挂断了我手机,然后我微信上加她,竟然秒通过,说了声你好,也是秒回,“你好,我这里是慧慧服饰。请问有什么能帮到你的。”
我直接发去了语音,说明了我的身份和来意。
小时候表姨还去过我家几次,但我上中学后就没见过了,听说她去了南方做生意,刚开始传她踹了我姨夫,跟着别的男人跑了,后来又说是我姨夫在外面找了人,两人吵架,表姨赌气才跑的,反正两人也没有孩子,牵扯的事不多,离的很简单。
表姨很快就语音回复我了,说明了地址,然后还说出来迎我,反正语态挺热情的,毕竟远在异乡,能见到个亲戚,对她来说应该也算是件值得开心的事。
绕了好大一个弯,终于在这座批发城的背面找到了她,这边的铺面明显没有刚进来的那几条街热闹,零零碎碎的没几个人,来看衣服的都是全国各地的批发商,也有二道贩子,当然,我表姨这种其实已经算二道贩子了,但她们能直接联系到厂家,虽然都是些私营作坊式工厂,但能达到这种资源储备,不在当地混个三五年是没机会接触到的,毕竟那些精仿、出货能量强的工厂都是每天忙不停,订单接不完的,他们既能走网络,玩中低端,又能走商场,玩贴牌高端,基本上服装层面上,能搞的,他们都能做,只要钱到位,这都不是事。哪怕你拿一张画过去,让人家师傅第二天做成图案上的成品衣,人家分分钟就能搞定,就是这么嚣张。
我记得表姨过去蛮黑的,也有点胖,但现在却打扮的很时髦了,烫着大卷,叼着烟,穿着大红色的披衫,牛仔短裙,她应该得有三十七八了吧,竟然还穿着渔网丝袜,比小姑娘都敢穿。
她在人群中一眼就认出了我,大老远冲我招手,“穆木,穆木。这边。”
她操着家乡的土话,能在这种地方热情的呼唤我,我相信,她还是那个小时候喜欢给我买大大卷的表姨,虽然不算太亲,但起码她跟我妈是亲表姐妹,而且小时关系很好,一直延续到现在,凭这些,我相信,选择加盟她,不会错。
她的铺子不大,也就二十多个平方吧,里面摆着不少样品,整体风格偏年轻吧,适合若兮这种,但她好像不做贴牌,基本都是自创的杂牌,款式倒是都蛮新颖好看的,但质量,说实话,很一般。在镇上卖还好,但在金元,估计那些写字间里穿高跟鞋的女孩不会认。
当然,并不是说表姨的货不好,这要看她是针对怎样的消费群体,如果是面向大学生或者刚毕业的小女孩,我觉得还行,再就是乡镇、城郊那些。
表姨一直观察着若兮,咯咯的笑不停,“穆木,你说,这才几年没见,你就出落成这样了,真是大小伙子了。看这小胸肌,真迷人肋。”
说着,她竟然在我胸口抹了一把,搞的我挺不好意思的。
“你女朋友真漂亮啊。是同学还是朋友介绍?”
表姨凑到若兮面前,估计是在观察她的穿着吧,像表姨这种行家,见了漂亮女孩都有本能反应,看人家衣服的品牌,然后分析是正品还是仿品,虽然有点无聊,但这也算是一种本能反应吧。
如果遇到没有仿到的好看正品,她们也会偷偷拍照,然后发给自己合作的厂家,连夜赶制样品,最后推送给下线的批发商,如果有订货的,就会大批量制作,赚中间差价。
“表姨啊。我过来不是替我妈来看货的,我俩在厦门旅行的,觉得离你这不远,就过来转转。其实我俩也想搞点服装生意的,你在这个行业又是老人了,有资源有人脉,你看看,帮我俩规划一下,我们结合结合,搞搞合作怎么样?”
