第212章 新认识的女孩
她那地方特别温热,搞的我也有点受不了了,二哥不争气的抬起了头。
她撇了眼对面的鱼缸,里面几条大鱼正欢快的游动着,似乎在给我们的快乐在伴舞。
“锁门了吗?”
她狐疑的看向我。
“好像没。”
我着急起身去关门,但就在这时,门被敲响。
“谁啊。这么不是时候。”
她听后,不耐烦的哼着,便整了整衣衫朝办公桌走去。
“进来。”
她落座后才应答,屋外的人这才敢拧动门把手进来。
一个穿着职业小西装、阔腿裤的女孩,看起来也就二十二三岁吧,皮肤很白,头发扎着马尾,辫子蛮长的,穿着短高跟,但依然将两条挺拔修长的腿显得淋漓尽致,目测净高起码一米六八,而且即便是宽松的阔腿长裤,依然很显身材,她那陡峭的屁股走路的时候一抖一抖的,这应该是个常运动的女孩,一看走路的灵动感就看得出,很利索、有活力。
我站在沙发旁,抱着膀子看着她拿着手里的文件走到办公桌前,恭敬地说道,“李总,这是蒂森克虏伯公司发回来的文件,他们在京城的中华区总厂虽然是华夏人在管理,但法人依旧是德国人,所以,对合约、代理方面还是很严谨的,他们不会直接跟我们谈,而是把我们交给他们在省里的办事处,由那边派人跟我们交涉,对我们的综合实力进行考察,然后确定是否达到区域代理条件。”
李娇娥听后,又撇了眼那份文件,大部分都是英文,但我看她却基本都能看懂,“这帮德国鬼子,就是会折腾。跟省里办事处谈的话,我们想要的利润区间就要少了,虽然蒂森电梯在世界上都数一流,如果我们能拿下,也算填补了金元电梯行业在这块的空缺,但跟这种国际公司合作,确实是麻烦。他们不懂华夏人的变通,不跟那几家国产电梯公司一样,厂家一听我们是带着项目谈的,马上就会安排专门负责外宣的副总联系我们,高接远送、好吃好喝的伺候着,而且在价格、政策上都可以谈,不会卡的那么死,只要有项目,大家都能赚钱就行。但也意味着,这样的经营理念不会走太远,做不了多久,就会因管理不善而走向死胡同,还是人家德国人,懂百年经营的理念,一切都按规矩来,从不讲人情那一套。可这两方面的优劣都太明显,不好拿主意啊。”
我虽然没太听懂,但也捂了个大概。
意思就是说,德国人虽然死板,但电梯好,品牌度高,而且金元没有代理这个蒂森品牌的,如果引进来,会弥补一个高端电梯的空缺。
但很多需要变动的地方,他们一点商量的余地都没有,有些时候也会让李娇娥处于被动。而她过去也接触了几个国产电梯公司,服务、变通、交流等方面都很好,经营方式灵活,有项目就可以谈,没有自己的底线和原则,基本上就是他们有足够的利润点,就会放梯子,至于以后的质量、维护、信誉、核心技术等,可能都会差一点。
换句话说,如果李娇娥想真把电梯当成事业,干上十几二十年的话,那就可以选择蒂森克虏伯,如果只是手头有几个项目,想赚一把钱就撤出来,继续回她的加拿大,那就选择跟国产电梯商合作。
“恩,确实是。”
女孩嘟着嘴,又回眸撇了我一眼,我迎了上去,说道,“李姐,我觉得,也不算难选。看你怎么定位了。”
我将自己心里的想法说了一通,她听后,很认同的点了点头,“对,确实是这样。各有各的好,就看咱是不是想长期干了,想认真干,就得跟德国人学,做口碑、做市场、做信誉。想赚一把就撤......不,不,咱不能这么干。要干,就干的正规点。”
