第70章:热情满满的朱锁锁,加钱居士
“1、将最重要的卖点放在最前面说。”
“根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。”
“2、形成客户的信任心理。”
“只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。”
“3、认真倾听。”
“不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法……”
“……”
“……”
朱锁锁坐在自己的工位上,手拿话术本,认真的默记着。
话术?
对于学市场营销的她而言,自然并不陌生。
在读书时,课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成,以及学习方式等知识点。
虽然她以前没有卖过房子,但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得水,一点难度都没有。
默记起来特别的快。
似乎只要简单的看两遍,就能把一个话术技巧记下来一样。
“难道我朱锁锁,其实是个销售天才?”
朱锁锁抿嘴偷笑着,心里有些小窃喜。
兴趣是一个人学习最好的老师,感受到了浓浓的兴趣,她也对接下来的工作有了更多的信心。
当然了。
最激励她的,还是提成。
文雅一点,叫提成。
俗一点?
叫钱!
就在今天,她入职的第一天,销售部一个老员工,卖出去了一套价值八百多万的房子。
光是提成,就能拿到接近十万块了。
这让她大受震动。
都开始幻想着,有一天她也卖出去了一套,不,好多好多套房子,然后提成拿到手软。
有着足够的钱,去买房。
拥有一个属于她的温馨小家。
朱锁锁从不否认自己是一个小财迷,她就是想挣钱,就是想,能挣到多多的钱最好了。
在这一点上。
她觉得自己和苏寒真的是有共同话题。
我们俩的目标和追求。
都是一样的呀。
在浓厚的学习兴趣驱使下,朱锁锁心无旁骛的默记着经理杨柯给她的话术本。
销售部里面的气氛,可谈不上有多安静。
打电话的打电话。
筛选盘的筛选盘。
约客的约客。
总之。
非常的吵闹。
如果一个外人走进来,不注意的话,还会以为自己走进了喧嚣的菜市场呢。
不过,这些吵闹声和喧嚣声,对朱锁锁没有造成一丝一毫的影响,她仿佛沉浸在了自己的小世界里。
认真的默记着话术。
默记的同时,还会试着去挑一下这些话术的缺漏和不足之处。
越背诵,她的兴趣越浓烈。
期间。
经理杨柯过来看了她一眼,看到她认真专注的模样,不由得暗自点头,心里开始真正的接受这样一位新员工了。
……
“你好老板,是你订购的墙纸吧?”
“对,是我订购的。”
“墙纸帮你搬到公司,接下来的粘贴,就得你们自己做了,这个你在网上订购的时候,应该看清楚了吧?”
“看到了,不过,我公司暂时一个员工都还没有,除了我就没其他人了,能帮忙粘贴下墙纸吗?”
“不好意思老板,我们不提供这种服务,我们只负责运送过来,你如果要粘贴墙纸的话,可以在外面找人来做这个活。”
“帮帮忙。”
“实在抱歉,老板”
“我加钱,如果晚上之前弄好,你们仨每人我会支付一千块工钱。”
“实在抱歉,老板,你这个活我们接了,现在就开始吗?”
“开始吧。”
“得嘞,保证给老板您把墙纸贴得漂漂亮亮。”
苏寒终于等来了他的墙纸。
寄送过来的师傅不负责贴墙纸?
没关系。
他勉为其难的当一次加钱居士就轻松的搞定了这个问题。
等墙纸贴好。
再招一些员工,他的公司就能正式的开张了。
其他需要的工具用品,已经全部搞定了,诸如电脑、网络、摄像机和衣帽间等东西。
一下午的时间。
朱锁锁都没有给他发消息。
他也没主动过问。
想都不用想,这妮子肯定是在忙工作,不然的话,信息早就刷刷刷的飘过来了。
虽然两人才在一起。
进程?
才进行到牵手这一步。
但,苏寒已经感受到了朱锁锁对他的依恋,依恋感还特别的强烈。
闲来无事。
他给蒋南孙打了个电话过去。
“嗯?”
“苏寒给我打电话过来了?”
