第九十七章 惊四座
听赵总公司的营销部总监亲自讲完初步推广方案,在众人或怀疑或期盼或傲然的神色注视当中,林白药笑道:“赵总,我说话直,你别见怪。”
赵总虚心的道:“请林总来,就是要聆听高见,一定要敞开了说,说的越深入越好!”
“以我来看,你们的方案太保守,也太老套,思维僵化,视野局限,投资和收益不成正比,成功的可能性为零!”
这一句话把会议室里大多数人给得罪了,这个推广方案可是全公司上下殚精竭虑、通宵达旦熬磨了一个多月,前前后后改了十几稿,最后拿出来的成型方案,就这样被你轻飘飘的给否了?
你以为你是甲方爸爸吗?
你特么的只是赵总请来的狗头师爷!
赵总的格局比手下人大多了,他之所以请林白药,就是对目前的方案犹豫不决,总感觉哪里出问题,可又找不到切入点。
“林总,别顾忌我的脸面!”
赵总算是豁出去了,道:“今天我是病人,你是医生,我这人从来不讳疾忌医,请你务必把把脉,开个药到病除的好方子。”
“那,我就越俎代庖,说点看法。”
林白药站起身,走到前排,把原方案里的既定目标给圈起来,扫视众人,道:“一百万册销量,太保守!”
他随手在后面加了一个零:“目标应该定为一千万册!”
“什么?”
“一千万册?”
“开什么玩笑?”
“这人到底懂不懂行啊?”
“东江来的土包子,能有什么国际视野?纯靠张嘴瞎吹,赵总这是被骗了……”
会议室里彻底炸锅,林白药把人家的方案说的一文不值,这就相当于往火堆里丢了雷,如果自己提出的方案特牛,还能用牛逼把火和雷都吹灭了。
只要实力碾压,别人没法发作!
可一听这个一千万册的目标,就是绝对的外行,信口开河,异想天开,盘古开天辟地也没你装的厉害。
林白药听着这些人毫不遮掩的嘲讽,面带微笑,淡然自若,却也不再继续说话,转头看向赵总。
赵总猛的拍下桌子,怒道:“还有没有规矩?”
可这时候群情激奋,他也弹压不住,营销总监腾的站起,道:“赵总,我不明白你为什么非要和这位林总合作。是,我承认,他在东江炒作红颜十二钗的手法很新颖,但那次推广只是一个地市区域的小打小闹,且光碟行业和图书出版完全不同。做大排档的厨子,去不了米其林……”
一个副总也冷冷的道:“林总,你可能第一次涉足出版这行当,对业内情况不太了解。97年全国图书销售总码洋,包括书籍、招贴画所有统计在内才只有275亿元,品种有多少?12万种。如果这本书定价30元左右,一千万册就是3个亿的销售额。也就是说,单独一本书,要达到全国所有图书发行量的%,可能吗?要么你是神仙,要么你是疯子!”
码洋是图书行业的专业术语,指一本图书或一批图书的定价。发行部门向出版社进货时,有一定比例的折扣,按码洋打了折扣以后的金额,称为实洋。
一般而言,发行部门内部的业务活动和财务会计,都会采用码洋核算和记帐,这是不同于其他行业的特点之一。
运营部总监是个漂亮干练的三十多岁的少妇,她的说法相对温柔,道:“林总,受全国经济形势影响,业内目前的状况很是低迷。近年来卖的最好的书,是95年出版的赵老师的《岁月随想》,大卖了108万册。但你要明白,这还是靠赵老师在国内的知名度,才有了这个销量,其他人想都不要想……”
赵总听了几个手下的发言,这会有点沉默,显然也觉得林白药的目标太夸张。不过他并没有因此就否定了林白药,而是想听听他的解释。
林白药又等了几秒钟,见没人再说话,笑道:“枉费你们都是业内的精英,难道就不能打听打听幕后的消息?当初赵老师和魔都人民出版社的编辑谈,期望值只有区区三千册,还是编辑觉得太少,不值得打样,主动加到了一万册。那个时候,谁能想到会卖到一百倍的销量?”
营销总监不屑道:“这个事连林总你这个门外汉都打听到了,我们怎么会不知道?可这不更说明市场低迷,大家都相对保守,全靠赵老师的名气才能有这个让人惊讶的销量吗?”
“你是营销总监,可你的逻辑思维能力却差的太远了!”
