第386章 聂康的为人
“喂,大伯。”
我特意调高了声调,显得对他很热情,“本想给你打电话报平安的,你看,我这一忙就忘了。抱歉啊,还让你牵挂着。”
“就是啊。我昨天等了一天,也没你和若兮的信。你们这俩孩子啊,真是让人不省心。”
柳良孜笑道,“那个,挺好吧?”
“恩恩,好着呢。”
我怕电梯里没信号,特意走的楼梯,他们也跟在我身后,“你不用挂念,我会照顾好若兮的。”
说这话的时候,我心里又是一咯噔,昨晚眼睁睁的看着若兮跟桂花姐吵架,为了保全我,桂花姐悠然而去,她走的洒脱,但我看的出,她的肩在抖,她何尝不希望我能成为为她撑伞、伴她同行的人。可她更知道,我还有璀璨的人生,她不能牵绊住我,虽然我这么想,有点自以为是,但我相信,桂花姐为了我的付出是不能衡量的。
“恩,我就是想嘱咐嘱咐你,那个万江海又给我打电话了,说在办公室等着你找他,肯定会给你一个惊喜。这反倒搞的有点被动,我是这么考虑的,大伯没把你当外人,看到你自己奋斗,我也很欣慰,但你应该清楚,我这辈子没干过违规的事,我怕这个万江海是有求于我,才这么积极献殷勤的。这样吧,你找他肯定要找,但要随时跟我汇报情况,他如果给你什么好处,不要乱拿,我帮你分析,该拿的可以拿,不该碰的绝对不能碰。知道吗?他毕竟是商人,为了利益,是可以改变初衷的。”
柳良孜谨慎细微,不亏是大学教授,考虑的就是比常人深远,我着急点头,“放心吧,我懂了。我还没来得及找他,等我接上头,立马跟你汇报。我就算接受他的好意也肯定是在程序之内,我有数。”
“那就行了。你别多想哈,大伯没别的意思,就是想让你谨慎一点,这样没什么坏处。”
柳良孜略带歉意的说道。
“我都明白。”
此时已经出了汉庭酒店,我们挤进了夏小蓓的车里,直奔向全北村,“那大伯,先这样?”
“恩,挂了吧。等你的消息。”
挂掉电话后,夏小蓓着急问道,“哇,穆木,你似乎有个大人物的伯伯啊?”
“哪有,一个长辈而已。”
我敷衍道。
“切。李总这么重视你,肯定有你的过人之处。”
夏小蓓嘟着嘴哼道。
“开你的车吧。”
我白了她一眼,看向副驾驶的聂康,“关于盛世龙城,你去了后不要多问,就是单纯的谈项目,外围的关系我来处理。这些事很敏感的,你也知道,金元虽然不大,但是水很深,电梯在金元兴起也就十年的功夫,但现在单单有名气的电梯代理公司就不少于十五家,更别说还有厂家来直营的了,竞争很大,不到签完合同,谁都不能保证项目会攥在自己手里。这边的状况,我只能说是尽最大努力把握。而你要做的就是在百分百按照甲方要求的基础上,向厂家申请最优惠的价格和最快的排产速度,咱们是第一次合作,我坚信以后旭晟会在西西尼的指导下慢慢强大起来,这就要靠聂总的了,费费心,帮衬着我们站住脚。”
“呦,穆组,听着你倒像是公司老板了,比你们李总有水平,哈哈。”
聂康笑着说道,“开个玩笑哈。你放心吧,既然选择了你们,我们省级分公司就会全力以赴,我们也很希望自己底下的公司能在金元站住脚跟,我们也会吸取两年前失败的教训,扎扎实实的做好每个项目,就算最终没达成签约,我们起码也会增加合作的默契和熟悉度,为以后的项目打好基础。”
“恩,虽然你这话说的很套路,但我还是信你。”