一番虚寒后,我和若兮都坐了下来,她店里有个沙发,茶几上也摆着茶具,表姨的茶不错,而且戴着块劳力士金表,身上也全是金首饰,一看就是发了财的,而且她似乎很融入这边的文化,衣领下面露出了一个梅花纹身,这要在我们村里的话,肯定会被说成坏女人的,但在这里,根本就不叫事。
听了我的诉说,表姨笑道,“那好啊。我在这边这么多年,说实话,当地的大小工厂,我都跑过,人家也不是多难打交道,反正开门做生意嘛,只要有订单就可以联系。当然,肯定是稳定、量大、诚信度高的客户优先,我在这边的口碑有口皆知,很多时候我都是给下线帮忙的,联系一下而已,不在里面拿差价。其实也是为了帮他们在当地站稳脚步,拿住市场嘛,钱可以慢慢赚,服装生意嘛,就是个长久买卖,大家互利共赢,不存在那种干一笔就跑路的,没必要,款式啊、质地啊、品牌啊都是可以随时转换的,就算是进货卖的不好的,我这边也是可以进货价七折回购的,然后我再平价转给工厂,人家还有办法改款的,有的时候看着过时的衣服,经过人家稍微一改,那就可能成为爆款。在衣领、纽扣、袖口之类的地方做一点小改动,反正就是要大胆创新嘛,就可能出现意想不到的效果。其实做久了,就会爱上这一行,因为它每天都会推陈出新,不会觉得乏味,而且这里面没那么多虚假的东西,都是看得见摸得着的,不需要自己去夸、去赞,大家又不傻,质量行不行一模就知道,色差啊、线头啊,那都是有比例的,超过多少件不合格,都是百分百包退的,我这么许诺给下线,厂家也是这么许诺给我的。所以说,做这一行,可能要稍微辛苦一点,但我觉得,只要喜欢,就会觉得很有意思。”
表姨到底是实在亲戚,虽然跟我多年没见,但还是那么亲近,第一次见面,就把该说的都说了,不管具体实施起来怎么样,但最起码她能让我感受到她的真诚。
当然,如若兮妈妈那样怕被家里人看笑话,表面装的光鲜,背后实际混的很糟烂那种可能也不是没有。
但我们聊天期间,隔壁的几个铺子店主也都过来跟她调货啊,开玩笑什么的,看着一片祥和,大家相处的不错,而且都很默契,知道合作共赢,而不是互相拆台。
若兮越听越感兴趣,这对她来说是开发了一个新领域,也算是一个挑战吧,反正她也不缺钱,就缺找个喜欢的事做,既然她能接受开门面做服装生意,那就试试呗。表姨这边也说了,卖不出去的话,给别人七折的价格回购,给我们是八折,然后原价返给厂家,她在中间一分钱不吃。
这样的话,就算进二十万的货全卖不出去,我们最多也就赔四万而已。这对若兮来说,根本不是事。可能就是一个包包钱。
之后我跟老妈开了视频,给她看表姨这边的铺子,表姨抢过我手机,跟我妈一句接一句的聊着。
我和若兮则在附近转了转,主要是想私底下再跟她谈谈。
“你觉得怎么样?反正应该是挺靠谱的,你也看到了,这边的水很深,如果我们自己找合作商的话,肯定会被坑。就连我表姨也有水分。刚开始她自己说七折回购卖不出去的衣服,说一分钱不赚客户的,就是帮个忙,刚刚又跟我们说,可以给我们开绿灯,八折回购,又是一分钱不赚。这里的细节,肯定还有需要慢慢推敲的地方,但我觉得,咱但凡是想干,就没必要注意那么多蝇头小利了,可能表姨她们就是靠这里面的那点不起眼的事赚钱的,毕竟这里的情况你也看到了,几千家她这样的铺子,但凡敢在这开门面的,谁背后没点资源,想拼出来,给下线的价格就得无限降低,可能真得降到在表面一分钱不赚的地步,但从其它细节上,她们可以慢慢抠,这些东西,我们这些往往不会太注意,但是她们会积少成多,一点点就把利润捞回来了。”