林白药毫不客气的怼回去,道:“赵老师这个事只说明了两个问题,第一,你们所谓的专业都是屁话,专业编辑的判断,竟然出现了一百倍的误差,这样的专业,还有什么科学性?第二,为何实际销量会造成这么大的误差呢?因为六个字:营销!营销!营销!”
他瞬间展开的气势完全压过了营销总监,作为外来的过江龙,必须从起始就压到这些地头蛇,否则后面阳奉阴违,工作根本无法展开。
林白药知道自己没有帝王之气,和赵总的合作是双赢,但对赵总手下的人,不可能在短时间内让他们折服,干脆走另一个极端,激发他们的斗志,这是请将不如激将之计。
营销总监气的满脸通红,张开嘴支支吾吾,无法反驳林白药的观点。还是运营部的漂亮少妇总监比较厉害,她必须代表众多同事顶住林白药的气场,不然今天真是一败涂地,柔声道:“全球最大的哈珀•柯林斯出版社总编丹尼尔•哈尔彭说过这样一段话:除了少数极为明显、极易判断的作品之外,出版界的人从来就无法事先知道哪一本书会大卖,哪一本书会赔得很惨。一本质量上乘的好小说,可能只卖出7500本,可也能售出75000本都说不定。林总所谓的逻辑和营销,其实都不靠谱,每本书都有每本书的命,销量的好或坏,作者本人无法控制,我们也无法控制。”
林白药大笑,道:“丹尼尔的话就是圭皋,就是真理?我看不然!一个成熟的出版人,他策划一本书,从一开始,就会对销量有一个大致的估计。如无大的意外,实际销量与估计销量相差不会太多。这话不是我说的,是接力出版社的总编说的。和他持有相似看法的,还有长江出版社的副社长,文艺出版社的副总监,以及世纪出版社的总经理。这些人才是最深切知道国内图书市场的大行家,而不是连中国话都不会说的外国和尚。”
后面的名人名言都是林白药现编的,这就跟过去军阀发通电署名差不多,不管你同意不同意,先给你的名字署上,显得人多有气势。
果然,有国内排行前列的几大出版社的名人背书,众人陷入了深思。
运营部总监少妇也用诧异的眼神看着林白药,好似在奇怪他的社交圈子如此广泛,原来并不是大家认为的菜鸟。
他是有备而来。
林白药根本不给他们喘息的机会,继续说道:“名人效应,只是营销的一部分,赵老师的《岁月随想》能大卖,主要是出版社抓到了受众的点,经过传统的营销方式,把这个点扩大了百倍,于是收获颇丰。你们有样学样,营销方案做的和《岁月随想》如出一辙,不外乎请文化名人做推介,全国各地签名售书,再通过文艺类的报纸杂志打打广告……可你们想过没有,《学习的革命》和《岁月随想》不是同一种类型,它的受众远远少于《岁月随想》这样的回忆性散文随笔,照你们的方案,别说同样卖出一百万册,就是十万册也是妄想!”
这次会议室内鸦雀无声,再无人敢出头驳斥。
赵总如醍醐灌顶,兴奋的站起,连身后的椅子摔倒也浑然不觉。
他始终心绪难安,可找不到问题,先想明白了,问题就出在这里:《学习的革命》属于工具书,内容主要是学习的方法,可它又不是像《新华字典》《现代汉语词典》这种普通的工具书,有固定的庞大的消费群体,《学习的革命》比文艺类书籍枯燥,比工具类书籍发散,处在两头不沾的尴尬领域,用之前的营销方案根本不可能复制《岁月随想》百万册的成功。
“林总,你说的对,那你认为,应该从哪打破突破口?”
“首先要打破的,是营销的固化思维。我考考诸位,如今最快最便捷最有影响力的传播媒介是什么?”
“电视?”运营总监少妇试探着答道。
“不错!”
林白药投以夸赞的眼神,对营销总监要用强硬,对这位漂亮少妇可以怀柔,分而化之,就能分而治之,道:“就是电视!白色家电、钟表、酒、饮料、个护等等等等,几乎各大行业都可以在电视投放广告。可你们想想,有没有一家出版社和图书发行商,为一本书在电视上投放广告的?”
运营总监少妇突然从头麻到了教,她终于知道林白药要说什么了,双眸登时流露出异样的光芒。
是啊,为什么不能给一本书投放电视广告呢?
不,当然可以为一本书投放电视广告。
只是,这么多年,为什么从来没人想到过这个?