“其实,咱可以成立俩公司嘛。一个代理蒂森,走高端项目。如果遇到那些村居改造、安置房等低端一点的项目,那就找个国产商合作,价格便宜,竞标的时候也有优势,否则,我们没有赢的机会。这就跟买车一样,你进口车造的再好,发动机再厉害,可看起来没有国产车大、后排空间不行,依然不被老百姓认可,特别是村里那些,就认准一个大,谁的车大,谁就牛比。什么地球梦科技、什么双离合变速箱、什么多连杆独立悬挂,根本就不去考虑,车大就行,哈哈。”
请原谅我的见识短,我从村里待的时间长,这只是我个人的一点感触罢了。
“恩,虽然不全对,但这种思路是对的。咱暗地里确实可以这么高,这样低端、高端市场都可以占据,以后有项目投标的时候,就可以有两手准备了,先让销售摸摸甲方在电梯项目上的底牌,打算用多少资金,然后咱就有准备了,资金少,那就上国产梯子去投,资金足,那就上蒂森去投。这样中标的概率就大多了。”
李娇娥很欣慰的点点头,冲我竖了个大拇指,“穆木啊,你可以啊。哈哈,很上道,你不跟着我干,真是太可惜了。抓紧过来入职。”
话落,她又看向那女孩,“这是你穆哥,以后也是你的同事。我特招的销售人员,以后你们在一起的时间长,多交流交流。”
我着急上前与女孩握手,这才认真看了她的脸,说实话,有那么点张蓝心的感觉,说不上特别漂亮,但就是看着蛮靓眼的,特别是她的西装内里,穿的不是常规的衬衣,竟然是个很低的抹胸,刚刚把挺拔的风光遮住,但即便如此,我依然能透过那白皙的肌肤看穿那隐隐隆起的沟壑。
这妮子的波儿,绝对不小于桂花姐的,一只手想抓过来,多少有点困难。
她冲我笑了笑,就往回抽手,但我楞在那,很尴尬的攥着她,一直没松。
“你好,我叫夏小蓓。”
直到一旁的李娇娥轻咳一声,我才反应过来,着急松开了她。
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她撇了眼对面的鱼缸,里面几条大鱼正欢快的游动着,似乎在给我们的快乐在伴舞。
“锁门了吗?”
她狐疑的看向我。
“好像没。”
我着急起身去关门,但就在这时,门被敲响。
“谁啊。这么不是时候。”
她听后,不耐烦的哼着,便整了整衣衫朝办公桌走去。
“进来。”
她落座后才应答,屋外的人这才敢拧动门把手进来。
一个穿着职业小西装、阔腿裤的女孩,看起来也就二十二三岁吧,皮肤很白,头发扎着马尾,辫子蛮长的,穿着短高跟,但依然将两条挺拔修长的腿显得淋漓尽致,目测净高起码一米六八,而且即便是宽松的阔腿长裤,依然很显身材,她那陡峭的屁股走路的时候一抖一抖的,这应该是个常运动的女孩,一看走路的灵动感就看得出,很利索、有活力。
我站在沙发旁,抱着膀子看着她拿着手里的文件走到办公桌前,恭敬地说道,“李总,这是蒂森克虏伯公司发回来的文件,他们在京城的中华区总厂虽然是华夏人在管理,但法人依旧是德国人,所以,对合约、代理方面还是很严谨的,他们不会直接跟我们谈,而是把我们交给他们在省里的办事处,由那边派人跟我们交涉,对我们的综合实力进行考察,然后确定是否达到区域代理条件。”
李娇娥听后,又撇了眼那份文件,大部分都是英文,但我看她却基本都能看懂,“这帮德国鬼子,就是会折腾。跟省里办事处谈的话,我们想要的利润区间就要少了,虽然蒂森电梯在世界上都数一流,如果我们能拿下,也算填补了金元电梯行业在这块的空缺,但跟这种国际公司合作,确实是麻烦。他们不懂华夏人的变通,不跟那几家国产电梯公司一样,厂家一听我们是带着项目谈的,马上就会安排专门负责外宣的副总联系我们,高接远送、好吃好喝的伺候着,而且在价格、政策上都可以谈,不会卡的那么死,只要有项目,大家都能赚钱就行。但也意味着,这样的经营理念不会走太远,做不了多久,就会因管理不善而走向死胡同,还是人家德国人,懂百年经营的理念,一切都按规矩来,从不讲人情那一套。可这两方面的优劣都太明显,不好拿主意啊。”