我说道,“但总体来说,这是个不错的买卖,值得投入。只赚不赔。表姨再怎么弄,也不会多过分的。但我们拿到的成本价面向金元的市场时,却可以明目张胆的翻三到五倍,甚至我们摸索清楚路子后,完全可以贴牌卖牌子,到时候可就是十倍八倍的暴利了。”
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小时候表姨还去过我家几次,但我上中学后就没见过了,听说她去了南方做生意,刚开始传她踹了我姨夫,跟着别的男人跑了,后来又说是我姨夫在外面找了人,两人吵架,表姨赌气才跑的,反正两人也没有孩子,牵扯的事不多,离的很简单。
表姨很快就语音回复我了,说明了地址,然后还说出来迎我,反正语态挺热情的,毕竟远在异乡,能见到个亲戚,对她来说应该也算是件值得开心的事。
绕了好大一个弯,终于在这座批发城的背面找到了她,这边的铺面明显没有刚进来的那几条街热闹,零零碎碎的没几个人,来看衣服的都是全国各地的批发商,也有二道贩子,当然,我表姨这种其实已经算二道贩子了,但她们能直接联系到厂家,虽然都是些私营作坊式工厂,但能达到这种资源储备,不在当地混个三五年是没机会接触到的,毕竟那些精仿、出货能量强的工厂都是每天忙不停,订单接不完的,他们既能走网络,玩中低端,又能走商场,玩贴牌高端,基本上服装层面上,能搞的,他们都能做,只要钱到位,这都不是事。哪怕你拿一张画过去,让人家师傅第二天做成图案上的成品衣,人家分分钟就能搞定,就是这么嚣张。
我记得表姨过去蛮黑的,也有点胖,但现在却打扮的很时髦了,烫着大卷,叼着烟,穿着大红色的披衫,牛仔短裙,她应该得有三十七八了吧,竟然还穿着渔网丝袜,比小姑娘都敢穿。
她在人群中一眼就认出了我,大老远冲我招手,“穆木,穆木。这边。”
她操着家乡的土话,能在这种地方热情的呼唤我,我相信,她还是那个小时候喜欢给我买大大卷的表姨,虽然不算太亲,但起码她跟我妈是亲表姐妹,而且小时关系很好,一直延续到现在,凭这些,我相信,选择加盟她,不会错。
她的铺子不大,也就二十多个平方吧,里面摆着不少样品,整体风格偏年轻吧,适合若兮这种,但她好像不做贴牌,基本都是自创的杂牌,款式倒是都蛮新颖好看的,但质量,说实话,很一般。在镇上卖还好,但在金元,估计那些写字间里穿高跟鞋的女孩不会认。
当然,并不是说表姨的货不好,这要看她是针对怎样的消费群体,如果是面向大学生或者刚毕业的小女孩,我觉得还行,再就是乡镇、城郊那些。
表姨一直观察着若兮,咯咯的笑不停,“穆木,你说,这才几年没见,你就出落成这样了,真是大小伙子了。看这小胸肌,真迷人肋。”
说着,她竟然在我胸口抹了一把,搞的我挺不好意思的。
“你女朋友真漂亮啊。是同学还是朋友介绍?”
表姨凑到若兮面前,估计是在观察她的穿着吧,像表姨这种行家,见了漂亮女孩都有本能反应,看人家衣服的品牌,然后分析是正品还是仿品,虽然有点无聊,但这也算是一种本能反应吧。
如果遇到没有仿到的好看正品,她们也会偷偷拍照,然后发给自己合作的厂家,连夜赶制样品,最后推送给下线的批发商,如果有订货的,就会大批量制作,赚中间差价。
“表姨啊。我过来不是替我妈来看货的,我俩在厦门旅行的,觉得离你这不远,就过来转转。其实我俩也想搞点服装生意的,你在这个行业又是老人了,有资源有人脉,你看看,帮我俩规划一下,我们结合结合,搞搞合作怎么样?”
