第398章 带她超神
孙丽是我早想到的,这娘们在盛世龙城a区就尝到了甜头,知道天业集团家大业大,无论是招标价格还是付款方式,都比大多数的房企要强很多,跟他们合作是非常愉快的。这次b区投标,c区也间隔不了半年,她怎么可能放弃呢?没有理由。
再就是外围关系方面压来的,哪次投标中,也都会有人找关系,通过领导的权势往这边压,屡试不爽。一个市领导想压制一个村书记,还不是轻松愉快的事。
“恩,我就估摸着,上千万的工程,不可能说拿就拿下来,这些困难都是必须要面对的。我知道,老爷子在里面也很为难,他不跟我们一样,只考虑项目本身的问题,他需要照顾整个全北乃至周边的影响,现在老虎苍蝇一起拍,他在全北执掌了这么多年,可不能到了这个年纪弄个晚节不保,那可丢死人了。”
我说道。
“对啊。所以,越到这时候,他越谨慎。如果是一般不起眼的项目,他一个电话往天业那边打过去,稍微弄个议标,走个形式就办了。但电梯是很多人都盯着的,说实话,如果肉不肥,市里某领导也不会参与的,对吧?还不够人家出场费的。”
洋洋的话刚落,刘世达着急补上,“对啊。投标的时候,我会在现场,我这一票起不到关键作用,但可以帮你加不少分。现在的招投标跟过去不一样了,也存在很多变数,就算是找了大领导的,也不一定就能百分百拿下。也不要悲观,毕竟目前来讲,我们还是占据主动的。在这几个牌子当中,西西尼的价格空间是最高的,第一轮报价,一定不要报低,别让他们探到你的底,等第三轮终极报价的时候,直接来个抄底。然后,你们那个聂康也很关键,到时候厂家肯定还会派个负责安装、售后的人来,毕竟报完价后,我们招标组要跟每家单独谈,到时候你们要尽可能的去说下自己的优势,千万别吝啬,你也要多跟厂家争取,比如免费维保时间啊,售后保证啊,这都很关键。最终我们会经过综合对比,评出一个系统分,然后将排序上报分公司的董事会,他们会统一讨论意见,一般在投标完后三天内就能公布中标结果。”
刘世达也把里面的套路都讲清了,我到现在才明白,工程投标的程序竟然这么复杂,看来,干工地的人只是外表光鲜,背后的酸甜苦辣不是常人可以想象的,别的不说,单单一个宏达电梯的孙丽就够我喝一壶的,这个娘们可不是谁都能对付的。人家要钱有钱,要基础有基础,要品牌有品牌,要价格成本有成本,要关系有关系,要公关有公关,我拿什么跟她比?
哎。
我来之前还一腔的雄心壮志,已经想好了,中标后该怎么庆祝了。到时候可以大方的出现在若兮面前,买一大堆名牌朝她显摆,她肯定也会跟着高兴吧?恩,如果她能夸夸我,我就原谅她,带她超神,带她飞。
其实,我做的一切,最终的目的都是想给她看的,无论我有怎样的成功,能得到她的一份赞赏,我都会开心的不得了。
这可能是一种病,但我改不了,也不想改,我陶醉于这种状态。
女为悦己者容,男为己悦者拼。
但理想的丰满的,现实往往是露骨的。
想突破重重障碍,达成所愿,真的很难,即便有苏亮从中搅合,但我越发发现,他在其中的角色真的是可有可无。在洋洋面前,他永远是个小弟的姿态,因为有求于洋洋,还得靠着人家赚钱,他自然得听话。
可以说,到了这份上,苏亮已经可以遗漏了,我的分量在洋洋这里越来越重,能否披荆斩棘,一飞冲天,就看他在里面的周旋了。当然,他尽所能也只是一方面而已,我还得跟聂康和分公司老总做好沟通,这也需要李总的放权,我还得考虑下总监的感受,不能太越权,虽然项目在前,可以特事特办,但如果我一个销售组长越开了夏小蓓不说,再越开总监,直接找省级分公司拿项目优惠的话,这确实是有点太没把总监当回事了。
这都是职场里的规则,我不能轻易让总监抓住辫子。这还只是内部的小事。这一切做好后,还得考虑迅达的王铭,日历的贾贵和。宏达的孙丽。以及投标现场更多的不可预判的对手和困难。
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“恩,我就估摸着,上千万的工程,不可能说拿就拿下来,这些困难都是必须要面对的。我知道,老爷子在里面也很为难,他不跟我们一样,只考虑项目本身的问题,他需要照顾整个全北乃至周边的影响,现在老虎苍蝇一起拍,他在全北执掌了这么多年,可不能到了这个年纪弄个晚节不保,那可丢死人了。”
我说道。
“对啊。所以,越到这时候,他越谨慎。如果是一般不起眼的项目,他一个电话往天业那边打过去,稍微弄个议标,走个形式就办了。但电梯是很多人都盯着的,说实话,如果肉不肥,市里某领导也不会参与的,对吧?还不够人家出场费的。”
洋洋的话刚落,刘世达着急补上,“对啊。投标的时候,我会在现场,我这一票起不到关键作用,但可以帮你加不少分。现在的招投标跟过去不一样了,也存在很多变数,就算是找了大领导的,也不一定就能百分百拿下。也不要悲观,毕竟目前来讲,我们还是占据主动的。在这几个牌子当中,西西尼的价格空间是最高的,第一轮报价,一定不要报低,别让他们探到你的底,等第三轮终极报价的时候,直接来个抄底。然后,你们那个聂康也很关键,到时候厂家肯定还会派个负责安装、售后的人来,毕竟报完价后,我们招标组要跟每家单独谈,到时候你们要尽可能的去说下自己的优势,千万别吝啬,你也要多跟厂家争取,比如免费维保时间啊,售后保证啊,这都很关键。最终我们会经过综合对比,评出一个系统分,然后将排序上报分公司的董事会,他们会统一讨论意见,一般在投标完后三天内就能公布中标结果。”
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哎。
我来之前还一腔的雄心壮志,已经想好了,中标后该怎么庆祝了。到时候可以大方的出现在若兮面前,买一大堆名牌朝她显摆,她肯定也会跟着高兴吧?恩,如果她能夸夸我,我就原谅她,带她超神,带她飞。
其实,我做的一切,最终的目的都是想给她看的,无论我有怎样的成功,能得到她的一份赞赏,我都会开心的不得了。
这可能是一种病,但我改不了,也不想改,我陶醉于这种状态。
女为悦己者容,男为己悦者拼。
但理想的丰满的,现实往往是露骨的。
想突破重重障碍,达成所愿,真的很难,即便有苏亮从中搅合,但我越发发现,他在其中的角色真的是可有可无。在洋洋面前,他永远是个小弟的姿态,因为有求于洋洋,还得靠着人家赚钱,他自然得听话。
可以说,到了这份上,苏亮已经可以遗漏了,我的分量在洋洋这里越来越重,能否披荆斩棘,一飞冲天,就看他在里面的周旋了。当然,他尽所能也只是一方面而已,我还得跟聂康和分公司老总做好沟通,这也需要李总的放权,我还得考虑下总监的感受,不能太越权,虽然项目在前,可以特事特办,但如果我一个销售组长越开了夏小蓓不说,再越开总监,直接找省级分公司拿项目优惠的话,这确实是有点太没把总监当回事了。
这都是职场里的规则,我不能轻易让总监抓住辫子。这还只是内部的小事。这一切做好后,还得考虑迅达的王铭,日历的贾贵和。宏达的孙丽。以及投标现场更多的不可预判的对手和困难。
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