第455章 投标现场
我就知道这帮临时客串公司业务人员的混混,肯定会露出破绽,毕竟他们平日里放荡、自由惯了,让他们一下子紧起来,很难做到密不透风。
我几次挑衅,这些脾气暴躁的家伙就上了钩,当然,他们说出这话后,自己也有点后悔了,来的时候,季昌越肯定是千叮咛万嘱咐,不能把他泄出去,这事关他的人品和未来跟万斌的关系。
但若想人不知,除非己莫为。他想瞒天过海,可没那么容易。
有两个家伙想上来干我,但被后面的同伴给拉住了,我忍不住哼道,“来啊,想打,现在来。我倒要看看季昌越的几个马仔能搅出什么花儿来。”
话落,我回眸看向李娇娥,“把视频发给我,我转给斌少。让他老人家亲自过过目,看看季昌越这个混球是怎么欺骗的他。”
这帮小弟应该是知道斌少的,着急凑过来,急切的说道,“哥,哥,别,别这样。”
“怎么?你们也有怕的时候?没事,这项目我不干了,但我赚不着,也不能让你们老大消遣下去。一切让斌少定夺吧。”
我点开视频,里面能清晰听到刚刚这帮混混说的话,只要斌少拿到季昌越面前,他将羞愧的无地自容。
“别,别。哥,咱有事好商量。”
其中一个留着寸头的小子拽着我去一旁谈,“哥,咱这边说。”
我和他们来到走廊尽头,尽管李娇娥一阵担忧,生怕那边小子对我做出什么出格的事,但我心里清楚,他们清楚里面的利弊,如果不对付好我,季昌越回去绕不了他们。
“这事,不能让斌少知道。我们大哥还指着抱他这根大腿呢。”
寸头小子说道。
“那,怎么着?任由你们这么玩下去?价格都压到哪了?特么的,有你们这么玩的吗?”
我生气的一拳打在寸头小子的胸口,虽然他们五个人,但还是一个个在我面前蔫头耷脑,没任何脾气。
“不,不。”
寸头小子捂着胸口,着急说道,“第三轮报价,我们把价格轰上去,直接干到八百万,你们也跟着提一点,到时候其它几家的价格依然比你们高,你们还有关系摆在这,自然会中标的。”
其实我也是这么想的,只要还没报终极报价,就一切都有机会。
“条件呢?”
我问道。
“条件就是不要把视频发给斌少,越哥那边肯定不会承认的,这件事就当没发生过,你们依旧是中标方。而我们宁愿损失这个项目,也不能丢了在斌少那边的信任。”
寸头小子这话说的没毛病,关键时刻丢卒保车,对他们来说,确实是合算的。我不在斌少那边说破,最多也只是个猜测,他不会拿季昌越怎样的。何况,最终是旭晟中标的话,那这一切就都变得水到渠成了。
“恩,好。”
我说道,“这样做对两边都好,你们这就是自找麻烦,多此一举。”
“我们,我们也不知道什么情况。越哥让怎么做就怎么做了。”
寸头小子说道,“说实话,这个项目我们也是付出心血了,肯定是不想轻易放弃。”
“行,现在说什么也没用了。第三轮开始了,抓紧进去吧。”
我看了眼投标会议室的门再次被打开,大家一块进去,各自填写终极报价,然后再等甲方挨着叫进去谈,价格部分虽然能占到百分之六十以上,但产品品牌度、优惠政策、售后服务、维护保养等方面都是需要再具体谈的,这也是很多小公司逆袭的机会,很多时候,他们可以通过最终的谈判赢得甲方的好感和分数,最终在价格劣势的基础上完成逆袭。
我和李娇娥、郭凯、聂康再次进入了会议室,椭圆的长会议桌足有十米长,我们投标方都坐在南侧,甲方招标组成员坐在北侧。
坐在中间位置,有个秃顶中年人,体型肥硕,戴着金丝边眼镜,看着很猥琐。
“现在,开始报第三轮终极报价。请大家抓紧填写一下,交上来后,请出去等待。我们会挨着叫每一家进来谈判。这次是最终报价,不可更改,请大家一定谨慎填写。”
他说完后,我便看了眼旁边坐着的李娇娥,“降到六百二了吗?直接涨到七百九十九万。”
李娇娥有点犹豫,又看了眼郭凯,“这样行吗?万一那边没抬到八百万,我们可就彻底没戏了。”
“相信我,他们不会为一个项目得罪万斌的,季昌越心里有数,他这几个手下也不傻。刚刚我们已经说的很清楚了。”
我说道。
我特意撇了眼坐在不远处的追煌几人,他们认真的填写了最终报价便离开了。期间跟我没有任何眼神交流,但我并未放在心上。
李娇娥按我的建议,填了七百九十九十万,交上终极报价表后,我们就出去了,再次来到走廊里,已经有很多投标商离开了,而追煌的那几个小子则主动找到了我,“哥,我们也撤了,刚才索性报了九百八十万,管它呢,反正我们不玩了。哈哈。”
“你们也走了,那待会可就我们自己了。这样投标会不会不算啊?”