一番虚寒后,我和若兮都坐了下来,她店里有个沙发,茶几上也摆着茶具,表姨的茶不错,而且戴着块劳力士金表,身上也全是金首饰,一看就是发了财的,而且她似乎很融入这边的文化,衣领下面露出了一个梅花纹身,这要在我们村里的话,肯定会被说成坏女人的,但在这里,根本就不叫事。
听了我的诉说,表姨笑道,“那好啊。我在这边这么多年,说实话,当地的大小工厂,我都跑过,人家也不是多难打交道,反正开门做生意嘛,只要有订单就可以联系。当然,肯定是稳定、量大、诚信度高的客户优先,我在这边的口碑有口皆知,很多时候我都是给下线帮忙的,联系一下而已,不在里面拿差价。其实也是为了帮他们在当地站稳脚步,拿住市场嘛,钱可以慢慢赚,服装生意嘛,就是个长久买卖,大家互利共赢,不存在那种干一笔就跑路的,没必要,款式啊、质地啊、品牌啊都是可以随时转换的,就算是进货卖的不好的,我这边也是可以进货价七折回购的,然后我再平价转给工厂,人家还有办法改款的,有的时候看着过时的衣服,经过人家稍微一改,那就可能成为爆款。在衣领、纽扣、袖口之类的地方做一点小改动,反正就是要大胆创新嘛,就可能出现意想不到的效果。其实做久了,就会爱上这一行,因为它每天都会推陈出新,不会觉得乏味,而且这里面没那么多虚假的东西,都是看得见摸得着的,不需要自己去夸、去赞,大家又不傻,质量行不行一模就知道,色差啊、线头啊,那都是有比例的,超过多少件不合格,都是百分百包退的,我这么许诺给下线,厂家也是这么许诺给我的。所以说,做这一行,可能要稍微辛苦一点,但我觉得,只要喜欢,就会觉得很有意思。”
表姨到底是实在亲戚,虽然跟我多年没见,但还是那么亲近,第一次见面,就把该说的都说了,不管具体实施起来怎么样,但最起码她能让我感受到她的真诚。
当然,如若兮妈妈那样怕被家里人看笑话,表面装的光鲜,背后实际混的很糟烂那种可能也不是没有。
但我们聊天期间,隔壁的几个铺子店主也都过来跟她调货啊,开玩笑什么的,看着一片祥和,大家相处的不错,而且都很默契,知道合作共赢,而不是互相拆台。
若兮越听越感兴趣,这对她来说是开发了一个新领域,也算是一个挑战吧,反正她也不缺钱,就缺找个喜欢的事做,既然她能接受开门面做服装生意,那就试试呗。表姨这边也说了,卖不出去的话,给别人七折的价格回购,给我们是八折,然后原价返给厂家,她在中间一分钱不吃。
这样的话,就算进二十万的货全卖不出去,我们最多也就赔四万而已。这对若兮来说,根本不是事。可能就是一个包包钱。
之后我跟老妈开了视频,给她看表姨这边的铺子,表姨抢过我手机,跟我妈一句接一句的聊着。
我和若兮则在附近转了转,主要是想私底下再跟她谈谈。
“你觉得怎么样?反正应该是挺靠谱的,你也看到了,这边的水很深,如果我们自己找合作商的话,肯定会被坑。就连我表姨也有水分。刚开始她自己说七折回购卖不出去的衣服,说一分钱不赚客户的,就是帮个忙,刚刚又跟我们说,可以给我们开绿灯,八折回购,又是一分钱不赚。这里的细节,肯定还有需要慢慢推敲的地方,但我觉得,咱但凡是想干,就没必要注意那么多蝇头小利了,可能表姨她们就是靠这里面的那点不起眼的事赚钱的,毕竟这里的情况你也看到了,几千家她这样的铺子,但凡敢在这开门面的,谁背后没点资源,想拼出来,给下线的价格就得无限降低,可能真得降到在表面一分钱不赚的地步,但从其它细节上,她们可以慢慢抠,这些东西,我们这些往往不会太注意,但是她们会积少成多,一点点就把利润捞回来了。”
我说道,“但总体来说,这是个不错的买卖,值得投入。只赚不赔。表姨再怎么弄,也不会多过分的。但我们拿到的成本价面向金元的市场时,却可以明目张胆的翻三到五倍,甚至我们摸索清楚路子后,完全可以贴牌卖牌子,到时候可就是十倍八倍的暴利了。”
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