接到他打去的电话,刚下公交车,准备去商场里电影院看电影的蒋南孙莫名的感到一丝惊喜。
电话接通。
“苏寒,有事儿吗?”蒋南孙问。
“有。”苏寒说。
“什么事儿?要我帮忙吗?”蒋南孙问。
“我网店已经布置的差不多,不过暂时还差模特啊,要不你帮我客串一下?反正你长得那么漂亮,要是你给我网店客串下模特,生意肯定特别好。”苏寒直截了当的说出了他的想法。
“缺模特?你自己客串不就可以了吗?你长得那么帅,我觉得客串下模特还挺不错的。”蒋南孙说道。
“男装倒是可以,那女装呢?也让我亲自上场?”苏寒语气很不好的问道。
“也不是不可以呀。”蒋南孙莞尔,没忍住笑出了声,她刚刚还没意识到这个问题。
是啊,网店又不是只卖男装,女装也要卖的嘛。
“去去去,妹妹,我跟你说正经事儿呢,你反正也不忙,就抽时间来帮我一下。”苏寒很认真的说道。
“谁是你妹妹啊?你才比我大几天?”蒋南孙。
“大几天不是大吗?直接点,要不要来帮我,不帮忙就算了,墨迹这么多干嘛呢。”苏寒很直接道。
“你要不要这么霸道?”蒋南孙。
“没办法,你又不是我女朋友,我用不着对你那么温油(柔)啊。”苏寒哈哈笑道。
“……”蒋南孙沉默了。
这话虽然是事实,但她怎么听着就很不舒服呢?
“帮不帮,说句话,不说话我挂了啊。”苏寒催促道。
“帮,帮,帮,还不行吗?”蒋南孙赶紧道。
她发现自己居然有些不想苏寒挂断电话,真是奇怪的感觉,这到底是怎么了?
“这才乖嘛。”苏寒笑道。
“……”蒋南孙又沉默了。
乖?
我为什么要这样乖?
他明明态度一点都不好!!!
“又沉默干啥?对了,南孙,除了客串模特以外,还要你帮个忙。”苏寒继续说道。
“……”
蒋南孙犹豫了下,问:“什么忙?”
ps:不知不觉写到两点多了,还是才写到两万多字,小弟深感抱歉,但等感冒好后,绝对好好爆肝,感谢大佬们的支持!
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“2、形成客户的信任心理。”
“只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。”
“3、认真倾听。”
“不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法……”
“……”
“……”
朱锁锁坐在自己的工位上,手拿话术本,认真的默记着。
话术?
对于学市场营销的她而言,自然并不陌生。
在读书时,课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成,以及学习方式等知识点。
虽然她以前没有卖过房子,但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得水,一点难度都没有。
默记起来特别的快。
似乎只要简单的看两遍,就能把一个话术技巧记下来一样。
“难道我朱锁锁,其实是个销售天才?”
朱锁锁抿嘴偷笑着,心里有些小窃喜。
兴趣是一个人学习最好的老师,感受到了浓浓的兴趣,她也对接下来的工作有了更多的信心。
当然了。
最激励她的,还是提成。
文雅一点,叫提成。
俗一点?
叫钱!
就在今天,她入职的第一天,销售部一个老员工,卖出去了一套价值八百多万的房子。
光是提成,就能拿到接近十万块了。
这让她大受震动。
都开始幻想着,有一天她也卖出去了一套,不,好多好多套房子,然后提成拿到手软。
有着足够的钱,去买房。
拥有一个属于她的温馨小家。
朱锁锁从不否认自己是一个小财迷,她就是想挣钱,就是想,能挣到多多的钱最好了。
在这一点上。
她觉得自己和苏寒真的是有共同话题。
我们俩的目标和追求。
都是一样的呀。
在浓厚的学习兴趣驱使下,朱锁锁心无旁骛的默记着经理杨柯给她的话术本。
销售部里面的气氛,可谈不上有多安静。
打电话的打电话。
筛选盘的筛选盘。
约客的约客。
总之。
非常的吵闹。
如果一个外人走进来,不注意的话,还会以为自己走进了喧嚣的菜市场呢。
不过,这些吵闹声和喧嚣声,对朱锁锁没有造成一丝一毫的影响,她仿佛沉浸在了自己的小世界里。
认真的默记着话术。
默记的同时,还会试着去挑一下这些话术的缺漏和不足之处。
越背诵,她的兴趣越浓烈。
期间。
经理杨柯过来看了她一眼,看到她认真专注的模样,不由得暗自点头,心里开始真正的接受这样一位新员工了。
……
“你好老板,是你订购的墙纸吧?”