我说道,“我们旭晟的努力只能决定自己的下限,但至于上限有多远,就是你们省级分公司的事了。虽然有些话很敏感,但我觉得还是说出来比较好。西西尼虽然是中日合资的,但我知道,其实就是个幌子,说白了,这个牌子图的就是省心、省钱,但牌子不硬,这是我们的劣势,这个跟厂家的定位有关,我们无力改变,如果迪拜的帆船酒店用的是西西尼的电梯,那什么也不用说了,我们腰板自然挺的直直的。我什么意思呢。就是希望你们能真心实意的发挥出我们的优势,在价格上让甲方、竞标同行都说不出什么来,让我跟关系方也好说话,你也清楚,现在所谓的人脉,已经没有绝对的了,一切还得建立在自身水平能达到甲方要求的基础上,如果你能在价格上做足了文章,我相信,咱们这次的合作肯定能成行。”
这都是行业的潜规则,别看聂康邋邋遢遢的,好像没什么能耐。但其实他的权利大着呢。厂家如果给的每部电梯的底价是十五万,那他们省级分公司从中间加多少再报我们,就是他聂康的事了。可以说,他报十六万还是十八万,都是他一句话的事。虽然他上面还有牛总,但毕竟聂康是在第一线的销售经理,很多事要以他为主,否则工作就没法干。
这家伙一年下来,想从中弄钱的话,多了不敢说,二三百万还是轻松愉快的。
“穆组长,你这是将我的军啊?!”
虽然我话说的挺和气,但聂康已经听出了我潜在的意思,板着脸说道,“我聂康在电梯行业干了十几年了,现在能掌管全省的西西尼销售工作,凭的就是对工作的热情和实事求是的良心。如果我在里面捣鼓事的话,那早就发了。虽然我可以制造漏洞,但我不会那么做。坑了你们,坑了公司,我自己也不会善终。这点你放心,我可以拍着胸脯说,在厂家底价的基础上,我们分公司只拿出最基本的中间费用,多的一分钱都不会赚你们的。我也希望我们以项目为主,钱可以慢慢赚,但公司必须先站稳。全省十七个地市,我已经做活了八个,看来有时间我有必要带你去那几个地市看看,我聂康到底是怎样的为人。”
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我特意调高了声调,显得对他很热情,“本想给你打电话报平安的,你看,我这一忙就忘了。抱歉啊,还让你牵挂着。”
“就是啊。我昨天等了一天,也没你和若兮的信。你们这俩孩子啊,真是让人不省心。”
柳良孜笑道,“那个,挺好吧?”
“恩恩,好着呢。”
我怕电梯里没信号,特意走的楼梯,他们也跟在我身后,“你不用挂念,我会照顾好若兮的。”
说这话的时候,我心里又是一咯噔,昨晚眼睁睁的看着若兮跟桂花姐吵架,为了保全我,桂花姐悠然而去,她走的洒脱,但我看的出,她的肩在抖,她何尝不希望我能成为为她撑伞、伴她同行的人。可她更知道,我还有璀璨的人生,她不能牵绊住我,虽然我这么想,有点自以为是,但我相信,桂花姐为了我的付出是不能衡量的。
“恩,我就是想嘱咐嘱咐你,那个万江海又给我打电话了,说在办公室等着你找他,肯定会给你一个惊喜。这反倒搞的有点被动,我是这么考虑的,大伯没把你当外人,看到你自己奋斗,我也很欣慰,但你应该清楚,我这辈子没干过违规的事,我怕这个万江海是有求于我,才这么积极献殷勤的。这样吧,你找他肯定要找,但要随时跟我汇报情况,他如果给你什么好处,不要乱拿,我帮你分析,该拿的可以拿,不该碰的绝对不能碰。知道吗?他毕竟是商人,为了利益,是可以改变初衷的。”
柳良孜谨慎细微,不亏是大学教授,考虑的就是比常人深远,我着急点头,“放心吧,我懂了。我还没来得及找他,等我接上头,立马跟你汇报。我就算接受他的好意也肯定是在程序之内,我有数。”
“那就行了。你别多想哈,大伯没别的意思,就是想让你谨慎一点,这样没什么坏处。”
柳良孜略带歉意的说道。
“我都明白。”
此时已经出了汉庭酒店,我们挤进了夏小蓓的车里,直奔向全北村,“那大伯,先这样?”