我没什么经验,着急问道。
“不影响,我们的报价摆在那呢。只是不参与最后的谈判而已。”
寸头小子拍打着我的肩头,说道,“哥啊,可千万别传到斌少那啊。不然越哥肯定绕不了我。”
“放心好了。”
我客气的说道,“等忙完这边,我找你们喝酒去。好好请请哥几个。”
“嗯呐。”
他们离开后,我一脸轻松的回到李娇娥这边,冲她挑挑眉,自信的说道,“好了,大局已定。依然以咱的心理价格中标,怎么样?过山车的感觉,爽吧?”
“是啊,一下子从六百二十万长到了八百万。价格越报越高还能中标的,可能也就我们了吧?”
李娇娥显得很兴奋,直接将我拥在了怀里,众目睽睽之下,她能做出这般举动,足以看出她对这个项目的重视和对我的感激。
聂康也忍不住说道,“穆木,你太神奇了。你怎么跟他们谈的,要知道,再降下去,我们可就没任何利润点了。追煌可以随便抽身而去,我们怎么办?总不能跟他们皮包公司一样不顾声誉的撤掉吧。”
“打蛇打七寸,抓住他们的把柄就行了。他们老大最怕的就是得罪万斌,这次只是想侥幸试试,能混就混上,实在混不上也没办法,但前提是绝不能让万斌知道他们的行径。”
我说道,“这几个小子,还算靠谱,对季昌越的处境和想法摸的很透,当机立断要撤,若是没点脑子,还真不定会怎样。也许,早已经跟我干起来了。”
季昌越敢派他们来也是有道理的,肯定是觉得这几个小子脑子灵光,不跟别的小弟一样,长的五大三粗,就知道打架。
很快,会议室的门再次打开,一个工作人员探了探头,发现走廊里只剩下了我们几个,忍不住问道,“他们人呢?你们是旭晟公司的吗?”
“对,他们都走了,不知道什么情况。”
我着急说道。
“追煌公司的人呢?”
工作人员一头雾水,“奇怪,怎么一下就都撤了,这个追煌是不是写错价格了,怎么一下。。。。。。”
这女孩子的话还没说完,我们就听到屋里有人喊了她一声,随即女孩子回到了会议室,又过了几分钟,她再次出来,“旭晟公司,请进吧。”
进屋后,那个秃顶男子一直冲我们笑,笑的很猥琐,大家落座后,他才说道,“上一轮还是六百二十万,这一轮直接就八百了。如此自信,跟其他公司是不是达成了某种默契?”