思维固化!
果然,赵总请来的军师不是泛泛之辈,而是有大智慧、大魄力和大格局的大人物!
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赵总虚心的道:“请林总来,就是要聆听高见,一定要敞开了说,说的越深入越好!”
“以我来看,你们的方案太保守,也太老套,思维僵化,视野局限,投资和收益不成正比,成功的可能性为零!”
这一句话把会议室里大多数人给得罪了,这个推广方案可是全公司上下殚精竭虑、通宵达旦熬磨了一个多月,前前后后改了十几稿,最后拿出来的成型方案,就这样被你轻飘飘的给否了?
你以为你是甲方爸爸吗?
你特么的只是赵总请来的狗头师爷!
赵总的格局比手下人大多了,他之所以请林白药,就是对目前的方案犹豫不决,总感觉哪里出问题,可又找不到切入点。
“林总,别顾忌我的脸面!”
赵总算是豁出去了,道:“今天我是病人,你是医生,我这人从来不讳疾忌医,请你务必把把脉,开个药到病除的好方子。”
“那,我就越俎代庖,说点看法。”
林白药站起身,走到前排,把原方案里的既定目标给圈起来,扫视众人,道:“一百万册销量,太保守!”
他随手在后面加了一个零:“目标应该定为一千万册!”
“什么?”
“一千万册?”
“开什么玩笑?”
“这人到底懂不懂行啊?”
“东江来的土包子,能有什么国际视野?纯靠张嘴瞎吹,赵总这是被骗了……”
会议室里彻底炸锅,林白药把人家的方案说的一文不值,这就相当于往火堆里丢了雷,如果自己提出的方案特牛,还能用牛逼把火和雷都吹灭了。
只要实力碾压,别人没法发作!
可一听这个一千万册的目标,就是绝对的外行,信口开河,异想天开,盘古开天辟地也没你装的厉害。
林白药听着这些人毫不遮掩的嘲讽,面带微笑,淡然自若,却也不再继续说话,转头看向赵总。
赵总猛的拍下桌子,怒道:“还有没有规矩?”
可这时候群情激奋,他也弹压不住,营销总监腾的站起,道:“赵总,我不明白你为什么非要和这位林总合作。是,我承认,他在东江炒作红颜十二钗的手法很新颖,但那次推广只是一个地市区域的小打小闹,且光碟行业和图书出版完全不同。做大排档的厨子,去不了米其林……”
一个副总也冷冷的道:“林总,你可能第一次涉足出版这行当,对业内情况不太了解。97年全国图书销售总码洋,包括书籍、招贴画所有统计在内才只有275亿元,品种有多少?12万种。如果这本书定价30元左右,一千万册就是3个亿的销售额。也就是说,单独一本书,要达到全国所有图书发行量的%,可能吗?要么你是神仙,要么你是疯子!”
码洋是图书行业的专业术语,指一本图书或一批图书的定价。发行部门向出版社进货时,有一定比例的折扣,按码洋打了折扣以后的金额,称为实洋。
一般而言,发行部门内部的业务活动和财务会计,都会采用码洋核算和记帐,这是不同于其他行业的特点之一。
运营部总监是个漂亮干练的三十多岁的少妇,她的说法相对温柔,道:“林总,受全国经济形势影响,业内目前的状况很是低迷。近年来卖的最好的书,是95年出版的赵老师的《岁月随想》,大卖了108万册。但你要明白,这还是靠赵老师在国内的知名度,才有了这个销量,其他人想都不要想……”
赵总听了几个手下的发言,这会有点沉默,显然也觉得林白药的目标太夸张。不过他并没有因此就否定了林白药,而是想听听他的解释。
林白药又等了几秒钟,见没人再说话,笑道:“枉费你们都是业内的精英,难道就不能打听打听幕后的消息?当初赵老师和魔都人民出版社的编辑谈,期望值只有区区三千册,还是编辑觉得太少,不值得打样,主动加到了一万册。那个时候,谁能想到会卖到一百倍的销量?”
营销总监不屑道:“这个事连林总你这个门外汉都打听到了,我们怎么会不知道?可这不更说明市场低迷,大家都相对保守,全靠赵老师的名气才能有这个让人惊讶的销量吗?”
“你是营销总监,可你的逻辑思维能力却差的太远了!”