“恩,挂了吧。等你的消息。”
挂掉电话后,夏小蓓着急问道,“哇,穆木,你似乎有个大人物的伯伯啊?”
“哪有,一个长辈而已。”
我敷衍道。
“切。李总这么重视你,肯定有你的过人之处。”
夏小蓓嘟着嘴哼道。
“开你的车吧。”
我白了她一眼,看向副驾驶的聂康,“关于盛世龙城,你去了后不要多问,就是单纯的谈项目,外围的关系我来处理。这些事很敏感的,你也知道,金元虽然不大,但是水很深,电梯在金元兴起也就十年的功夫,但现在单单有名气的电梯代理公司就不少于十五家,更别说还有厂家来直营的了,竞争很大,不到签完合同,谁都不能保证项目会攥在自己手里。这边的状况,我只能说是尽最大努力把握。而你要做的就是在百分百按照甲方要求的基础上,向厂家申请最优惠的价格和最快的排产速度,咱们是第一次合作,我坚信以后旭晟会在西西尼的指导下慢慢强大起来,这就要靠聂总的了,费费心,帮衬着我们站住脚。”
“呦,穆组,听着你倒像是公司老板了,比你们李总有水平,哈哈。”
聂康笑着说道,“开个玩笑哈。你放心吧,既然选择了你们,我们省级分公司就会全力以赴,我们也很希望自己底下的公司能在金元站住脚跟,我们也会吸取两年前失败的教训,扎扎实实的做好每个项目,就算最终没达成签约,我们起码也会增加合作的默契和熟悉度,为以后的项目打好基础。”
“恩,虽然你这话说的很套路,但我还是信你。”
我说道,“我们旭晟的努力只能决定自己的下限,但至于上限有多远,就是你们省级分公司的事了。虽然有些话很敏感,但我觉得还是说出来比较好。西西尼虽然是中日合资的,但我知道,其实就是个幌子,说白了,这个牌子图的就是省心、省钱,但牌子不硬,这是我们的劣势,这个跟厂家的定位有关,我们无力改变,如果迪拜的帆船酒店用的是西西尼的电梯,那什么也不用说了,我们腰板自然挺的直直的。我什么意思呢。就是希望你们能真心实意的发挥出我们的优势,在价格上让甲方、竞标同行都说不出什么来,让我跟关系方也好说话,你也清楚,现在所谓的人脉,已经没有绝对的了,一切还得建立在自身水平能达到甲方要求的基础上,如果你能在价格上做足了文章,我相信,咱们这次的合作肯定能成行。”
这都是行业的潜规则,别看聂康邋邋遢遢的,好像没什么能耐。但其实他的权利大着呢。厂家如果给的每部电梯的底价是十五万,那他们省级分公司从中间加多少再报我们,就是他聂康的事了。可以说,他报十六万还是十八万,都是他一句话的事。虽然他上面还有牛总,但毕竟聂康是在第一线的销售经理,很多事要以他为主,否则工作就没法干。
这家伙一年下来,想从中弄钱的话,多了不敢说,二三百万还是轻松愉快的。
“穆组长,你这是将我的军啊?!”
虽然我话说的挺和气,但聂康已经听出了我潜在的意思,板着脸说道,“我聂康在电梯行业干了十几年了,现在能掌管全省的西西尼销售工作,凭的就是对工作的热情和实事求是的良心。如果我在里面捣鼓事的话,那早就发了。虽然我可以制造漏洞,但我不会那么做。坑了你们,坑了公司,我自己也不会善终。这点你放心,我可以拍着胸脯说,在厂家底价的基础上,我们分公司只拿出最基本的中间费用,多的一分钱都不会赚你们的。我也希望我们以项目为主,钱可以慢慢赚,但公司必须先站稳。全省十七个地市,我已经做活了八个,看来有时间我有必要带你去那几个地市看看,我聂康到底是怎样的为人。”
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