“领导,这个你就不必管了吧。这个价格,我们都清楚,这是正常的项目报价,高了对你们不好,低了对我们也不好。大家都需要相对的成本来维系公司运营,谁也不亏。”
反正也没了竞争对手,我的口吻也硬了起来,虽然李娇娥就坐在我旁边,但在这里,我必须撑起场面,不能让甲方人压住我们,否则,这个价格很可能会被他们重新压低。
“价格,有点虚高,你们再考虑考虑降降吧。”
秃顶男子说道,“别的条件就不谈了,按合同范文要求做就行了。价格你们再降下来五十万,这合同咱就签了。”
听到这话,我撇了眼李娇娥,她没动声,但看的出,她能接受。
“领导,五十万太多了。我们一共也没有这么多利润啊。我们预付款才给到百分之十,我们找厂家订货可是百分百打款啊。这期间的垫资就得六七百万,光利息就得多少了。互相理解一下吧。”
我说道,“你心里肯定也清楚,我们旭晟跟万象城有什么渊源,何必这么较真呢。是吧?我们把项目干好了,让领导们省心,以后有机会继续合作,互利共赢,这样多好。”
“你小子,照你这么说,我们就活该当冤大头呗?”
秃顶男子哼道,“行了,不废话,再降二十万。能干咱就签,不能干,我找别人了。”
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“怎么?你们也有怕的时候?没事,这项目我不干了,但我赚不着,也不能让你们老大消遣下去。一切让斌少定夺吧。”
我点开视频,里面能清晰听到刚刚这帮混混说的话,只要斌少拿到季昌越面前,他将羞愧的无地自容。
“别,别。哥,咱有事好商量。”
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我和他们来到走廊尽头,尽管李娇娥一阵担忧,生怕那边小子对我做出什么出格的事,但我心里清楚,他们清楚里面的利弊,如果不对付好我,季昌越回去绕不了他们。
“这事,不能让斌少知道。我们大哥还指着抱他这根大腿呢。”
寸头小子说道。
“那,怎么着?任由你们这么玩下去?价格都压到哪了?特么的,有你们这么玩的吗?”
我生气的一拳打在寸头小子的胸口,虽然他们五个人,但还是一个个在我面前蔫头耷脑,没任何脾气。
“不,不。”
寸头小子捂着胸口,着急说道,“第三轮报价,我们把价格轰上去,直接干到八百万,你们也跟着提一点,到时候其它几家的价格依然比你们高,你们还有关系摆在这,自然会中标的。”
其实我也是这么想的,只要还没报终极报价,就一切都有机会。
“条件呢?”
我问道。
“条件就是不要把视频发给斌少,越哥那边肯定不会承认的,这件事就当没发生过,你们依旧是中标方。而我们宁愿损失这个项目,也不能丢了在斌少那边的信任。”
寸头小子这话说的没毛病,关键时刻丢卒保车,对他们来说,确实是合算的。我不在斌少那边说破,最多也只是个猜测,他不会拿季昌越怎样的。何况,最终是旭晟中标的话,那这一切就都变得水到渠成了。
“恩,好。”
我说道,“这样做对两边都好,你们这就是自找麻烦,多此一举。”
“我们,我们也不知道什么情况。越哥让怎么做就怎么做了。”
寸头小子说道,“说实话,这个项目我们也是付出心血了,肯定是不想轻易放弃。”
“行,现在说什么也没用了。第三轮开始了,抓紧进去吧。”
我看了眼投标会议室的门再次被打开,大家一块进去,各自填写终极报价,然后再等甲方挨着叫进去谈,价格部分虽然能占到百分之六十以上,但产品品牌度、优惠政策、售后服务、维护保养等方面都是需要再具体谈的,这也是很多小公司逆袭的机会,很多时候,他们可以通过最终的谈判赢得甲方的好感和分数,最终在价格劣势的基础上完成逆袭。
我和李娇娥、郭凯、聂康再次进入了会议室,椭圆的长会议桌足有十米长,我们投标方都坐在南侧,甲方招标组成员坐在北侧。
坐在中间位置,有个秃顶中年人,体型肥硕,戴着金丝边眼镜,看着很猥琐。
“现在,开始报第三轮终极报价。请大家抓紧填写一下,交上来后,请出去等待。我们会挨着叫每一家进来谈判。这次是最终报价,不可更改,请大家一定谨慎填写。”
他说完后,我便看了眼旁边坐着的李娇娥,“降到六百二了吗?直接涨到七百九十九万。”
李娇娥有点犹豫,又看了眼郭凯,“这样行吗?万一那边没抬到八百万,我们可就彻底没戏了。”
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我特意撇了眼坐在不远处的追煌几人,他们认真的填写了最终报价便离开了。期间跟我没有任何眼神交流,但我并未放在心上。
李娇娥按我的建议,填了七百九十九十万,交上终极报价表后,我们就出去了,再次来到走廊里,已经有很多投标商离开了,而追煌的那几个小子则主动找到了我,“哥,我们也撤了,刚才索性报了九百八十万,管它呢,反正我们不玩了。哈哈。”
“你们也走了,那待会可就我们自己了。这样投标会不会不算啊?”