我虽然没太听懂,但也捂了个大概。
意思就是说,德国人虽然死板,但电梯好,品牌度高,而且金元没有代理这个蒂森品牌的,如果引进来,会弥补一个高端电梯的空缺。
但很多需要变动的地方,他们一点商量的余地都没有,有些时候也会让李娇娥处于被动。而她过去也接触了几个国产电梯公司,服务、变通、交流等方面都很好,经营方式灵活,有项目就可以谈,没有自己的底线和原则,基本上就是他们有足够的利润点,就会放梯子,至于以后的质量、维护、信誉、核心技术等,可能都会差一点。
换句话说,如果李娇娥想真把电梯当成事业,干上十几二十年的话,那就可以选择蒂森克虏伯,如果只是手头有几个项目,想赚一把钱就撤出来,继续回她的加拿大,那就选择跟国产电梯商合作。
“恩,确实是。”
女孩嘟着嘴,又回眸撇了我一眼,我迎了上去,说道,“李姐,我觉得,也不算难选。看你怎么定位了。”
我将自己心里的想法说了一通,她听后,很认同的点了点头,“对,确实是这样。各有各的好,就看咱是不是想长期干了,想认真干,就得跟德国人学,做口碑、做市场、做信誉。想赚一把就撤......不,不,咱不能这么干。要干,就干的正规点。”
“其实,咱可以成立俩公司嘛。一个代理蒂森,走高端项目。如果遇到那些村居改造、安置房等低端一点的项目,那就找个国产商合作,价格便宜,竞标的时候也有优势,否则,我们没有赢的机会。这就跟买车一样,你进口车造的再好,发动机再厉害,可看起来没有国产车大、后排空间不行,依然不被老百姓认可,特别是村里那些,就认准一个大,谁的车大,谁就牛比。什么地球梦科技、什么双离合变速箱、什么多连杆独立悬挂,根本就不去考虑,车大就行,哈哈。”
请原谅我的见识短,我从村里待的时间长,这只是我个人的一点感触罢了。
“恩,虽然不全对,但这种思路是对的。咱暗地里确实可以这么高,这样低端、高端市场都可以占据,以后有项目投标的时候,就可以有两手准备了,先让销售摸摸甲方在电梯项目上的底牌,打算用多少资金,然后咱就有准备了,资金少,那就上国产梯子去投,资金足,那就上蒂森去投。这样中标的概率就大多了。”
李娇娥很欣慰的点点头,冲我竖了个大拇指,“穆木啊,你可以啊。哈哈,很上道,你不跟着我干,真是太可惜了。抓紧过来入职。”
话落,她又看向那女孩,“这是你穆哥,以后也是你的同事。我特招的销售人员,以后你们在一起的时间长,多交流交流。”
我着急上前与女孩握手,这才认真看了她的脸,说实话,有那么点张蓝心的感觉,说不上特别漂亮,但就是看着蛮靓眼的,特别是她的西装内里,穿的不是常规的衬衣,竟然是个很低的抹胸,刚刚把挺拔的风光遮住,但即便如此,我依然能透过那白皙的肌肤看穿那隐隐隆起的沟壑。
这妮子的波儿,绝对不小于桂花姐的,一只手想抓过来,多少有点困难。
她冲我笑了笑,就往回抽手,但我楞在那,很尴尬的攥着她,一直没松。
“你好,我叫夏小蓓。”
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