林白药毫不客气的怼回去,道:“赵老师这个事只说明了两个问题,第一,你们所谓的专业都是屁话,专业编辑的判断,竟然出现了一百倍的误差,这样的专业,还有什么科学性?第二,为何实际销量会造成这么大的误差呢?因为六个字:营销!营销!营销!”
他瞬间展开的气势完全压过了营销总监,作为外来的过江龙,必须从起始就压到这些地头蛇,否则后面阳奉阴违,工作根本无法展开。
林白药知道自己没有帝王之气,和赵总的合作是双赢,但对赵总手下的人,不可能在短时间内让他们折服,干脆走另一个极端,激发他们的斗志,这是请将不如激将之计。
营销总监气的满脸通红,张开嘴支支吾吾,无法反驳林白药的观点。还是运营部的漂亮少妇总监比较厉害,她必须代表众多同事顶住林白药的气场,不然今天真是一败涂地,柔声道:“全球最大的哈珀•柯林斯出版社总编丹尼尔•哈尔彭说过这样一段话:除了少数极为明显、极易判断的作品之外,出版界的人从来就无法事先知道哪一本书会大卖,哪一本书会赔得很惨。一本质量上乘的好小说,可能只卖出7500本,可也能售出75000本都说不定。林总所谓的逻辑和营销,其实都不靠谱,每本书都有每本书的命,销量的好或坏,作者本人无法控制,我们也无法控制。”
林白药大笑,道:“丹尼尔的话就是圭皋,就是真理?我看不然!一个成熟的出版人,他策划一本书,从一开始,就会对销量有一个大致的估计。如无大的意外,实际销量与估计销量相差不会太多。这话不是我说的,是接力出版社的总编说的。和他持有相似看法的,还有长江出版社的副社长,文艺出版社的副总监,以及世纪出版社的总经理。这些人才是最深切知道国内图书市场的大行家,而不是连中国话都不会说的外国和尚。”
后面的名人名言都是林白药现编的,这就跟过去军阀发通电署名差不多,不管你同意不同意,先给你的名字署上,显得人多有气势。
果然,有国内排行前列的几大出版社的名人背书,众人陷入了深思。
运营部总监少妇也用诧异的眼神看着林白药,好似在奇怪他的社交圈子如此广泛,原来并不是大家认为的菜鸟。
他是有备而来。
林白药根本不给他们喘息的机会,继续说道:“名人效应,只是营销的一部分,赵老师的《岁月随想》能大卖,主要是出版社抓到了受众的点,经过传统的营销方式,把这个点扩大了百倍,于是收获颇丰。你们有样学样,营销方案做的和《岁月随想》如出一辙,不外乎请文化名人做推介,全国各地签名售书,再通过文艺类的报纸杂志打打广告……可你们想过没有,《学习的革命》和《岁月随想》不是同一种类型,它的受众远远少于《岁月随想》这样的回忆性散文随笔,照你们的方案,别说同样卖出一百万册,就是十万册也是妄想!”
这次会议室内鸦雀无声,再无人敢出头驳斥。
赵总如醍醐灌顶,兴奋的站起,连身后的椅子摔倒也浑然不觉。
他始终心绪难安,可找不到问题,先想明白了,问题就出在这里:《学习的革命》属于工具书,内容主要是学习的方法,可它又不是像《新华字典》《现代汉语词典》这种普通的工具书,有固定的庞大的消费群体,《学习的革命》比文艺类书籍枯燥,比工具类书籍发散,处在两头不沾的尴尬领域,用之前的营销方案根本不可能复制《岁月随想》百万册的成功。
“林总,你说的对,那你认为,应该从哪打破突破口?”
“首先要打破的,是营销的固化思维。我考考诸位,如今最快最便捷最有影响力的传播媒介是什么?”
“电视?”运营总监少妇试探着答道。
“不错!”
林白药投以夸赞的眼神,对营销总监要用强硬,对这位漂亮少妇可以怀柔,分而化之,就能分而治之,道:“就是电视!白色家电、钟表、酒、饮料、个护等等等等,几乎各大行业都可以在电视投放广告。可你们想想,有没有一家出版社和图书发行商,为一本书在电视上投放广告的?”
运营总监少妇突然从头麻到了教,她终于知道林白药要说什么了,双眸登时流露出异样的光芒。
是啊,为什么不能给一本书投放电视广告呢?
不,当然可以为一本书投放电视广告。
只是,这么多年,为什么从来没人想到过这个?
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