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寸头小子拍打着我的肩头,说道,“哥啊,可千万别传到斌少那啊。不然越哥肯定绕不了我。”
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我客气的说道,“等忙完这边,我找你们喝酒去。好好请请哥几个。”
“嗯呐。”
他们离开后,我一脸轻松的回到李娇娥这边,冲她挑挑眉,自信的说道,“好了,大局已定。依然以咱的心理价格中标,怎么样?过山车的感觉,爽吧?”
“是啊,一下子从六百二十万长到了八百万。价格越报越高还能中标的,可能也就我们了吧?”
李娇娥显得很兴奋,直接将我拥在了怀里,众目睽睽之下,她能做出这般举动,足以看出她对这个项目的重视和对我的感激。
聂康也忍不住说道,“穆木,你太神奇了。你怎么跟他们谈的,要知道,再降下去,我们可就没任何利润点了。追煌可以随便抽身而去,我们怎么办?总不能跟他们皮包公司一样不顾声誉的撤掉吧。”
“打蛇打七寸,抓住他们的把柄就行了。他们老大最怕的就是得罪万斌,这次只是想侥幸试试,能混就混上,实在混不上也没办法,但前提是绝不能让万斌知道他们的行径。”
我说道,“这几个小子,还算靠谱,对季昌越的处境和想法摸的很透,当机立断要撤,若是没点脑子,还真不定会怎样。也许,早已经跟我干起来了。”
季昌越敢派他们来也是有道理的,肯定是觉得这几个小子脑子灵光,不跟别的小弟一样,长的五大三粗,就知道打架。
很快,会议室的门再次打开,一个工作人员探了探头,发现走廊里只剩下了我们几个,忍不住问道,“他们人呢?你们是旭晟公司的吗?”
“对,他们都走了,不知道什么情况。”
我着急说道。
“追煌公司的人呢?”
工作人员一头雾水,“奇怪,怎么一下就都撤了,这个追煌是不是写错价格了,怎么一下。。。。。。”
这女孩子的话还没说完,我们就听到屋里有人喊了她一声,随即女孩子回到了会议室,又过了几分钟,她再次出来,“旭晟公司,请进吧。”
进屋后,那个秃顶男子一直冲我们笑,笑的很猥琐,大家落座后,他才说道,“上一轮还是六百二十万,这一轮直接就八百了。如此自信,跟其他公司是不是达成了某种默契?”
“领导,这个你就不必管了吧。这个价格,我们都清楚,这是正常的项目报价,高了对你们不好,低了对我们也不好。大家都需要相对的成本来维系公司运营,谁也不亏。”
反正也没了竞争对手,我的口吻也硬了起来,虽然李娇娥就坐在我旁边,但在这里,我必须撑起场面,不能让甲方人压住我们,否则,这个价格很可能会被他们重新压低。
“价格,有点虚高,你们再考虑考虑降降吧。”
秃顶男子说道,“别的条件就不谈了,按合同范文要求做就行了。价格你们再降下来五十万,这合同咱就签了。”
听到这话,我撇了眼李娇娥,她没动声,但看的出,她能接受。
“领导,五十万太多了。我们一共也没有这么多利润啊。我们预付款才给到百分之十,我们找厂家订货可是百分百打款啊。这期间的垫资就得六七百万,光利息就得多少了。互相理解一下吧。”
我说道,“你心里肯定也清楚,我们旭晟跟万象城有什么渊源,何必这么较真呢。是吧?我们把项目干好了,让领导们省心,以后有机会继续合作,互利共赢,这样多好。”
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