“对,是我订购的。”
“墙纸帮你搬到公司,接下来的粘贴,就得你们自己做了,这个你在网上订购的时候,应该看清楚了吧?”
“看到了,不过,我公司暂时一个员工都还没有,除了我就没其他人了,能帮忙粘贴下墙纸吗?”
“不好意思老板,我们不提供这种服务,我们只负责运送过来,你如果要粘贴墙纸的话,可以在外面找人来做这个活。”
“帮帮忙。”
“实在抱歉,老板”
“我加钱,如果晚上之前弄好,你们仨每人我会支付一千块工钱。”
“实在抱歉,老板,你这个活我们接了,现在就开始吗?”
“开始吧。”
“得嘞,保证给老板您把墙纸贴得漂漂亮亮。”
苏寒终于等来了他的墙纸。
寄送过来的师傅不负责贴墙纸?
没关系。
他勉为其难的当一次加钱居士就轻松的搞定了这个问题。
等墙纸贴好。
再招一些员工,他的公司就能正式的开张了。
其他需要的工具用品,已经全部搞定了,诸如电脑、网络、摄像机和衣帽间等东西。
一下午的时间。
朱锁锁都没有给他发消息。
他也没主动过问。
想都不用想,这妮子肯定是在忙工作,不然的话,信息早就刷刷刷的飘过来了。
虽然两人才在一起。
进程?
才进行到牵手这一步。
但,苏寒已经感受到了朱锁锁对他的依恋,依恋感还特别的强烈。
闲来无事。
他给蒋南孙打了个电话过去。
“嗯?”
“苏寒给我打电话过来了?”
接到他打去的电话,刚下公交车,准备去商场里电影院看电影的蒋南孙莫名的感到一丝惊喜。
电话接通。
“苏寒,有事儿吗?”蒋南孙问。
“有。”苏寒说。
“什么事儿?要我帮忙吗?”蒋南孙问。
“我网店已经布置的差不多,不过暂时还差模特啊,要不你帮我客串一下?反正你长得那么漂亮,要是你给我网店客串下模特,生意肯定特别好。”苏寒直截了当的说出了他的想法。
“缺模特?你自己客串不就可以了吗?你长得那么帅,我觉得客串下模特还挺不错的。”蒋南孙说道。
“男装倒是可以,那女装呢?也让我亲自上场?”苏寒语气很不好的问道。
“也不是不可以呀。”蒋南孙莞尔,没忍住笑出了声,她刚刚还没意识到这个问题。
是啊,网店又不是只卖男装,女装也要卖的嘛。
“去去去,妹妹,我跟你说正经事儿呢,你反正也不忙,就抽时间来帮我一下。”苏寒很认真的说道。
“谁是你妹妹啊?你才比我大几天?”蒋南孙。
“大几天不是大吗?直接点,要不要来帮我,不帮忙就算了,墨迹这么多干嘛呢。”苏寒很直接道。
“你要不要这么霸道?”蒋南孙。
“没办法,你又不是我女朋友,我用不着对你那么温油(柔)啊。”苏寒哈哈笑道。
“……”蒋南孙沉默了。
这话虽然是事实,但她怎么听着就很不舒服呢?
“帮不帮,说句话,不说话我挂了啊。”苏寒催促道。
“帮,帮,帮,还不行吗?”蒋南孙赶紧道。
她发现自己居然有些不想苏寒挂断电话,真是奇怪的感觉,这到底是怎么了?
“这才乖嘛。”苏寒笑道。
“……”蒋南孙又沉默了。
乖?
我为什么要这样乖?
他明明态度一点都不好!!!
“又沉默干啥?对了,南孙,除了客串模特以外,还要你帮个忙。”苏寒继续说道。
“……”
蒋南孙犹豫了下,问:“什么忙?”
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